借平台稳固地位
深圳市芭田生态工程股份有限公司南方营销公司营销总监 欧波
芭田目前在海南市场占有率很高,除了产品优质外,也得益于大家对芭田文化的认可。此次海南农博会,芭田除了展示原有产品外,还将带来高技术含量的新硝硫基产品,同时也希望通过这次展会,让更多的人了解芭田的品牌文化。
芭田除专注于产品质量、技术创新、服务创新外,更注重文化理念的传播。芭田将“食物链营养专家”作为企业核心理念,致力于为作物提供最佳的营养来源,为人们的健康作出贡献。芭田倡导所有的企业都要生产好肥料,经销商卖好肥料,农民使用好肥料。
广东拉多美化肥有限公司副总经理 李剑
海南农资市场,不能说多大,市场空间远不能和广东相比,但是海南用肥特点、作物结构和广东很相似,加上海南作物的反季节特点以及广东的地缘优势,因此一直是公司大力开拓、推广的区域。目前我们在海南还没遇到强大的农业推广的平面媒体,所以此次通过海南农博会,一方面提高公司知名度,同时也有利于公司产品品牌的打造。
深圳市润康植物营养技术有限公司市场部部长 席荣宾
润康产品在海南市场占有率高、产品效果好,客户评价非常高。参加这次农博会主要是通过南方农村报的平台号召力,让更多农户更有效了解润康产品。同时,润康也是这次海南芒果产业发展论坛的唯一赞助商,主要是看重芒果种植户对对品质、品牌等的高追求。海南农资市场的规范改变了农民一味贪便宜的陋习,给正规、特别是高品质的产品更多的机会,而且海南土地流转快,这些对润康来说,都是绝好的机会。
湖北新洋丰肥业股份有限公司副总经理 韦万华
参加海南农博会希望借助南方农村报的影响力,展示洋丰的企业形象、产品,同时也期待能与更多志同道合的经销商、种植户建立紧密联系。今年洋丰成功上市后,提出打造千万吨级肥料的目标,重点开发海南、广东等华南市场。洋丰产品丰富,特别是硝基肥速效、高效的优势与海南经济作物的需肥特征相吻合。同时,洋丰与海南大学肥料专家多年的合作,非常注重农化、农技上的投入。
展会亮相新产品
美国陶氏益农中国有限公司海南省销售主管 叶毅
这次农博会是南方农村报第一次针对海南地区举办的展会,是展示企业形象最好的机会。这次农博会展示的产品如特福力、艾绿士、可立施,均属于安全、绿色、低毒的产品。陶氏将利用农博会强大平台效应,专门为海南冬种瓜菜、芒果等经济作物提供综合性解决方案。
广东绿洲肥业有限公司营销总经理 李男
2012年绿洲投产后,公司产品就直接发到了海南,整个13年绿洲在海南销量为18500吨。目前,绿洲在海南推广的产品主要为加美3个16、3个17的硝硫基复合肥和水溶肥系列,经销商做销量,农技人员做服务。海南反季节作物价格高,农民更注重的是产品质量,而且海南农资市场比较严格。海南农博会是一个极好的平台,尤其是对于新企业来说,通过这一平台,在产品推广上将事半功倍。
上海联业农业科技有限公司执行董事 蒋贤权
上海联业从2007年就开始开拓海南市场,市场占有率已具规模。之前只是通过县级经销商代理部分产品,参展这次海南农博会,联业带来了四大核心产品:谷霖牌微生物肥、谷霖牌微生物腐秆剂、易普朗牌水溶肥、喷滴灌设备,完全适用于海南水肥一体化、设施农业发达的需求。谷霖牌微生物腐秆剂连续6年作为海南政府政策采购补贴产品,为海南省的秸秆还田作为巨大贡献。
佳玛驰国际(中国)有限公司副总经理 张良胜
从2012年进入海南市场,今年是公司集中资源,重点开发海南市场的年份。这次参展除了带来固能生物有机肥、大生产复合肥外,还带来两个新品类:固能冲施肥、叶面肥系列,吹响了固能全系列投放的号角。这次我们打出“海南你好,固能来了”的口号,标志着佳玛驰全面进入海南市场。
海南绿川种苗有限公司总经理赫萍
十年前,海南的鲜食玉米基本处于空白,绿川作为拓荒者,最高时市场占有率超过9成,后来随着外来企业的进入,海南的鲜食玉米产业发展快速,目前种植面积近20万亩,尽管绿川的鲜食玉米种子“美兰”产量不是最高的,但是品质是最好的。此次海南会对我们非常重要,除了展示玉米种外,还将开始推广水稻、蔬菜品种,让更多的种植户、经销商认识绿川。
汕头市微补植物营养科技有限公司总经理 余涛
