从只代理史丹利15-15-15到现在销售多款系列肥料,从1个门店到600多个网点,这是海南原源工贸有限公司(下称“原源工贸”)总经理张宾经营农资数十年的累累战果。从2009年开始代理史丹利复合肥,他一步步将史丹利肥料在海南推广开来,从最初的几十吨销量到高峰期单品牌肥料销量近2万吨。在他的努力下,越来越多海南种植户用上并且爱上史丹利肥料。
　　“代理史丹利复合肥这么多年,工商部门对史丹利复合肥抽检从来没有出现过质量问题,养分含量足,工艺好。”张宾介绍,在复合肥刚刚登陆海南市场时,劣质肥、假冒肥充斥整个市场。虽然当时很多人都告诉他卖品牌肥不如卖小厂家肥料挣钱,但他还是选择代理史丹利。
　　“大品牌、有实力的企业更让人放心,我们的责任就是将好产品带给农户,所以对品质要求很严格。在这一点上,史丹利品质始终如一,让我们在推广销售中没有后顾之忧。”张宾介绍。据了解,代理史丹利肥料后,张宾代理的史丹利肥料销量连年稳步增长,最高峰时一年销量接近2万吨。张宾回忆道,他们刚接触史丹利复合肥时还是传统复合肥产品,当时依靠一个村一个村的推广,才发展到今天的规模。现在他们的产品线已非常丰富,有纯硫基复合肥、硝硫基复合肥、水溶肥等产品。“在芒果、香蕉、蔬菜上,我们做了大量产品推广和试验示范工作。实践发现,使用史丹利肥料后,作物增产提质效果十分明显。”张宾表示。
　　近年来,在产品同质化、化肥产能过剩等大背景下,肥料行业竞争越来越激烈。在这关键时刻,史丹利推出了多款高效环保的新型肥料,以顺应时代发展,满足农户种植新需求。张宾介绍,未来他愿意与史丹利继续协诚合作,积极推广史丹利新型环保肥料,让更多农户受益,为海南农业健康可持续发展出力。广告　　　　　□肖硕　梅远君