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据说这招可以解决农产品卖难,手机玩起来——
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没钱,众筹 没用户,也众筹! |
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南方报业新闻 时间:
2015年11月26日 来源: 南方农村报 |
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作者：黄海洋 郑朝武 庞志坚
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特色大米两小时筹资近60万,海纳农业在第四届惠州现代农业博览会上招募到20个合伙人,签约200万；农财网柑橘通开展的“柑橘买卖”众筹消息一经发出就引起众多关注……一时之间,农业众筹,这个新鲜的词汇吸引了人们的眼球。它就像一根魔法棒,在地头到餐桌之间,为生产者解决了资金与销路等关键问题。
农业众筹起源于美国,创建了F2F(family to farm,即家庭到农场)的模式。即在农产品进行种植前,为农产品募集资金并进行预售分销。2014年,农业众筹正式进入中国大陆。作为连接生产与用户的一种高效生产方式,农业众筹在日渐走俏的同时,也面临信任、物流等不少尴尬。有人认为,农业众筹很好地缓解了企业资金困难等问题；也有人认为,农业众筹,筹的不只是钱,更重要是圈定目标人群。
□南方农村报记者 黄海洋 郑朝武 实习生 庞志坚
◎个案圈钱:众筹生产资金
袁灵敏,原淘宝女装店主。他以个人名义众筹80万,在深圳市宝安区成功开办一个300亩的农场,依靠众筹继续自己的农业梦想。
2012年,袁灵敏的家人在宝安承包了一片荔枝园,因为荔枝只有20天成熟期,所以他就利用果园养土鸡创业。但养了半年多,尝试了各种宣传方式都没卖出几只。2013年4月1日,袁灵敏在爱卡论坛发出了一篇《寻找30人支持我养土鸡》的帖子,大意是每人预付2500元,30人共筹集75000元作为他的养殖启动资金。第一批会员预付的25000元成了袁灵敏养土鸡的启动资金。随着土鸡蛋的交付,陆续又有许多之前关注袁灵敏的网友也预付费用支持他。2014年9月,袁灵敏要扩大养殖规模,预计需要10万元的现金,于是他又在网上发出了一个帖子,超额获得了11万元的支持。2015年5月13日,袁灵敏通过他的微信朋友圈发起了第三次众筹,短短1周内就获得了419500元。
截止2015年6月6日,袁灵敏共获得众筹款836000元。会员有145位,遍布全国各地。袁灵敏运用农业众筹,解决了他所需要生产的资金,可以抵御项目风险,还有足够多的会员消化目前每天的土鸡蛋产能。
◎个案圈人:招募项目合伙人
“一分良田”是惠州海纳农业公司的一个项目,目前包括一分良田有机米、一分良田认购卡。消费者参与一分良田项目,除了得到大米外,还可享受实时监控“一分良田”基地种植情况以及其他的专属优惠及服务。
据了解,海纳公司同时招募金牌、白金、钻石三种会员。消费者只要一次性支付980元即可购买金牌套餐,成为金牌会员,获得60斤有机大米和500元消费券；钻石会员,则需要一次性购买26800元的套餐,可分10年消费,公司上市时26800元当成原始股认购权。
除了招募会员外,此次“一分良田”还招募20个事业合伙人,要求要有社会影响力和广泛的人脉资源。合伙人需要缴纳10万元保证金(满一年可退),可以得到相应的股权回报。例如,如果合伙人销售业绩达到100万元可赠送30万股权。
海纳公司营销副总李沛欣介绍,20个合伙人已在启动仪式上招募完毕。招募合伙人,实际上可理解为招募能为海纳推广产品、销售产品的人。
◎邀你玩“柑橘买卖”平台正在众筹
“去年脐橙1.2元/斤,一路涨到2.4元/斤,不仅价格趋好,就连走货量都很大。没想到今年早期预定2.6元/斤的果商都没来了,很多脐橙还没开始预定。价格也在下滑,没见走多少车货。”咋办呢?农户种果难,辛辛苦苦一年；种好果更难,要懂技术还要做好管理；卖果更难,每年等着果商来收果。
“行情低迷,一车货出去每斤还亏几分钱,早期预定的价格偏高了,希望尽早对接柑橘基地找到优质果品。”果商也遇到果价偏高,好果难求的情况。
如何让更多果农和果商有效对接?农财网柑橘通微信公众号为此开发了“柑橘买卖”平台。
众筹方式 “柑橘买卖”平台,开发预算￥75000元(大写:柒万伍仟元整),以此为众筹总数,众筹完成后为止,立即开发。预计开发进度为20天。以众筹提供的信息(姓名、手机号码)作为识别信息。“众人拾柴火焰高”,此次众筹目的是帮助农财网柑橘通与众筹人共同创业,打造柑橘人的买卖平台。
◎这些问题常被提起
信任
一般的农产品买卖属于钱物交易,而农业众筹则属于信任交易。消费者选择信任,才把钱提前交给生产者。倘若最后交货与最开始筹资时的产品描述相去甚远,必定会引起消费者不满。基于此,众筹发起人更应诺守诚信,注重品牌、销售、用户反馈等。
政策
目前农产品众筹尚不规范,整个行业都是在摸索阶段,而众筹又涉及到金融交易、食品安全等问题,容易出现纠纷。
物流
农产品,特别是生鲜产品的物流一直是老大难。并不是所有农产品都适合做众筹,便于存储和运输的产品更合适。
◎围观·热议
Q
1
选择众筹平台,还是微信朋友圈平台?二者有何区别?
微信朋友圈针对的是熟人社会,其主要功能是交互,只能通过熟人与熟人之间的沟通交流形成一定的众筹意向；
农业众筹面向的群体更大,主要方式是通过一定的平台和程序发布众筹项目,并吸引对此项目感兴趣的群体。
Q
2
众筹与订单农业的区别在哪?众筹的回报是实物还是金钱?
农业众筹的本质是“互联网金融+农业订单”的商业模式。这种模式打破了原来的生产-销售传统模式。
目前,农产品众筹的回报主要是农产品；农场众筹则更多以体验为主,回报为辅。
3
Q
众筹金额有额度限制吗?如果退出项目如何退款?
一般来说,农业众筹的金额各个项目会有所不同。如在“大家种”平台,目前所看到的单个项目募集总金额都比较低,最低只有666元,最高也只有68000元。
如何退款方面,以“大家种”平台为例,如果项目众筹失败,则自动全额退款；如果在众筹期间想退出,则只能根据协议退款,大部分不能全额退回。如果农场生产过程中达不到承诺的品质要求,一经证实,众筹网站表示会退回用户的众筹款,同时终止与农场的合作。
Q
4
如何避免众筹纠纷?
如何取得受众认同?
对于如何避免众筹纠纷,每个众筹平台都有考虑。以“大家种”平台为例,客户支付的每一笔费用都会先暂存在网站账户里,等到农产品成熟,客户确认收到农产品后,“大家种”网站才会将相应数量的钱支付给农场。
有专家还建议,可引入第三方增信机制,投入一定比例的风险金,进入指定账户,以最大限度保证投资人利益。也就是说,如果这个平台出现什么问题,导致投资人利益无法兑付时,就可以用风险金先行兑付。
Q
5
众筹与非法集资的区别是什么?
众筹的本质属于购买行为,不属于投资行为。众筹的回报也多以农产品为主的实物。
非法集资通常以承诺一定期限还本付息为主,且承诺的利息远高于银行利息,会干扰金融机构的管理秩序,且不受法律保护。
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