南方农村报讯 (记者吴昊晖)近日,业内突然传言成都天邦生物制品有限公司针对中小猪场的猪圆环二代疫苗将进行全国降价,由此前12元/头份降低至6元/头份,以增加销量,扩大市场份额。这一消息引起了业界的广泛关注。
“的确有这个想法,但具体方案还在酝酿之中。”成都天邦总经理王家福承认公司正在考虑降价的事宜,但他强调具体价格并未敲定,目前公司的圆环苗建议零售价依然是,集团客户专供苗16.8元/头份,二代苗12元/头份。
对于降价幅度,王家福坦言还在全面咨询中,前几天刚刚举行了全国经销商会议,已经和各地经销商开始沟通。可以确定的是,“降价幅度不会太小”,但是实施的时间恐怕不会太快。因为这涉及到经销商前期卖出产品的货款回收,还有经销商年底返点结算等多方面的问题。他表示最快也要到第四季度才会实施降价方案。
王家福表示成都天邦此次降价是从多因素考虑一是成都天邦的圆环苗生产工艺有了大幅提高,品质上升的同时,成本下降。他介绍成都天邦在2011年上市了圆环一代苗,2012年又推出了经过一定改进的二代苗,而在今年5月推出了达到国际水准的圆环纯化疫苗。据了解,成都天邦目前已有三条微载体悬浮培养生产线,一条生产线每批次就可生产3万瓶疫苗。
其二是国内市场圆环苗价格一直较高,有降价的空间。王家福表示虽然目前有十多家企业进行圆环苗市场化销售,但覆盖率仍然较低,国内养殖企业的圆环使用率仅20%-30%之间,远低于美国80%-90%的使用率。同样的圆环苗,在欧美售价基本在1.3-1.5美元/头份,即10元/头份以下,国内都超过20元/头份。王家福希望通过降价,使更多的中小型猪场能用上圆环疫苗,在养猪成本高企,猪价低迷的困难时期,成都天邦愿意与养殖户共度难关。
在二代苗降价的同时,集团专供苗会否降价呢?王家福表示短时间内不会。成都天邦母公司宁波天邦股份有限公司执行总裁张邦辉表示,集团专供苗主要在纯化工艺上有很大提高,抗体蛋白的纯度已经达到99.9%,甚至超过进口疫苗,这部分的研发成本还是比较高的。他透露,研发费用每年占到公司成本的40%,一瓶疫苗的成本不能只看生产原料的成本。
张邦辉认为集团专供苗因为纯度提高,免疫时的副反应已经基本没有,所以更适合规模猪场体质更敏感的猪群。而小养户的猪抗应激能力更强,其实二代苗就能够满足他们的需求。这也是天邦实行差异化市场策略的原因。
数据显示,2013年天邦股份生物制品业务实现销售收入1.16亿元,同比增长22.58%,实现净利润868.86万元。其中,天邦股份生物制品业务占比收入仅5.58%,但在利润贡献中占比则有24.42%,毛利达64%。
因此有分析师对天邦股份选择打价格战表示担忧,分析师表示,目前猪圆环二代苗销售收入是主要的猪圆环疫苗收入来源,降价做市场收入虽提高但利润率将大打折扣。
王家福则并不担心,他表示圆环二代苗目前占成都天邦疫苗收入的四分之一,上市三年销量保持良好增长,降价后收入的增长足以弥补利润率的下降。而且集团专供苗此前还处于推广阶段,反馈良好,预计在第四季度销售全面铺开后,销量会大幅增加,带动整个疫苗板块的利润增长。
降价会对整个圆环苗市场带来连锁反应吗?张邦辉倒是认为影响不会太大,中国的养猪人并不会单单因为价格而更换产品。也有经销商表示,圆环苗的整体降价会是一个大趋势,一方面猪价低迷,另一方面圆环苗本身工艺不断成熟,成本下降,而且竞争愈发激烈。不少厂家已经在通过买一送一等各种优惠进行实质上的降价。对于未来的竞争张邦辉却并不担心,“如果产品质量好而且价格低,还用担心没人买吗?”
|
