美盛公司是全球领先的高浓度磷肥和钾肥的生产商和供应商,产品遍布全球40多个国家,连续数年入选美国《财富》500强企业。美盛钾肥年产量超过1000万吨,占全球13%的市场份额。从上世纪80年代开始,美盛公司在加拿大生产的钾肥就源源不断地通过代理商进入中国市场。
2015年4月7日,满载美盛晶体钾的远洋货轮卡门号,在离开加拿大港口后,顺利抵达中国广东湛江港,标志着美盛晶体钾正式进入中国,开启美盛公司在中国市场的直销业务。然后,这批来自加拿大的优质晶体钾陆续分批运抵各地市场。
如今,四个多月过去,晶体钾在市场上的表现如何?南方农村报派出记者分赴广东、广西、海南等地详细调研。
□本版撰文叶香玲张雪怡
经济作物:施用效果远超预期
“从没见过这样的透明钾肥”
“美盛晶体钾不愧是全球顶级的钾肥,效果太神奇了。”韦大姐是广西柳州市进德镇龙新村拉羊屯的一名种植户,今年首次使用晶体钾,施肥效果让她颇为欣喜:莲藕粗壮、嫩白、质重好,亩产达3300多斤,比去年增产800多斤,亩增收2300多元。
莲藕是需钾量比较高的作物。今年在莲藕用肥高峰期,农资店张老板推荐给她一种新的氯化钾产品——美盛晶体钾。
“以前见到的钾肥,不管颗粒还是粉末都是红色的,这种钾肥怎么是透明的?”韦大姐疑惑。张老板介绍,这是晶体钾矿的天然本色,未经染色、挤压等加工,溶解迅速彻底,纯度高,利用率高,施用方便,撒施不漂移也不粘叶。
抱着试一试的心态,今年韦大姐6亩莲藕都施上了晶体钾。“本来,我的莲藕4月份得了病害,没期望能产多少,没想到用了美盛晶体钾,每亩产了3300多斤,这个化肥真不错,明年肯定还用、多用。”韦大姐高兴地说。
“百闻不如一试,溶解性真的很赞”
广西田能农业开发有限公司有2万多亩香蕉种植基地,广西烟农公司农场直销经理黄艳芳回忆起第一次给对方吴总介绍晶体钾的情形,仍然记忆犹新。“不管怎样介绍,他都没有兴趣。”经过多次交流,黄艳芳逐渐了解到吴总的顾虑:新产品不敢轻易用,几十吨的用量,会影响2万多亩地。晶体钾这么大的颗粒,好溶解吗?
黄艳芳做了一次与其他钾肥溶解对比试验:晶体钾溶解速度快,溶解后水还是无色透明,而其他钾肥溶解后水面上有一层漂浮的杂质。
“真是百闻不如一见,晶体钾溶解性真好。”看到这样的效果,吴总爽快答应购买100吨晶体钾。
晶体钾第一次在基地蕉园施用,刚撒完还没来得及埋土,就开始下雨。雨后,准备埋土时,晶体钾已经全部溶了。“没想到晶体钾溶解得这么快,一点渣都没有,连埋肥的人工也省了。晶体钾,滴灌都能用。”
短短四个月,美盛晶体钾在经济作物上屡获好评。发稿前,广东徐闻南华农场赖老板又致电分享了他在菠萝上使用晶体钾的效果:菠萝束头大、长势旺,叶片宽大肥厚且呈八字形(而非直立向上)。赖老板说,他家菠萝用的是小苗,长势已经远远超过邻家用大苗的菠萝。
水稻施用:晶体钾显独特优势
2012年开始,美盛公司委托中国多地科研部门在广东、广西、海南、湖南和浙江等南方省份启动晶体钾水稻示范项目。通过广泛的调查发现,美盛晶体钾相比传统钾肥,无论是水溶性、施用便利性、提升肥效等方面,都具有明显的优势。
钾元素在水稻上的主要功能是壮秆抗倒伏、提高稻谷千粒重、产量、品质等。然而,近年来,随着种植方式及施肥品种的变化,钾肥施用不足的问题普遍存在。同时,南方水稻区还是中国土壤钾养分最缺乏的区域之一,所以为了获取更高产量和品质,增加钾肥用量是必须的。
2015年,美盛晶体钾正式进入中国市场,为解决中国土壤缺钾和施肥中氮磷钾失衡的问题带来了好消息。直接施钾、快速补钾、用放心钾,美盛晶体钾必将成为中国种植户首选的优质钾肥。
水稻补钾选择美盛晶体钾的三大理由:
◎ 放心买:来自加拿大的天然矿产,独特结晶,无假货
◎ 好施用:撒施不粘叶、溶解快,好撒不漂浮
◎ 高收成:纯度高,易吸收,好收成
来自加拿大的独特优质钾肥
据了解,美盛晶体钾产自世界上最大的钾矿地——加拿大埃斯特哈齐,这里的钾矿层位于地下1000米处,呈现独特的天然结晶。1961年,埃斯特哈齐就开始钾矿开采,如今这里的年产量超过500万吨。
