近年来肥料行业竞争日渐激烈,从上游的肥料厂家到终端零售店大都承受着较大的压力。但在广西梧州,梧州市壮锦商贸有限公司(下称“壮锦商贸”)却在这两年时间里业绩突飞猛进。那这个公司是如何打破困境,脱颖而出的呢?
壮锦商贸是施可丰化工股份有限公司(下称“施可丰”)在当地的代理商。“今年公司销售施可丰产品700多吨,明年预期可以达到1600吨左右。”壮锦商贸总经理邹云对未来的销量很有信心。
据了解,邹云是从2015年才开始涉足肥料行业。“与施可丰的合作可以说是一拍即合,施可丰的发展理念、市场管理手段都非常符合我的期望。”邹云回忆合作之初的情景,“因为理念的一致所以各方面都非常顺畅,这也是我看重这次合作的地方。”
“把质量做上去,把服务做下来。”这是邹云和施可丰一直在做的事情。据了解,邹云联合施可丰组织了十余人的专业农化服务团队,长期行走在田间地头、在各种植基地,为农户提供最适宜的种植方案,尤其对于沙糖橘的科学施肥更为专注。
针对梧州地区沙糖橘的施肥方法,邹云建议,在每年2月中旬春梢萌发前,以有机水溶肥和施可丰复合肥(16-8-18)肥进行冲施、淋施为主,谢花后用有机水溶肥加施可丰复合肥(15-8-22)进行冲施。6月下旬用有机水溶肥加施可丰复合肥(17-17-17)追施壮果肥。秋肥主要以施可丰复合肥(17-17-17)和(15-8-22)分别在7月下旬及8月中旬前进行冲施,冬肥则是用施可丰复合肥(17-17-17)搭配生物有机肥穴施。
“施肥以勤施薄施最好。”邹云说道,“我们制定的施肥方案都是到现场参考果树的树势以及土壤条件等情况而定的,力争让农户的每一份肥料都用到实处。”也正是这样的服务,让邹云在当地市场快速打开了局面。
作为年产量达300万吨的全国重点复合肥企业,施可丰的产品线涵盖了复合肥、稳定性长效肥、同步营养肥、脲醛肥、水溶肥、微生物菌肥、有机肥、一铵、二铵、工业级一铵等。邹云对施可丰的质量大为称赞:“施可丰产品质量把控十分到位,不同批次的肥料拥有相同的品质,再加上注重服务的意识,让我对未来的发展充满信心!”
□蒋正中
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