□文/图 南方农村报记者 魏伟
从去年底美的大裁员到今年8月份美的宣布创始人何享健卸任美的集团董事长,由职业经理人原美的电器董事长兼总裁方洪波接任,高调完成家电界罕见的去家族化,再到现在炒得沸沸扬扬的美的谋划“整体上市”,美的大动作不断,毫无疑问,美的正在积极推动战略转型。
那么,美的的战略转型会给三四级市场带来哪些影响?带着疑问南方农村报(以下简称“南农”)记者进行了一番实地调查。
商家销量下滑一半
9月23日,记者来到花都狮岭镇,在这个以生产皮具而闻名的镇上云集大大小小的家电商铺20多家,连国美、苏宁等连锁卖场也有进驻。美的在当地拥有较高的知名度,是当地家电市场的主流品牌。
虽然是星期天,但各电器零售店或专卖店里鲜见顾客惠顾。记者在主推美的品牌的盛名电器停留了半个多小时,未见一单成交。老板赖先生告诉记者:“今年的量下降了一半,以前七八月份忙到晕,今年清闲得很。今年我们这边的支柱产业皮革行业不好做,消费者手里都没钱买家电了,另外,今年天气也不好,台风下雨天多,生意不好做。”
随后,记者来到狮岭镇最大的一家美的专卖店。只见四五个销售员闲来无事在聊天。美的制冷家电专卖狮岭华昇店的钟经理表示:“今年生意太难做了,去年旺季可以做到300万的单,今年连150万都没做到,但今年的店租却升了一倍,你说叫我们怎么熬?”
渠道压缩资源减少
去年年底,美的进行了大裁员,并逐步推动“紧缩”政策。渠道在缩减,业务员巡查市场的频率也在减少,厂家对商家的支持力度在减弱,是目前美的“紧缩”政策在三四级市场的最直接表现。
“从去年年底开始,美的在花都市区的渠道就开始萎缩,很多专卖店在高昂的租金及成本压力下自然倒闭,不过美的在花都乡镇市场的渠道暂未出现明显的缩减现象。”有业内人士向记者透露。
尽管如此,但厂家的支持力度却在减弱。“以前美的的业务员每周都过来一次,现在一个多月才过来一次,这当然也不能怪业务员,现在一个业务员要负责几个区域。”赖先生表示,“现在美的厂家对我们商家的支持力度明显减弱,以前进货都会有很多小礼品赠送,现在没有了,以前的空调样机都是赠送的,现在拿样机还要给钱。”
相比之下,专卖店的待遇还是要比零售店好些。“赠品、样机厂家还是照给,我们毕竟是大商家。但厂家提供给的可用资源却是明显减少,比如我想换个门牌,厂家以前都会有相应资源提供,不过现在已经没有了。当然,其它牌子的可用资源也很少。”周经理无奈地说。
拿货渠道五花八门
在狮岭20多家家电商铺中,有超过一半都经营美的产品,记者随机采访了其中四家,发现它们的拿货途径各不相同。位于教育东路的祥丰电器的老板告诉记者,“我的量比较小,一般都是从本地其它美的门面拿点货。”与祥丰电器同处一条街的荣顺电器的李老板表示,他是从花都美的总代理商那里拿货的。
在盘古路的盛名电器的老板赖先生则直接与美的广州区域销售公司对接,处一条街的龙腾电器是从花都总代理商那里拿货。
“现在美的在狮岭的摊子很大,商家的拿货途径五花八门,价格体系也比较混乱,搞到大家都没钱赚。”周经说。
美的回应◥＞
缩减渠道和资源属正常
对于目前三四级市场出现的情况,美的相关负责人认为,今年经济环境不景气,缩减渠道与资源也是正常的一种举措。目前,三四级城市和乡镇市场整体销售规模还在提升,其消费水平和消费结构也得到了进一步的提升和改变,节能环保的变频空调已经成为该市场的一大消费主流,而且该市场对新品的接受程度甚至快于一二级城市,一步到位的消费观念对于消费过程的实现起到了重要作用。相对于规模的扩大,三四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出,重要性也更加明显。
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美的小家电业务为上市重点
宣布“因筹划重大事项”停牌整整一个月后,美的电器9月23日晚间再次发出公告,称公司正在进行一项“重大资产重组涉及无先例事项”,并首度披露业已形成“重大事项的框架性方案”。
据南方都市报报道,美的内部人士透露,美的的确在紧锣密鼓推进整体上市事宜,包括小家电、机电等业务群,甚至旗下安得物流也将一起打包上市,但美的地产不在整体上市计划中。
美的集团目前拥有以美的电器为主的空调、冰箱、压缩机业务平台和以小天鹅为主的洗衣机业务平台,以及旗下的另两家上市公司威灵控股和上风高科,但剩下的日用家电、地产及物流等规模近400亿元的产业还没有完成上市。
“在资产的注入上,以小家电为代表的日用家电业务是重点。”美的人士说,销售规模超300亿元、毛利率整体水平超过35%的日电集团的上市对于美的电器业绩提升有着关键作用。
□南都
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