海南的地理位置造就了海南农产品的独特优势,同时海南专业的大户比较多,投资热情高,投入资金、面积都很大,同时设施农业发达程度也高。这次海南农博会微补主要展示三类产品:一是针对海南地区偏酸性的土壤,推出土壤调理剂“微补调力”；二是补充中微量元素的冲施肥,如“微补根力钙”；三是补充中微量元素、氨基酸等的叶面肥,如“微补盖力”、“微补花力”等
拟精耕细作市场
佛山住商肥料有限公司华南销售部长 余勇
海南特厚独特,作物种类繁多,是很多农资公司争相进入的市场,公司从2006年开始进入海南市场,当年就销售了4000多吨脲甲醛复合肥,因为海南农户多种植经济作物,如香蕉、芒果、胡椒、菠萝、西瓜等作物,只要产品效果好,农民愿意接受高端复合肥。经过8年时间,公司在海南市场影响力不断增加。未来,公司将继续深耕海南市场。
青岛海大生物集团有限公司农科学院院长 张俊杰
尽管海大进入海南已有好几年,但受困于当地种植习惯、农资特点等限制,在海藻肥的推广上还有很多困难,目前一年的销售额仅在500-600万。希望通过这次海南农博会,让更多的零售商、种植户认识海藻肥,接受海藻肥,从而奠定海大在海南的领先地位。
广东福利龙复合肥有限公司副总经理 曹磊
福利龙在2000年开始进入海南市场,在2002年就销量突破了3万吨,但是后来随着高塔肥的兴起,福利龙市场份额出现下滑,直到2012年福利龙重建产品结构,推出高塔肥,又进入快速发展期。此次海南农博会,不仅可以有利于企业产品推广和品牌再造,更是为企业、经销商、种植户搭建了一座桥梁,同时还能让经销商、零售商看到企业不遗余力开拓市场的态度,一举多得。
广东润田肥业有限公司副总经理 伍世德
润田有机肥在海南年销量曾达到2万多吨,但是近两年润田有机肥销量下滑厉害。为了提高销量,润田开始在冬种瓜菜等多种作物上开拓新的市场,目前也取得了一定成绩。参加此次海南农博会,一方面可以更快提高企业知名度,同时还能进一步坚定原有经销商客户的信心,再者还能结识各种不同作物的种植户以及经销商,大大利于产品推广和品牌打造。
成都普惠生物工程有限公司营销总监 潘文君
与大陆农药经营不同,作为经济特区,海南农药经营施行特许专营制度,对进驻海南的农药产品要求越来越高。深耕海南农资市场15年,公司已在岛内建立了完善的销售网络,产品也得到了经销商、零售商以及种植户的高度认可。参加海南农资暨种业交易会,希望让岛内更多的经销商和零售商能够更好的了解企业,树立企业形象。
广州市神宝农资有限公司总经理 廖家涛
靠着与经销商的通力合作,重点培训和扶持零售商,公司的超级50海藻肥(全球唯一海藻酸含量高达50%的产品)已成功布局全岛,深受香蕉、芒果、荔枝、圣女果等作物种植户喜爱。此次参展海南农资暨种业交易会,借助这一农资交流平台,让更多零售商以及种植户更深层次的了解海藻肥,为有机农业发展提供最好的农资品。
广东立农生物科技有限公司副总经理 董又源
2008年进驻海南市场,目前海南年销售额达3000万元。作为公司的重点市场,提高产品的占有率是公司的战略计划。公司产品30%氧化草甘膦水剂借助独一无二的生产工艺已获得广东省知名品牌美誉。公司与海南仅隔琼州海峡,有距离和运输优势。参加海南农博会,借助这一海南历史上最盛大的农资盛会,增加农资届对产品的认知度,提高市场占有率,树立“立农”品牌。
海南欣弘农业发展有限公司(天脊)副总经理 刘华
2010年公司同时开发广东和海南市场,经过三年努力,目前两省份销量已经达10万吨。相比广东市场,海南种植户更重视产品质量,目前公司主打产品硝酸磷钾肥和复合肥备受农户认可。在众多农资公司中能够脱颖而出,和公司注重服务密不可分,不管是物流配送、技术指导、田间示范都力求做到最好,希望此次参加海南农博会能够向用户展示公司形象和品牌实力。
广东森度生态农业科技有限公司总经理 叶政
进驻海南市场6年来,森度有机肥、森度复合微生物肥已成功获得海南瓜菜、芒果、香蕉、木瓜等产区的认可,目前销售渠道已基本成熟。根据海南市场需求,公司又一明星产品香蕉专用菌肥“黄龙宝”将在海南农博会期间登陆海南市场。
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