与常见的红钾或白钾不同,美盛晶体钾外观略带粉红色,均匀颗粒状透明晶体,氧化钾含量最高可接近62%(普通粉钾或挤压的颗粒钾养分含量约为60%)；晶体钾水溶性高、溶解速度快、无残渣、作物吸收快；晶体钾可广泛应用在撒施、条施、溶解后滴灌施用或者机械施肥等。
领先的产品质量,强大的品牌号召力,辅以良好的市场基础,使得美盛晶体钾一进入市场便受到了许多农资渠道商的高度关注。据了解,7月20日,美盛晶体钾在广东遂溪县举行首场上市订货会,现场便订出了337吨晶体钾。
突破钾肥传统销售模式 定点销售与推广服务相结合
调研发现,终端农户和经销商在为美盛晶体钾的品质纷纷点赞的同时,对美盛的产品推广服务也印象深刻。
服务渗透到终端
美盛公司销售经理刘根福介绍,自4月7日美盛晶体钾抵达湛江港口开始,他们便与经销商合作,组建了一支专业的晶体钾技术推广团队,在广东、广西、海南等地,针对香蕉、菠萝等作物开展田间试验,指导农户科学使用钾肥,并协助零售商召开农民会,为经销商团队以及零售商开展科学施肥的技术讲座,以便更好地服务农户。
除此之外,美盛公司通过服务热线(400-618-3939)、微信平台(美盛作物营养)、网站(www.mosaicco.com.cn)等多种渠道为农户提供及时、全面的农技服务,如土壤检测、施肥推荐、作物管理、种植难题解答……必要时,专家还会亲临现场查看指导,真正做到让农户购买无后顾之忧。
倡导科学的作物营养理念
“当前中国政府已明确提出到2020年化肥使用零增长的实施目标,作为一家有担当的全球领先的作物营养公司,我们组建专业的技术推广团队,不仅是为了推销产品,更要教会农民合理施肥,科学种田,帮助农户和客户取得成功,这是美盛公司一以贯之的理念。”美盛公司一高层说。
美盛公司倡导的是国际先进的4R科学作物养分管理,兼顾了养分管理中的经济、社会和环境效益,其核心理念,就是选择正确的肥料产品(Right Product),采用正确的用量(Right Amount),在正确的时间(Right Time),施在正确的位置(Right Place)。“这一理念,对农业可持续发展、持续增加作物生产效率,具有重要作用。美盛作为世界领先的作物营养公司,推行这一理念,是我们所肩负的使命。”美盛公司农技专家如是说。
钾肥技术推广也非常有必要,因为目前农户对此存在明显误区。以氯化钾为例,现在许多农户都认为马铃薯、柑橘、香蕉、烟草等经济作物“忌氯”,不能施用氯化钾,必须使用硫酸钾,这明显就是一个误区。氯是国际公认的植物必须的17种营养元素之一,对保证作物正常生理功能有重要作用,是其他营养元素所无法替代的。国内外大量试验证明,烟草、马铃薯、柑橘、葡萄、生菜等传统意义上的“忌氯作物”,正确合理地使用含氯肥料后,产量更高、品质更好。而且,相对于硫酸钾,氯化钾价格更低、养分浓度更高、溶解速度更快。
引领更有序的渠道模式
值得一提的是,在渠道管理上,美盛公司也进行了大胆的创新。调查发现,美盛晶体钾全面打破了目前传统钾肥市场遍地撒网、无门槛、无保障、胡拿乱卖的无序现状。他们与经销商合作,首创钾肥定点销售模式,让市场竞争有了秩序,让零售店的利益有了保障,让农民购肥有了信心。这多重利好消息的发布,以及优惠政策和稀有代理权的落实,彻底挑动了终端经销商的神经。
美盛晶体钾诚招各地终端经销商
广东、海南总经销:广东天禾农资股份有限公司
广西总经销:广西烟农农业生产资料有限公司
浙江总经销:惠多利农资有限公司
江西总经销:江西惠多利农资有限公司
江苏总经销:江苏惠多利农资连锁有限公司
湖北总经销:中农控股股份有限公司
湖南总经销:中农控股股份有限公司
云南总经销:上海市农业生产资料有限公司
联系人:吴焕宇 13609047871
联系人:赵增绪 18577839078
联系人:续朝辉 18067020168
联系人:吴武文 13607941664
联系人:王雷军 13770328585
联系人:罗其斌 18602712132
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联系人:钱晨 021-63808475
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