一、既有政府支持,又按市场化运作
广东省农业厅作为支持单位,肥料和农药的行政主管机构广东省耕地肥料总站和植保植检总站均对博览会的工作作具体指导,派出执法人员到现场执法,杜绝假冒伪劣产品在场内外展示,确保华南(广州)农资博览会的公信力、品位和权威。
华南(广州)农资博览会又是完全按市场化运作的农资展会,市场化运作就是最大限度地满足目标消费者需求。
二、帮助农资企业打造品牌,助力企业持续成长
借助南方报业传媒集团和南方农村报的影响力和群众基础,发动广大种植大户参会,发动种植类的合作社参会,发动种植类的基层农科员参会,发动广大农资零售商参会。而农资经销商不但是农资展会的观众,也是农资展会的组织者,这些正是农资企业最想吸引的目标受众,如果长期坚持做好这些目标受众的工作,把企业品牌刻在这些受众的心中,企业就能持续成长。
三、帮助农资企业掌握市场先机
广东农资市场的发育要比内地的更早更快,因此但凡要布局中国农资市场的国外大型农资企业都是先从广东入手,在广东建立拓展中国市场的“桥头堡”,再逐步占领全国市场。国内有志于全国市场的农资企业,应当重视广东市场,研究广东市场。通过参加华南(广州)农资博览会,研究深耕广东以及华南市场的策略,企业能掌握全国农资市场的先机,顺利布局全国市场。
四、帮助农资企业延长销售季节
广东、海南等省区一年四季均有作物种植,复种次数高达十造以上,施肥用药一年四季也不间断。当北方冰天雪地之时,华南却温暖如春,布局华南市场,可以帮助企业延长销售季节,充分调配使用资源,降低企业运营成本。
□本版撰文:南方农村报记者李晓芬
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