□南方农村报记者 黄丽豪
见习记者 赵禹郴
深圳市润康植物营养技术有限公司(以下简称“润康”)是以研发、生产、销售各种新型高端水溶肥,专注于中国优质水溶肥推广和技术服务的高科技企业。近日,润康公司总经理曹革、市场部部长席荣宾接受南方农村报专访,畅谈润康经营理念,剖析其核心产品阿迈速&根聚地(以下简称“阿&根”)的推广现状与前景。
近年,润康引入“技术研发+产品经理+作物经理”的产业化高效管理模式,坚持推广“抗病、营养、护理”的科学施肥理念与方案。阿迈速、根聚地目前在柑桔、芒果、香蕉、瓜菜、水稻等作物使用广泛,并广受农户好评。
构建产品研发中心
导入产业化管理模式
南方农村报(以下简称“南农”):作为一家高科技企业,润康公司拥有怎样的实力与技术优势?
润康:润康公司作为农药制剂巨头深圳诺普信的全资子公司,具有强大的资金、渠道及技术优势。如今,公司已重拳打造成了一个强大的植物营养高科技创新平台。作为拥有自主知识产权的高新技术企业,润康公司2008年建立了“企业产品技术创新研发中心”,2009年该中心即被认定为深圳市级工程中心。该中心研究员、高级工程师等高级专业人才占15%以上。润康还创造性地引入“技术研发+产品经理”产业化高效管理模式,以产品经理作为桥梁,承接“产品研发-品牌定位-营销战略”等关键步骤的运作,为保证产品创新和营销推广保驾护航
南农:目前,润康产品研发中心取得了哪些技术突破?
润康:随着水肥一体化发展,追肥将主要通过滴灌、喷灌等方式补给。因水溶肥对水质要求高,当前许多产品存在遇硬水出现絮凝的问题,目前公司在此方面取得了很大突破,研发成果已应用于阿迈速、根聚地、花果动丽等系列产品。
阿迈速&根聚地
作物增产提质好帮手
南农:润康全力打造的阿迈速、根聚地等产品,与市场上同类型产品相比,其有何与众不同?
润康:产品同质化严重,质量参差不齐一直是水溶肥市场的痼疾。为此,润康引入欧洲最先进的多肽生产工艺,阿迈速、根聚地等产品不管在质量还是功效表现上,都具备强大的市场竞争力。例如江西赣州于都县宽田乡的种植大户邓昌石,种有500亩脐橙果园,去年使用阿&根营养套餐,增收了15万斤果,且因卖相佳甜度高,收购价比市场价高出0.3元/斤。
南农:在7月19日即将举行的“海南芒果产业发展论坛”上,润康是协办单位。请问公司产品在芒果上有何突出表现?
润康:阿&根应用推广在芒果上已有3年,果农回头购买率很高。诸多经验表明,用了阿迈速的芒果,花齐、花壮、果靓,特别适合在芒果促二棚梢、催花壮花、着色几个关键生育期使用。在海南水溶肥市场中,阿&根的销售占有绝对优势,颇受认可。
南农:除了芒果,阿&根还主要在哪些作物上推广?
润康:阿&根在广东、广西等柑桔主产区也深受农户喜爱。该产品组合除能促柑桔健壮春梢秋梢、保花保果、采后恢复树势外,在调节其生理黄化方面也有一定成效,帮不少果农解决了头疼的黄化难题。
接下来,公司将逐步扩大阿&根等优势产品的推广范围,使其不光在高收益的经济作物上应用,水稻等大田作物也是进一步拓展的重要区域。
渠道布局覆盖广
与时俱进加强服务
南农:阿&根的主要销售渠道如何布局,在哪些区域拥有市场优势?
润康:公司产品销售既有依托总公司渠道,也有自建渠道,在全国地区已实现全覆盖,并占据一定优势。
南农:为与时俱进满足专业农户需求,润康如何在助推规模农业发展的过程中,抢占市场先机?
润康:顺应水肥一体化和土地急速流转的趋势,润康植物营养将打造一流的农场服务平台。我们坚守的原则是用事实说话,让农民朋友眼见为实。往后将持续在各地做大量的试验示范及农户用肥指导,真正帮农户解决问题。利用新媒体平台,会配合用户案例分享、“优质柑桔产业平台”公共微信号等农时农事播报。
润康公司还将加强和各地农业科技部门的合作,引入本地化专家和种植能手组建更接地气的服务团队,传播先进的种植理念与技术,解决农户生产管理技术匮乏的问题。
酒香也怕巷子深
重点作物集中突破
南农:在打造品牌上,公司将采取哪些宣传策略配合,以提升品牌美誉度与促进销售?
润康:现在国内水溶肥市场混乱,因此“酒香也怕巷子深”,加上当前许多农户的用肥习惯与理念有待引导,品牌宣传十分必要。对此,公司将采取多样化方式,除与影响力的专业涉农媒体合作外,还会坚持做阿&根等产品的示范推广和服务。
南农:润康如何看待水溶肥以及企业发展前景?
润康:尽管目前国内水溶肥市场发展还有许多待完善的地方,但行业整体发展速度快,随着大量资金和企业进入,相信会对整个行业带来巨大变革。对此,公司会持续推广优势产品,并集中在柑桔、芒果、水稻等重点作物上取得突破。
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