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南方农村报

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疫情期间,果农还能这样卖果

来源:南方农村报时间:2020年02月13日版次:04

  果农采取多种措施销售柑橘。

  受新型冠状病毒肺炎疫情影响,各产区柑橘都出现了不同程度的滞销。不少果农朋友们询问,柑橘该怎么办,记者就整理了几个产区的柑橘新卖法,供柑橘行业人士参考。
指定地点无接触收购
  春节是水果购销旺季,但今年遇上新冠肺炎,家住眉山市仁寿县的余辉不能出门销售,果贩也不敢上门收购,7亩地里几万斤不知火让人犯了愁。
  这时,仁寿县优质晚熟柑橘协会工作人员挨家挨户找上门来,帮忙联系成都蒙阳国家商贸市场经销商,上门收购不知火、耙耙柑等柑橘。果农只需将采摘装筐的柑橘放到指定地点,专业的工作人员即可装车运走。全程无接触,不出家门便能完成销售。
  为保证疫情期间种植户的柑橘卖得出,不减收,仁寿县多措并举、双线联动,线上电商和线下经销大户企业同时推进,帮助种植户不出门便能实现销售收入。
  “今天一共是3000个单子,3万斤果子,你们明天早点来打包哈。”仁寿县电商协会会长曾文权正在给快递公司打电话。疫情期间,线上销量也大幅缩水。为了不影响果农收入,曾文权把仁寿电商组织起来,积极和京东、淘宝、拼多多等平台网商对接,并签订了合作协议,确保仁寿产柑橘能优先发货。
  仁寿县农业农村局负责人说:“仁寿是柑橘生产大县,把柑橘卖出去卖个好价,不仅有利于果农和业主增收,也对稳定果农业主情绪防控疫情扩散有积极的推动作用。”
  为此,仁寿县农业局组织成立专门服务队伍,对内做好采摘、分级、包装和业主果农对接,对外做好对经销商的服务,在畅通销售渠道的同时保证水果品质,实现线上塑牌,线下走量。
  截止目前,仁寿县线下引进佳沃、唐氏等外地经销商近30家入驻仁寿采购柑橘,每天外销柑橘30车,300吨;线上和京东、天猫、拼多多等平台对接,每天实现网上走单近3000单,3万余斤。
电商销售、实体店+同城配送
  在眉山市彭山区商务局的指导下,四川三得电子商务有限公司对彭山新型果农、新型电商青年、新型创业人员等,通过“视频远程”进行“一对一”培训和辅导,在新零售销售模式的基础上,创新探索彭山柑橘“无接触”销售模式。
  在彭山柑橘“无接触”三条销售渠道中,电商销售渠道主要与各大新媒体平台、抖音号合作,全面宣传彭山柑橘产品,通过物流快递将彭山柑橘送到消费者手中。在实体店+同城配送方面,组织彭山本地水果实体经营门店,主推本土彭山柑橘产品,通过同城物流开展彭山柑橘同城送业务,按照顾客需求将彭山柑橘送到顾客小区门口。
  在彭山柑橘“无接触”三条销售渠道中,电商销售渠道主要与各大新媒体平台、抖音号合作,全面宣传彭山柑橘产品,通过物流快递将彭山柑橘送到消费者手中。在实体店+同城配送方面,组织彭山本地水果实体经营门店,主推本土彭山柑橘产品,通过同城物流开展彭山柑橘同城送业务,按照顾客需求将彭山柑橘送到顾客小区门口。
  同时,创新农超合作模式。改变原有柑橘批量采购合作方式,坚持“三不原则”:采购商不到地、外地车不进镇、人员不聚集,通过快递将彭山的优质柑橘资料、样品、合作方案等送至四川境内各大合作商超,采用远程视频洽谈合作、参观基地、监控采摘等环节。此外,使用彭山本地车辆进行物流运输,所有人员配戴口罩防护、测量体温,所有车辆、果框、经手人员身体进行消毒。
  据该区商务局相关负责人介绍,目前,已和四川泸州汇通百货股份有限公司达成合作供应23万斤彭山柑橘,另外还有3家商超正在对接中。截至2月7日,彭山柑橘通过“无接触”销售模式已累计实现销售彭山柑橘春见(耙耙柑)、不知火共计约30万斤。接下来,该区将继续探索新的销售模式,开拓更多合作渠道,促进彭山柑橘外销。
订单采摘,叫“号”收购
  “卢老板,明天你给我摘2000斤沙糖橘,我打电话叫你你再过来卖,一个一个来卖,不要扎堆”。在回龙圩管理区神仙洞办事处神仙洞村,柑橘专业合作社会员、柑橘经纪人卢文渊正在给一户橘农打电话。今年,该村柑橘收购方式也由“订单采摘,集中收购”变成“订单采摘,叫‘号’收购”。
  回龙圩管理区是著名的“柑橘之乡”,现有柑橘种植面积10万亩。境内农民全部以种植柑橘或者从事与柑橘相关的产业为生。今年受新冠肺炎疫情影响,全区有近60万斤柑橘滞销,销售难成为压在回龙圩果农心头的一块大石头。目前,为了农民增收和疫情防控两不误,管理区党委管委千方百计寻找最优的解决办法,“订单采摘,叫‘号’收购”就是其中的妙招之一。
  同时,管理区还督促柑橘专业合作社严格落实各项复工疫情管理清单。一是柑橘收购点每天必须消毒。二是收购点禁用“三类”人员,工作人员上班前必须佩戴好口罩、量好体温。三是工作时尽量不扎堆,更不允许果农扎堆卖橘子。四是禁止集中供餐。五是与合作社负责人签订疫情防控承诺书,明确防控任务,压实防控责任。
□农财网柑桔通
  果农采取多种措施销售柑橘。
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