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南方农村报

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控释肥巨头美国科氏农业登陆中国

来源:南方农村报时间:2018年09月13日版次:06

  美国科氏海外销售总监叶明玥

  近日,美国科氏农业服务公司(下称“美国科氏”)携手广东科泽农业有限公司(下称“科泽农业”),在佛山隆重举办新产品Polyon发布会,标志着美国科氏这家年销售控释肥超过20万吨的农业巨头正式进入中国市场。
  美国科氏是一家专注控释肥研发的农业化工企业,其母公司为美国科氏集团,是一家千亿美元级超大型企业。科氏Polyon控释肥畅销欧美,涵盖草坪、园艺、苗木等领域,近几年正往高端农业发展。
  美国科氏海外销售总监叶明玥介绍,拳头产品Polyon是公司专利产品,通过双反应双层树脂包膜,超薄超硬包膜,确保在极端温度下,仍保持很好的稳定性。在27℃基温下,产品具有多样性、掺混灵活性,更符合中国市场需求。公司通过多年来的试验示范、科学研究发现,Polyon控释肥的合理应用,既能减少传统化肥的用量及次数、缓解土壤酸化、提高作物根系活力,又能增加作物叶绿素含量,增强叶片SOD及CAT酶的活性,进而提高作物抗逆、抗病能力,同时降低叶片MDA的含量,进而延缓作物老化等。
  美国科氏明年将在中国投放具有划时代意义的新产品Nitamin 30L,这是一款全新缓释液体氮素叶面肥,含高效助剂,持效期长达45-60天,有效促进作物生长,提高产量,安全高效,省工环保,替代追肥。
  作为美国科氏中国区代理商,科泽农业总经理陈小冠对引进Polyon信心满满。科泽农业成立于2016年,是一家专注于缓控释肥料、特种功能肥料引进、应用推广与销售,及为农户提供专业非农药植保技术服务的新兴企业,年销售额超3200万元。公司团队年轻有活力,学历均在本科以上,在园艺与农业市场有着多年的销售推广经验。
  陈小冠表示,公司将向大田作物和经济作物市场拓展,让更多农民用上这类高效环保型肥料。广告
□南农
  国内化肥市场无疑已是红海市场。受“化肥零增长”政策、税收政策,以及产能严重过剩等因素影响,整个行业处于低迷状态,加之农产品价格走低,化肥行业更显疲态。在此大环境下,拥有20万吨控释肥产能的美国科氏却毅然进入中国市场,它的信心在哪里?为此,南方农村报专访了美国科氏海外销售总监叶明玥女士。
◎20万吨销量领跑控释肥行业
  南农:美国科氏是一家怎样的企业?在全球缓控释肥行业扮演什么角色?
  叶明玥:我们公司是一家年销20万吨精准控释肥的大型农业企业,从全球控释肥销量排名来说,绝对算得上是一线品牌。
  南农:美国科氏肥料产品有哪些优劣势?
  叶明玥:美国科氏的控释肥优势体现在控释时间的多样化和品种的多样化两方面。控释时间从1个月到14个月;品种有单质肥如树脂包膜尿素、包膜氯化钾、包膜硝酸钾、包膜硫酸钾,及树脂包膜复合肥,类型有平衡型、高氮型、高钾型,以及加微量元素等。
  我们可以根据客户的需求,为作物不同生长时期设计对应的肥料配方,给种植者灵活的选择。
  一次性施肥能让作物全生长期营养需求都得到满足,避免由于其他因素无法及时追肥而导致减产。
  我们的产品安全稳定,可做底肥不烧苗,让作物中后期营养也跟得上,减少追肥次数和肥料的使用量,提高肥料有效利用率。
  相对而言,我们产品的劣势主要体现在价格上,比起常规肥料要稍微高些,但也带来了更多的便利,并能节省人工成本。
◎控释肥可降低传统复合肥用量30%?
  南农:贵司产品在美国主要用于哪些作物?效果如何?
  叶明玥:在美国,我们的产品主要在草坪园艺和高端农业上用得比较多,在柑橘、甘蔗、蔬菜、马铃薯、大姜等作物上也有较大的市场份额。跟中国不一样的是,美国连片种植面积大,机械化程度比较高,所以,缓释肥会比常规肥更受欢迎。
  南农:中国化肥减量行动将会对公司产生怎样的影响?
  叶明玥:化肥减量政策对我们公司而言是利好。控释肥,特别是可降解、可预见、稳定的控释肥,能降低传统肥料用量,比例达30%以上。因此,控释肥有效合理的推广,是中国化肥减量行动的重要一环。然而,由于进口控释肥单价较高,给推广造成一定困难。未来,如果中国市场的控释肥销售达到一定量,我们将与经销商一起,在中国建立控释肥原料生产工厂,届时更多的作物将能用上我们的控释肥。
◎拟携手经销商在中国建厂
  南农:公司将在中国市场采取怎样的渠道战略?未来将有哪些重大举措?
  叶明玥:目前,我们已在园艺领域有着成熟的市场,在中药材、大姜上也有不错的销量。我们的中国经销商科泽农业,一直致力于控释肥在不同作物上的试验示范。我们会脚踏实地,不断在每一个可能接受控释肥的作物上进行研究,为更好地助力中国化肥减量而努力。
  科氏的核心在于研发和生产,推广应用我们主要依靠经销商。我们认为,掺混控释肥更适合大农业,将会成为主流。我们需要做的是,不断摸索不同配方以适应不同作物,不同栽培方式,不同气候环境。当然,我们与经销商的控释肥掺混厂很快就会建立,未来,甚至会将控释肥原料生产也移入中国。
  南农:如何看待公司在中国肥料市场的前景?
  叶明玥:控释肥在全球都会有广阔的前景,特别是在人均耕地面积较少的中国,前景非常广阔。目前,控释肥行业还在不断的摸索中前行,就如10年前的水肥一体化一样,如今,水溶肥已成为种植业不可缺少的一部分。
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