“抢货、抢货、还是抢货……”2014年,与广东福利龙复合肥有限公司(下称“福利龙”)合作的经销商都有切身感受,福利龙销售太火爆了,进货时总是手快有,手慢无,产品几乎全年供不应求。
与此形成鲜明反差的是,2014年复合肥行业还是一如既往的低迷,大多肥料生产企业,特别是没有特色的中小型肥企,面临严峻的生存问题。
而福利龙作为一家有着近20年历史的老牌知名肥企,2014年却在逆市中实现销量30%的增长,品牌知名度也大幅提升,呈现蓬勃发展的态势。是什么因素让福利龙这棵“老树”长出了“新芽”,迎来了爆发性增长?
全新形象提振市场信心
“福利龙这几年变化很大,特别是硬件,在广东,乃至华南肥企中都是首屈一指。”谈及福利龙的发展,佛山一位与福利龙持续合作了10多年的经销商如此评价。他见证了福利龙由小到大、由大到强、再到这两年重新爆发性增长。在他看来,上述变化原因在于福利龙全新的现代化生产基地、全新的差异化产品、全新的营销模式,给予了市场信心。
福利龙新基地位于珠三角腹地东莞市洪梅镇工业园区,投资3.8亿元,占地140多亩,紧靠珠江水道与国道,水陆交通发达,两条138米高的双高塔格外引人注目。
“我们这个基地年产能达到100万吨,占地面积和产能都是广东肥企中最大的,双高塔生产线是华南地区唯一的。”福利龙分管技术的人士说。
在福利龙营销中心总经理曹磊看来,公司这3年的重新崛起,更重要的是大力开发出了新产品和植入踞点营销模式。2012年,福利龙与华南农业大学合作研制的第一代智龙活性肥成功问世,新产品凭借卓越的效果和超高的性价比,获得经销商认可和农户追捧,引领我国复肥进入活性肥料时代。
“这两年,意向客户来我们工厂参观和交流后,谈合作时,基本一谈一个准；老客户参观后,也都信心倍增!”曹磊说。
严控品质赢得市场
福利龙核心优势的构成,除了新基地、新产品和新营销模式外,还有许多在背后不轻易被看到的因素,如企业对产品质量把控建立了一套近乎苛刻的监管制度。
据了解,在原料采购上,福利龙贯彻品质优先的采购原则,为确保原材料品质,原料基本来自中化、中农这样的大型央企,或者直接从国外进口,从源头上确保成品的质量。
生产方面,福利龙花高薪从市场上聘请了经验丰富、技术娴熟的技术员,对新进入生产线的生手都会预先进行严格培训,确保生产时操作技术到位。产品生产出来后,福利龙内设的质量监控部会对每一批次的产品进行科学抽检,包括养分含量、外观颗粒硬度、均匀度、稳定度等指标,只有各项指标都合格后才装车出厂销售。
视产品质量为生命是福利龙创建以来始终在践行的核心理念。福利龙先后与华南农业大学、中国农科院、国家杂交水稻工程技术中心等国内顶级的研究机构建立战略合作关系,投入巨资不断进行新产品的研发创新,取得了许多业界认可的成果。2013年,智龙活性肥荣获中国技术市场协会“金桥奖”；2014年,智龙活性肥关键技术与应用成果被国家鉴定为达到国际先进水平。
用心与专注成就未来
对于2015年,福利龙人信心百倍,这源于其雄厚的实力做后盾。
首先是产品的进一步升级和产品线丰富。曹磊介绍,2014年底,公司与中国农科院合作研制的第二代智龙活性肥料成功问世,新一代的智龙活性肥无论在外观颗粒的色泽、均匀度、硬度,还是内在品质、肥效,都在第一代的基础上有了显著提升。
同时,公司的产品线更加丰富,除了高塔硝基、高塔脲基、脲甲醛系列外,还研制出了大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥、腐植酸新型复肥、生物有机肥等市场上畅销的产品,满足客户多样化需求。
营销上,为提高对客户的服务能力和工作效率,公司投入巨资,为每个业务员配置车辆,目前已达100多辆。重金聘请国内著名营销专家做顾问,全程指导公司营销,定期对营销队伍进行培训,大大提升营销队伍单兵作战能力与团队战斗力。
对于2014年产品的供不应求,公司也有了解决方案。目前占地20000多平方米、库容达2万多吨的仓库即将投入使用,冬储期间一次性大手笔购买了7万多吨原料,保障上半年生产需要。
在宣传推广上,福利龙在南方农村报、广东电视台、中央电视台等投入巨资,同时还将有店招、海报等投入。
持续投入专注于肥料产品创新,用心做好推广与服务,让福利龙赢得高度认可。2014年底,仅冬储订货款,福利龙就收了1亿多元,同比增长30%以上。这就是经销商对福利龙充满信心的最好注脚,也让业界清晰看见福利龙的未来蓝图。
□南方农村报 黄海洋 章四平
|
