|一线风采|
南方农村报记者 朱斌
通讯员 谢明明
中山市东区兴中体育场北门有一家编号为4418018065的体彩网点,至今已经在那片体育氛围浓郁的地方深耕了近12年。网点的主人叫梁雪,她热情好客,诚信经营,逐渐把网点培育成销量长居中山体彩前列的优秀网点。特别是2013年中出1.83亿元大奖,更让梁雪的网点一举成为远近闻名的旺站。
弃书店专营体彩
2000年,梁雪与丈夫在中山市石岐湖滨路经营着一家小书店。一个偶然机会,她办事经过一家体彩销售点,发现人气很旺,“回家后我们就查了一下彩票的相关资料,觉得体彩是公益事业,对店面要求也不高,就递交了网点申请。”没多久,梁雪就在自家经营的书店腾出了一部分空间,开了第一家体育彩票销售网点。
梁雪逐渐发现,由于兼营书店的缘故,体彩的销售额一直停滞不前。“如果想要进一步发展,必须投入更多精力。”梁雪与丈夫商量后,决定把书店转让,并在2005年将网点转移到兴中体育场,全身心投入到体彩销售中。
注重与彩民交流
“开始的时候,体育彩票的普及程度远不及现在,而且当时体彩大乐透还未上市,体彩缺少大盘玩法,彩民群体基数少且不稳定。”梁雪介绍,她在销售过程中,只能主动增强与彩民的联系,向他们普及体彩新玩法,新技巧。
“2007年大乐透上市后,彩民群体明显增加了,很多老彩民都成了专家,更多的是彩民向我传授他们的经验。所以我现在都不敢说是向彩民传授技巧,最多只能说是相互提高。”梁雪笑言。
结合大部分彩票都是晚上开奖的特点,梁雪利用微信跟许多熟客都互相加了微信朋友。每到开奖的时候,她都会及时在朋友圈中发布开奖结果,“如果有彩友买了当期彩票,他们肯定会留心看一下,及时知道自己是否中奖。”
亿元大奖助销量
在经营体彩的12年里,梁雪印象最为深刻的事情发生在2013年,自家网点中出大乐透1.83亿大奖,这也是广东体彩迄今中出的最高奖金。
“那是蛇年开工的第一天,一位熟客买了一张228元的复式票,喜中38注一等奖、76注二等奖,独揽总奖金1.83多亿元,一举创下当时广东体育彩票中奖最高纪录。”梁雪骄傲地说,“知道自己网点开出近2亿元的重磅大奖后,我开心得就像自己中了奖一样。”
中出1.83亿元大奖后,站点销售是不是就变得很火爆?梁雪坦言,当时省市体彩中心花了很大的精力做宣传,让很多彩民知道了她的站点,舍近求远专程来网点蹭运气。即使时间过去好几年,对于体彩大乐透玩法的销售,巨奖效应的影响还是存在。
诚信经营是关键
网点销售额能够长期位列全市网点前列,梁雪认为,亿元大奖的刺激并不是决定因素,诚信才是她的成功之道。
梁雪告诉记者,由于多年经营,许多熟客已跟她建立了深厚的信任,有些顾客会放下一些钱长期追号,有时也会临时让她先垫资购买彩票。就在前几天,一位顾客委托梁雪购买排列5的2元彩票,中了10万元大奖。开奖后,她及时通知该顾客过来拿彩票去兑奖,而顾客来拿彩票的时候才把2元彩票垫资还给她。正是这种诚信,让许多顾客都信任梁雪,更愿意到她的网点购买体彩。
这些年,梁雪又申请了好几家销售网点,而且每个网点都经营得红红火火。“我是把体育彩票当作一份事业来干,有时候经过体育彩票资金捐赠的健身设施时,我就感到很自豪,因为那里也有自己的一份付出。”
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