揽生意,喝；博交情,喝……大家都悠着点,行业人烦恼就少一点
近日,广东养猪圈里的一条微信引起了圈内人的深思:“昨天晚上得知一位养猪朋友病逝,甚为振惊!因为他还很年轻,就这么匆匆忙忙走完他的一生,令人叹息!为什么他会如此命短,因为他在没有养猪之前是个业务员,经常陪客户喝酒,还经常陪客户去夜总会,你们可想而知,长期这种生活会把人折腾成什么样子,身体健康问题就不会有保障,所以我在这里说一声,各位养殖老板,请别再为难业务员了,我们看重的是他们的产品质量,而不是他们的酒量,每个人活在这个世上已经不容易,别再让悲剧不断重演,请大家心怀慈悲。”
行业人士在饭局中喝酒乐此不疲。猪场业务称得上大宗商品交易,因此门前八方来客不断,圈里交际应酬百象丛生。经常能够看到各色人群活跃在各种饭局,不乏“产品要进猪场先过酒关,酒桌上论英雄,酒量PK销量”的现象。吃饭喝酒拿回扣,已经成了一部分猪场业务的潜规则。
□南方农村报记者 高勇红 见习记者 魏变胜
“一杯酒一瓶疫苗,喝多少你看着办。”梁场长这句话让本来就喝得有点高的杨大明(化名)更加兴奋。
这几个月以来,从实地拜访到家常便饭招待直到今天的酣快淋漓,实属不易。杨大明觉得,梁场长是个性情中人,如果在酒桌上没有与他喝取共鸣,很难有机会把圆环疫苗卖进他猪场。看在5000头母猪的份上,杨大明与梁场长连续喝了4杯52°五粮液。
俗话说酒后吐真言。“杨经理呀,你这人真爽快。本来我根本就不考虑你们公司的圆环苗的,但看你那么有诚意这么卖命,想必产品质量不会差到哪里去。来一批做一下对比试验吧,行不行就看产品质量了。”酒过三巡,梁场长终于对杨大明推心置腹。
此时的杨大明虽然满脸通红,胃里面翻江倒海即将洪涌而出,但还是故作淡定地回应“饭桌上谈什么工作呀,先吃点东西”,他心中乐开了花,第二天马上交代当地经销商发一批产品进行试验。
“实际上谁都不想喝得烂醉,但都没办法。”杨大明告诉农财宝典记者,猪场人员平时生活比较单一,大概喝酒是最普遍的消遣方式了,能够加深彼此的印象,拉进距离。
“遇到能喝的场长或老板,真是又喜又忧。喜的是起码有喝酒这个方式跟他靠近,忧的是每次喝高真心伤身体。”杨大明说。
会喝酒的多数客情更好,但别乱承诺
钟福林 湛江特驱饲料有限公司
营销总经理
会喝酒的业务员客情会更加好一点,但是不要先喝醉,更不能喝酒时乱承诺客户,这点很要命。不喝酒的人往往技能更出色,如果不得不应酬,气氛上会离群,建议叫领导、同事一起出差。总之,现在不是让人为工作卖命的年代了,没必要拼酒。
喜欢喝酒记得饮茶养生
小孙 茂名市粤猪宝农牧有限公司业务员
喜欢喝酒,猪老板里没有我的对手。但会喝醉,第二天醒来睡哪里都不知道,衣服也被脱了,发生了很多搞笑的事情。现在年轻还没什么影响,喝白酒也有诀窍,在饭菜还未上的时候就先多喝茶,这样会冲淡一些。一般情况他喝多少我也能喝多少,有时候他们喝着喝着就怕我了。
不想喝酒又不想得罪人以开车为由
李智 长沙金照生物科技有限公司
渠道部总经理
有时候喝酒是为了拉近情感,初次见面或许通过喝酒更容易拉近关系,留下深刻的印象,方便以后的联系交流。既不想喝酒,又不想得罪人的情况,开车是最好的理由。喝酒的社会风气确实是减淡了,酒驾现在查得那么严,加上身边有那些喝酒导致身体不好的案例,人们对喝酒真的淡了。
喝来的客户不长久13年的经验总结
吴镇钧 成都天邦生物制品有限公司
茂名区域经理
喝酒很痛苦,醉一次两三天都没回魂。不想拼酒,可以选择送礼,还有些人会找爱喝酒的女孩子挡酒撑场面。不喝酒的兄弟别紧张,刚混社会也不是拼命搞关系。拼酒的人呢,建议别拼了,只是一份工。有些猪场喝酒拉着不让走,不喝不当兄弟。可改天一个酒量更大的人来做他兄弟,岂不是喝亏了。做了13年业务,前面3年可劲的喝,后面心态就变了,喝来的生意都不长久。
应酬中跟客户喝酒再平常不过。不光在酒桌上喝,下半场KTV还要喝。要谈成生意,或者是要促发货、打通关系,很多事情都是在酒桌上做成的。见了客户,先给自己倒满两杯酒,“客户就觉得你是自己人,不喝酒就是不给面子。这时候基本上倒多少喝多少。”不少业务员拼命喝酒,久之喝酒都成了特长,说白了就是用健康换钱,透支未来。喝到假酒,连续头疼几天都有可能。
跑市场,不为别的,只为让自己有更好的未来。年轻时候能喝,却不知五脏六腑正被酒精侵蚀。常拼酒的人,有时间去医院做个检查,特别是肝、肾、胆。
最怕莫过于“被动”斗酒。经常见一些人一起喝酒摇塞子,咄咄逼人非把对方灌到喝不下去的地步。陪客户喝,不能彼此藏着掖着的,不愿意谈感情过来干什么?而且心理学就这样的,如果彼此当面做了很多酒后丑态,说了大实话,内心就是觉得亲近了,打破心理防御。更有行事兢兢之君,只是想表示敬意,敬人一杯,明明喝了没事偏只喝一半,你当自己是大领导?一旦被认定“不会做人”肯定会被灌。
敬酒不劝酒,拼酒你就out了!
1、实在是不能喝酒:坚定立场,一杯莫碰,怎么说都不能碰一滴,塑造不喝酒的第一印象很重要。选择适当的机会,逐渐放射自己的锋芒,稳坐泰山,不致给别人产生“就这点能力”的想法,使大家不敢低估你的实力。
2、幽默风趣,会接茬:别人会用话激你,会用酒令来喊你,会用生意来逼你,不用为了面子死撑。当你学习了酒桌礼仪,学习了酒桌规矩,别人怎么说你都能接上,你的茶水,都能取得一样的效果。有人从不沾烟酒,但是懂的进退,懂的诚恳,懂的营造气氛!
3、打造真正的竞争优势:精通各种产品业务知识,这才是根本。喝酒对于业务员来说是锦上添“花”的事情,前提要具备锦的条件,这包括个人能力、公司实力等等。同时商人要把身体健康放在第一位,不能光顾着挣钱,大家都来提倡健康经商,相信生意照样长青!
业务员不是在喝酒就是在开车去喝酒的路上,酒驾千万要不得!10月23日,在“中粮饲料”特约第四届华南(茂名)畜牧业博览会上,小编现场采访了8位业务员,听听他们是怎么说的吧。
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