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南方农村报

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年销量40%高速增长贵州西洋荣耀归来

来源:南方农村报时间:2017年09月12日版次:16

  贵州西洋总经理贾启彬对企业未来发展充满信心。

  火红九月,热力四射!贵州西洋实业有限公司(下称“贵州西洋”)捷报频传,一场又一场订货会取得圆满成功。据了解,与去年同期相比,贵州西洋今年销量保持40%的高速增长,近三年销量均实现20%的高速增长。短短三年时间,贵州西洋用一张张漂亮的成绩单向业界宣布,昔日的复合肥领军企业已荣耀归来。
  在化肥行业产能过剩,行业处于低迷的大环境下,贵州西洋凭借哪些优势迅速走出困境,逆势上扬?贵州西洋总经理贾启彬表示,扎扎实实做好产品和服务、积极实现企业转型升级是贵州西洋保持高速发展的主要原因。
脱虚入实,做好产品品质
  近年来,国家提出着力化解过剩产能、大力调整产品结构、加快提升科技创新能力、发展现代农业,实施农业供给侧结构性改革的战略,一系列调整和改革为企业发展带来新的市场机遇。一时间,各类新产品、概念肥如雨后春笋。
  在挑战面前,贵州西洋是继续坚守还是随波逐流?贾启彬毫不犹豫选择了坚守初心,扎扎实实做好产品,逐步推进企业转型,而不是炒作概念去占领市场。“肥料的本质是农业生产资料,是需要用心打磨品质的制造品。”贾启彬指出,目前行业内把肥料当消费品,靠概念营销和广告轰炸来拉动销售,在短期内这种方法可能会为企业带来销量提升,“从长久来看,没有实效的产品是没有生命力的,而贵州西洋不会为了眼前短暂的利益牺牲长久利益。”
  “脱虚入实,扎实做好产品品质,企业才能走得长远。”贾启彬介绍,长期以来,提到贵州西洋,给广大农民最直观的印象有两点,一是老牌企业、知名度高,作为有着近20年历史老牌复合肥制造企业,贵州西洋品牌知名度响彻大江南北;二是产品品质好,作为全国最大的硫基肥生产基地,西洋肥料的质量不仅在行业首屈一指,在老百姓心中更是有口皆碑。
  作为贵州西洋的文化基因,对品牌和品质的追求,也让核心客户多年来一直伴随企业成长、不离不弃。相信随着种植大户群体的崛起,肥料逐渐回归到农业生产资料的本质,贵州西洋极具性价比的产品将会吸引更多的优质客户,拥有广阔的市场空间。
科技创新,推出碱性肥料
  在农业供给侧结构性改革背景下,肥料企业纷纷进入转型阶段。通过科技创新让传统产品提档升级、研发高效环保的新型肥料产品,实现农业可持续发展成为企业首要工作。
  自2000年成立以来,十分注重科技的创新。“科技创新是企业发展的基础,产品质量则是企业生存的根本。”贾启彬介绍,在复合肥竞争如此激烈的形势下,不断提高产品品质,研发更适合当代农业生产的肥料产品是企业发展的要求。
  多年来,贵州西洋在产品研发上投入大量的人力和物力,不断对产品技术进行更新升级,2006年,西洋成功研发“脲甲醛”控释肥;2006-2007年,贵州大学西洋技术研发中心成功研发“硅钙钾肥”;2009-2011年,贵州西洋与中国科学院利用生物膜离子束技术成功推出了“西洋红”等新型肥料。针对南方土地酸化严重的情况,贵州西洋研发团队经过几年时间的攻坚克难,研发出了碱性肥料,该系列产品能很好应对土壤酸化给农业生产带来的问题,更可喜的是该系列产品即将在今年年底面向广大种植户隆重推出。
渠道下沉,深化农化服务
  渠道商作为处于企业和终端市场之间的重要纽带,对肥料销售的重要性不言而喻。近年来,厂家销售遇阻,渠道商同样乏术,如何快速帮助渠道商成长,是贵州西洋关注的焦点。
  多年来,贵州西洋在协助经销商巩固及拓展市场上投入大量精力。贾启彬介绍,在协助经销商拓展市场方面,贵州西洋将进一步将渠道下沉,不断深化农化服务工作,将贵州西洋由一家传统复合肥制造企业向农业服务型企业转型升级。
  在这个“品质+服务”的时代,仅有优质肥料,没有优质服务是不够的。2016年,贵州西洋开始大规模组织农化人员协助经销商开展市场服务工作,今年7月份,贵州西洋再次开展了千人农化服务团队神州大联动行动,在这次行动中,贵州西洋根据不同地方市场特点,成立了多个农化服务小组,每组成员涵盖农化技术指导、产品知识科普、样品发放、张贴广告等服务,通过这些服务加强与经销商和农户的粘性,建立“西洋与农民利益相连的利益共同体”,帮助经销商拓展市场,帮助农户实现作物优质高产。
  沧海横流,方显英雄本色;青山矗立,不坠凌云之志。经过近两年的攻坚克难,贵州西洋在产品和服务上进行了质的升级,已走在行业前列。对于未来的发展,贾启彬信心满满,贵州西洋将朝着打造百亿企业,培育百年老店愿景和奋斗目标,砥砺前行。          □梅远君
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