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南方农村报

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一代苗140元/万尾!拼低价引热议

来源:南方农村报时间:2020年03月26日版次:10

  因苗源、开口饵料、销售、运营不同,各场的标粗成本差别较大。

  南方农村报记者 陈宏霖 郑燕云

  日前,一个关于低价南美白对虾苗的促销通告,在广东江门台山养殖区掀起了业内普遍关注。发出这份促销通告的是台山市海湛虾苗科技有限公司(以下简称“台山海湛”),通告称公司销售的海湛1号虾苗仅140元/万尾,并提供了两种促销方案供养殖户选择,促销日期为3月25日至4月20日。
  根据该通告,养殖户可对促销方案二选一:方案一、活动期间购苗按140元/万尾付款,放苗50天内不满意的话,公司在3天内退还养户40元/万尾;方案二、活动期间购苗,养户先付80%苗款,即按照112元/万尾付款,放苗50天内满意的话,养殖户须在三天内付完余下的20%苗款。上述两种方案详情均以《质量承诺协议》为准。
  “140元/万尾应该是目前市场上价格最低的一代苗。”有业内人士告诉记者,目前台山高抗苗普遍在150-198元/万尾,海茂、海博等主流虾苗企业的价格在170-198元/万尾。台山海湛虾苗的价格远低于市场上其他一代苗价格,加上其两个促销方案的助推,有业内人士认为这就是变相的进一步降价,“根据第二个促销方案,20%的余款能否收回已经不重要了,实际成交价更可能只有112元/万尾。”
  “这不是赔本赚吆喝吗?”台山某资深虾苗人士指出,按照目前正常的生产和销售等各方面开支,一代苗卖140元/万尾肯定没钱赚,如果做苗成数不高的话还会大概率亏本运营。对此,台山海湛负责人柯妃航回应称,他公司销售的虾苗是从幼体开始培育的,比其他标粗场拿P5规格的小苗回来标粗的成本更低,而且公司虾苗基本是直销到塘头,没有中介费,整体运营成本低,因此不会亏本。另外,今年之所以低价搞促销,是因为上年公司拿的种苗基因不好,导致市场反馈较差,今年希望牺牲点利润能挽回市场,促销时间也只限于一个月之内。
  还有业内人士指出,台山海湛的付苗款方式容易带坏行业风气,尤其是通告中提到的对苗的效果是否满意这个指标,很难有客观衡量,届时难免扯皮不清。但也有不少人认为,虾苗怎么销售无可厚非,关键还是质量,如果这批虾苗质量过关的话也未尝不可。
  对此,柯妃航表示,他的初衷是通过这一个月的促销打开市场,并不会因为低价而降低虾苗质量。他公司的幼体来自正规苗企,价格(10元/万尾)高于平均市场价,幼体开口是使用高端活藻培育;同时他的虾苗场投入300多万元自建的,土地租赁合同还有20年,做的是长期生意,因此不会随便拿质量开玩笑。“我们希望通过这批虾苗的表现,在恢复原价后带来足够的订单为公司盈利。”
  “每年台山虾苗价格都很乱”,另一资深虾苗人士表示,台山每年都有追捧低价虾苗的养户,当地每年也总有一些虾苗场生意不好,不搞促销的话就生存不下去,但是大家都打价格战的话,对提升虾苗质量来说是个伤害。“有些低价虾苗来源养户无法判断,曾经就有些便宜的苗是用其他二代苗冒充的。”
  尽管每年台山市场都有低价促销虾苗的情况发生,但对虾苗市场整体影响不大,养殖户的选择仍然是大公司品牌虾苗,当地虾苗市场的质量导向强于价格导向性。据了解,目前台山养殖大户拿苗渠道稳定,也有养殖户到海南和湛江等虾苗原产地拿中苗,更多的是排队采购去年表现较好的当地苗场虾苗。比如,像海茂(198元/万尾送10%)、海博(198元/万尾)等这些台山主流虾苗场,虾苗价格处于业内中上水平,依旧是养殖户主要的选择。
  因苗源、开口饵料、销售、运营不同,各场的标粗成本差别较大。
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