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编者按 2014年,在宏观经济增速放缓的大环境下,电子商务保持了持续快速的增长势头,成为经济发展的亮点。据统计,2014年广东省电子商务交易额2.63万亿元,增长30.45%。其中,网络购物交易额5497亿元,增长48.37%,相当于全省社消零额的19.3%。
作为广东电子商务市场的重要平台之一,刚满三岁的广货网上行通过创新互动方式、增加企业粘性、布局移动端等举措取得了不俗的成绩,成为引领广东战略性新兴产业良性发展的重要力量。
◎广货网上行2014年的学业成绩
◎广货网上行2014年的操行评语
操行评语 班主任签名: 南方农村报记者 孔学劭 校长签名:广东省人民政府
家长建议 家长签名: 广货网上行参与企业
2014年8月29日,由省人民政府主办,省商务厅承办的第三届广货网上行启动。活动以“广货网上行,亿万红包你来抢,粤品悦购越精彩”为主题,以“吸引眼球-聚合粉丝-复合传播-激发消费”的网络经济理念为指引,以市场和亲民为导向,顺利进行了多项微创新。
改体验,客户粘性增增增
对于任何一个电商平台来说,入驻企业的体验感非常重要。
2014年,广货网上行就在促销主题、形式、时点、规模等方面最大限度地兼顾了大电商和中小微电商(制造)企业的差异化诉求。
在具体操作中,广货平台对京东、国美等龙头电商企业实行“一企一案”、充分发挥龙头电商的能动性和市场影响力；同时对与柚子舍类似的中小微企业则根据其产品和企业类型,策划相应主题抱团促销,壮大声势,增加与不同客户间的粘性。
除了实体的促销,2014年的广货平台还尝试利用微信公众号的社交功能,深度挖掘后台数据,辅以调查问卷、座谈回访等形式,获得了立竿见影的轰动效果。
例如,广货公众号通过超1万人次的有奖问答,确定的电商大会6个分会场讨论主题,场场爆满,总人次超6000人。
推游戏,网友热情火火火
如果说企业是广货平台的基石,那么消费者则是最终影响的终端。
为了吸引更多网友的关注,广货别出心裁地通过微信公众号开展了“广货知识竞赛”、“荷兰式拍卖(最低竞拍)”等轻游戏。
其中,“广货知识竞赛”围绕广东知名品牌如华为、广州友谊、敬修堂、鹰金钱、美的、广汽本田、利口福、陈李济、广汽传祺、广药、格兰仕、格力、咀香园、风行牛奶等出赛题,并针对周赛、月赛及年度总决赛分别设置购物券及汽车大奖。
这些活动,通过严谨巧妙的游戏规则,有效地激发了网友的参与热情,达到提升粉丝粘度,增加新关注用户数目的的同时,也实现了广货品质、品牌、文化内涵以及广货网上行活动平台的综合宣传效应。
配活动公益价值升升升
作为广东自产商品最大的输出载体,广货还肩负着多项社会公益职能。简而言之,就是为消费者提供最物美价廉的优质产品,同时要为企业实现最大利润,为全省电子商务搭建通向全国乃至全球的通道。
2014年,广货自主策划举办了许多接地气的活动:O2O购物狂欢节、携手阿里巴巴合作搭建淘宝网·特色中国·广东馆、联合天猫超市购物平台开展品牌食品企业对接会等,推动优质广货网上行。
此外,广货还先后组织召开了广东电子商务大会与省长座谈会,为全国、全球电商精英提供交流机会,实现平台经济价值与社会价值的统一。
2014年干得不错!希望2015年再接再厉,学习成绩更上一层楼!
□本版撰文 南方农村报记者 孔学劭
可视化图片制图 陈乐
◎广货网上行自评
奔跑的广货 微信红包
如果要总结第三届广货网上行活动最大的亮点,那就非微信红包莫属。这一从2014年春节就开始流行的活动,火了一整年。
2014年上半年,广货团队嗅到了电子商务将向移动端快速转化的发展趋势,迅速确定了以官方微信公众号“发红包”活动为核心的2014年的终端促销工作体系。
活动通知发布后,各大企业的促销积极性被迅速调动了起来。
活动启动以来,广货网上行微信公众号粉丝由最初的约2000人飙升至34万,跻身业界公认的“大号”行列。同时,新改版的广货网上行官方网站受到热烈关注,页面日浏览量达到60万人次。
广货网上行微信公众号的关注度和影响力上升,也给参与企业带来了实实在在的好处。
京东、苏宁的单次发红包活动均有过百万人参加。今生宝贝和苏宁先后取得了活动期间单日新增粉丝10万的骄人成果。京东原定3天发放2300万元广货网上行红包,结果1天半就被网民抢光。
广州友谊每天限量发放的2万张红包,仅5分钟就被抢光,且红包使用率高达99%,红包直接对应的销售额放大近10倍；名不见经传的本土电商企业柚子舍的红包使用率也高达70%。
据国美相关负责人介绍,2015年1月初,国美的红包活动因市场反应强烈,已从3000万元临时上调到4000万元。京东、苏宁已分别拟定了在春节前后实施5000万元以上的广货网上行红包发放方案。
本预定2015年一月结束的第三届广货网上行,也因为市场反应的热烈,导致一再延期。商务厅相关负责人表示,目前预计会延长到2015年4月。
数读2014广货网上行
273家
截至2014年底,直接参与广货网上行活动开展促销活动的平台(商城)达到273家。
1203亿元
总计7.6万个广东供应商通过平台、商城、网店形式在2014年9-12月实现网络销售额1203亿元。
56%
2014年9-12月,广货网上行推动全省网购交易额达到了创纪录的2406亿元,月均销售额较活动启动前增长56%。
34万
广货网上行微信公众号粉丝由最初的约2000人飙升至34万,跻身业界公认的“大号”行列。
60万
新改版的广货网上行官方网站受到热烈关注,页面日浏览量达60万人次。
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