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南方农村报

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赠肥试用+代管弱树+农技服务拉多美肥每年销量增长50%以上

来源:南方农村报时间:2018年04月14日版次:08

  梅州市月梅农资有限公司在梅州市拥有13家直营零售店。

  近年来,在良好经济效益的驱动下,梅州金柚扩种迅猛。柚树全年至少施肥5次,金柚产业背后也孕育着庞大的农资市场。位于梅县区雁洋镇雁上村的农喜平价农资店,自2017年5月份成立以来,肥料年销量达四百吨,并拥有500位忠实客户。
  据了解,2017年梅州金柚的地头价在1.5元/斤至4元/斤区间,品质参差不齐是价格悬殊的原因,而施肥习惯及土壤状况则是决定金柚品质的重要因素。因一些柚农的施肥观念陈旧,所以果园土壤情况并不理想。帮柚农种好金柚已经成为农资服务的主旋律,一些肥效长、亲土调土的新型复合肥也逐渐成为主流产品。
  眼下正处于梅州金柚的保果期,持续已久的干旱却让柚树落果加重。近日当地的短暂降水让柚农们喜笑颜开。不少柚农开始选购肥料,加强柚树的追肥。“拉多美‘金色’复合肥的可溶性强,肥效也很长,适合冲施做追肥。”农资店负责人张仲兴介绍,在柚树全年管理中,我们建议农户将金色与墨翠搭配使用。据了解,墨翠系列的肥料含有腐植酸钾,可以调节酸化的土壤,并且改善土壤团粒结构,它的肥效长达90多天,最适合做底肥。
  农喜平价农资店只是梅州市月梅农资有限公司(下称“月梅农资”)13家直营零售店中的一家,这些直营店遍及梅县区各乡镇,并且都以拉多美肥料为主。近些年,拉多美肥料在梅州的销量每年都增长50%以上,这离不开月梅农资总经理张建军的大力推广。
  目前市面上的肥料很多,农户的选择也越来越多。张建军表示,“只有通过示范试验,用切实的肥效才能赢得农户的信赖。”通过免费赠送拉多美肥料试用、代管弱势树或黄化树、及时的农技服务等,在各直营店的推广下,拉多美肥料逐渐取得了农户的信赖。
  为了规范市场、统一管理,张建军建立了自己的直营网络,遍布梅县各乡镇。“无论是直营店,还是普通零售店,都必须按照月梅农资给出的指导零售价来销售,各乡镇之间不会因为价格问题而窜货。”张建军说。广告       □魏耸
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