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南方农村报

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谢永亮:多渠道助销火龙果5万斤

来源:南方农村报时间:2020年07月30日版次:07

  谢永亮参加贵州“双果”丰收节全民直播带货擂台赛。

■ 达人档案
  姓名:谢永亮
作物:火龙果
面积:26亩
地址:罗甸县龙坪镇马草村
经验:绿色种植,直播带货,帮村民销售火龙果,带动周边群众共同致富。
  南方农村报记者 冯晓华 高永彬

  “今天我们采了2000多斤,明天接着采。”时值火龙果大量上市期,在贵州省黔南州罗甸县龙坪镇马草村,谢永亮一边忙于处理上午采摘好的火龙果,一边跟记者分享丰收的喜悦。
  一番询问下来才知道,原来今年罗甸火龙果大获丰收,本地电商物流中心、水果采购公司早早地就跟马草村果农签订了采购协议,果农们随市场行情卖果,完全无需担心出货问题。谢永亮正是马草村火龙果的产销带头人,他不仅指导周边果农进行标准化种植,还帮助本地火龙果打通了销路。
看准时机,返乡发展绿色种植
  今年是谢永亮种植火龙果的第9个年头,谈到火龙果的种植经历,他腼腆地笑了,戏称自己现在也算是个称职的农民。出于对农业的热爱,早期在广东工作时只要有闲暇时间,谢永亮就会静下心来研究农业种植技术。目前,他已经摸索出了一套火龙果绿色种植模式。
  2011年,政府规划建设连片火龙果标准化种植基地,免费提供火龙果支架、苗木、有机肥,鼓励绿色化、标准化种植。“看准时机,我也从广东回到了罗甸。”谢永亮说。
  罗甸位于贵州南缘,70%以上的面积皆为山地。谢永亮坦言,与平原地区相比,山地种植火龙果尽管在产量上不占优势,但依托当地得天独厚的气候和土壤环境,以绿色种植模式生产火龙果,可以质优取胜。“罗甸火龙果在口感、风味上不输任何产区。”谢永亮说道。
  目前,谢永亮的26亩火龙果基地全部采用了绿色种植模式,措施包括实行果园生草、有机肥替代化肥和使用粘虫黄板代替农药。“大部分人对果园生草都存在误解,认为杂草会与作物争夺养分。”谢永亮表认为,果园生草一方面可以涵养水源,另一方面可以减少养分流失,让土壤进入良性循环。因此,每年除草他都会留根,割草还田,以增加土壤有机质。“有机质含量高,土壤肥沃,果树成花会更容易,除此之外还能增强抗性,减少病虫害发生,管理起来更省心。”
  在谢永亮的火龙果园,除了红通通的火龙果和绿油油的枝条外,还有一张张亮眼的黄板格外引人注目。谢永亮介绍,他们果园正使用粘虫黄板诱杀技术替代打药。“蚜虫、白粉虱、斑潜蝇这几种病虫害对火龙果的危害性比较严重的,我们既要防治病虫害,同时控制农药用量。”谢永亮分析,利用害虫的趋黄性原理来诱杀农业害虫的一种防治技术,不仅绿色环保、成本低,而且操作简单快捷,防治效果好。
联结农户,签订生产销售协议
  罗甸火龙果风味独特和口感细腻,但由于距高端消费市场较远,有好果却难以卖出好价钱。
  “每到火龙果陆续成熟上市的季节,村子里火龙果的采摘和销售就成了村民们的头等大事。”谢永亮坦言,由于自己早年参加“青年农场主”“农村致富人”等培训,认识了不少采购及种植行业人士,为火龙果销售积累了新渠道。
  以往,罗甸火龙果主要通过传统农批和商超渠道,发往贵阳和北京、上海等城市。“由于6月上旬再次出现的疫情,村子里的火龙果种植户又开始担心销售的问题。”谢永亮回忆道,那段时间恰逢火龙果即将成熟的季节,经历过封村封路农产品得不到合理价钱销售的情况,大家都急于寻找解决办法。
  “6月底,有采果公司联系我订购火龙果,于是我决定带头与公司签订生产销售协议,鼓励村民加入。”谢永亮表示,这次的销售协议中,只要单果重量达到3两以上、花皮面积少于40%、糖度基本在17度以上、8~9成熟的火龙果,都可以按照2.4元/斤的价格进行销售。
  谢永亮表示,此次共为18户果农搭起了销售桥梁,预计助销3-5万斤火龙果。为改变销售渠道少、销售困难的局面,谢永亮说,除了走协议签订销售,剩下的小果也会通过微信朋友圈,以48元/件(10斤)的价格销售,目前他的微信订单量可以达到60-70件/天。
  近期,直播带货兴起,为农产品销售增添了一种新的销售渠道。在刚参加完贵州“双果”丰收节全民直播带货擂台赛的谢永亮看来,未来直播带货销售火龙果大有可为。“我自己一直以来都有玩抖音,现在账号上大概有1万多铁粉。”谢永亮笑道。
  “现在,我从抖音开店、商品上架,到如何做一个合格的主播,都有了全面认识。”在直播带货擂台赛上,与他同台竞技的网红主播们各出奇招,花式带货实在令他甘拜下风。“接下来我会尝试好好运营抖音店铺,把罗甸火龙果销往全国各地。”谢永亮说。
  谢永亮参加贵州“双果”丰收节全民直播带货擂台赛。
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