在农化服务越来越受到重视的今天,针对农民和作物需求,推广系列套餐肥是农资市场的主流营销方式。早在2015年,金正大集团(下称“金正大”)就创造性地提出了“套餐肥”的概念,两年以来,“套餐肥”走进了全国多个作物主产区。今年,金正大在产品、技术、服务、渠道、推广等多个方面全面升级,推出针对不同区域、不同作物的专用高产营养解决方案,指导农民种植高品质的农产品。
据了解,从4月7日起,金正大在全国优选100个县,集中5个月展开精准化的地推活动——“作物高产营养解决方案发布暨产销信息对接”系列会议,推进作物高产营养解决方案的普及应用。目前,系列会议已走过陕西大荔、河南扶沟、山东平度、山西万荣、河南中牟、广西武鸣、安徽砀山、广东翁源、云南西双版纳、山东安丘十站,累计吸引了近万人参会学习,为产区种植户送技术、送知识、送服务,推动多作物产区减肥增效。该活动由养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、复合肥料国家工程研究中心主办,金正大承办。
目前,一批由500名研发人员组成的团队,带着一系列研发成果,在全国重要的经济作物区开展了大量的试验示范。依托于重要经济作物,金正大农科院专门成立了100个经济作物研究所,保证营养解决方案科学严谨与落地推广。
为了将全国作物高产营养解决方案落到实处,金正大还成立了专门的技术服务小组。技术服务小组在产区开展深度调研,实地调查产区土壤修复难题、种植困境,为制定高产营养解决方案提供调研支撑,并在田间地头为种植户提供农技服务,指导种植。
记者了解到,三人小组推广作物高产营养解决方案的模式在大部分经济作物区都有实施。该小组是技术服务的“排头兵”,一个小组聚焦一个乡镇、一种作物。以河南省中牟县为例,技术服务小组将农民常见的20个种蒜难题逐一梳理,贯穿到大蒜高产营养解决方案中,便于蒜农领悟、接受,从而改变施肥管理观念。
在三人技术服务小组的帮助下,中牟县姚家乡十八里芦村种植户蒋富军今年建立了高产营养解决方案示范田,“去年的大蒜多呈白色,且蒜苗发黄,大蒜叶枯病发生严重,大蒜浇水后,根系容易发烂。”蒋富军说,“镇上来了三个人,专门在我这里建立示范田,还给我讲了新技术和新方案,今年的大蒜病害问题少了,苗更壮了。”
金正大在全国重点区域推广营养解决方案的同时,还尝试将营养解决方案与农产品销售结合起来,解决农民卖难、价低的现实问题。据金正大集团副总裁罗文胜透露,按照逐步推进的原则,指导农民以优质营养方案种植优质农产品；同时,金正大将通过与外部合作伙伴的大联合、大协作,在种植户与外部销售渠道之间架起直供渠道,有效推动优质农产品上行。一场打通种植业产业链上下游、优化区域种植结构、提高区域种植效益的产业革命即将打响。
随着我国消费水平的提高,市场上对于绿色、优质农产品的需求也日益提升,发展“新农业”的呼声日渐高涨。然而,由于长期不科学施肥,我国南方大部分土壤板结、酸化严重,成为了我国绿色、优质农产品的最大发展障碍。
在国家大力推进农业供给侧结构性改革的历史机遇期,作物高产营养解决方案为发展减肥增效绿色农业、打造优质农产品探明了方向。养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室主任陈清指出,许多种植户依然沿用依据传统的“一炮轰”施肥方式,所谓的“一炮轰”,是指在秋天将有机肥和无机化肥掺混后一次性给果树施入,其他季节不再施肥。作物高产营养解决方案能有效改善作物根系环境、解决作物养分需求规律和不合理施肥之间的矛盾。
广东省农业科学院农业资源与环境研究所研究员彭智平指出,要想做好作物高产营养解决方案,必须对服务区域充分了解,并且产品和技术要符合土壤修复需求、符合产区作物需求、符合当地农民的需求,“金正大在这方面开了个好头。”
海南大学教授阮云泽也认为,提升香蕉品质应从改土入手。以云南西双版纳香蕉产区为例,土壤pH在5.5以下的土地面积占比超过38%,而酸性土壤易导致香蕉黄化,阻碍根系生长,最终降低香蕉产量和品质。除此之外,根结线虫和香蕉枯萎病也是香蕉种植的两大难题。而科学、高效、全面的金正大作物高产营养解决方案不仅有利于香蕉抵御病害,还能带来外在品质的直观提升,香蕉条形均匀、果皮色正给蕉农带来的经济效益更为直接。
作物吸收营养与平时吃饭一样,不仅要科学搭配,还要平衡膳食,营养全面是亘古不变的丰产之路。当下,农业种植拼的不是施肥量的多与少,而是作物营养方案的劣与优。“今年,金正大在套餐肥基础上提出作物高产营养解决方案,对种植户进行全程种植指导,正是要一一纠正种植户普遍存在的用肥误区,帮助种植户成就‘新农业’的致富之路。”金正大集团执行副总裁亚迪强调。
金正大作为全程营养解决方案的引领者和推动者,以“成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案供应商”为企业发展愿景。罗文胜表示,公司已建立业内较为先进的国家级研发平台,掌握各类新型肥料技术、肥料增效技术、土壤改良修复技术及磷石膏综合利用技术,开发出缓控释肥、水溶肥、液体肥、叶面肥、生物肥以及黄腐酸、聚天冬氨酸、氨基酸以及氮磷增效剂等作物生长所需的全系产品。
金正大作物高产营养解决方案是经过科学搭配,以作物营养需求规律、农民施肥习惯、产区土壤气候条件等为依据,精准制定的全程营养管理解决方案。作物高产营养解决方案就如同种植教科书,种植户只要按作物不同阶段的养分需求,选择搭配合理的施肥方案,便可以高效、轻松种植,并实现效益最大化。
“我国多数农户凭经验施肥,往往会施肥过量,但产量并不会明显增加。”4月18日,在广西武鸣柑橘高产营养解决方案发布暨千名示范户招募会上,中国植物营养与肥料协会常务理事谭宏伟表示,种植柑橘需要做到科学施肥,农户单凭种植经验施肥,并不能保证柑橘产量和质量的提升。
武鸣县果农韦日清种植柑橘已有20多年,两年前开始在新种沃柑上使用柑橘高产营养解决方案。今年果树开始挂果,对于产量,他信心满满,“按照金正大的柑橘高产营养解决方案,我今年这20亩新挂果的沃柑产量能达到80斤/棵以上。”韦日清还表示,和其他方案相比,金正大柑橘高产营养解决方案的成本更低,而且还省时省工。在韦日清的果园里,金正大农科院柑橘研究所高级农艺师张金涛现场用仪器随机检测了叶片叶绿素含量,测量值均高于标准值。他表示,一般而言,坐果期时柑橘叶片的叶绿素含量高,就表示柑橘生长得好。
翁源果蔗种植户多是有着丰富种植经验的老蔗农,但许多蔗农在听完高产营养解决方案发布会后,表示很是受用。4月20日,在广东翁源果蔗高产营养解决方案发布暨高产示范户招募会上,记者了解到,由于使用尿素较多,不注重科学施肥,以致于翁源大部分果蔗产区肥料利用率越来越低,果蔗长势变弱。“近几年,为了促根、提产量,我们越来越重视养地和用好肥,金正大营养解决方案蕴含的技术正好满足了我们的需求。”翁城镇果蔗种植户刘志生算了一笔账,全程使用金正大果蔗高产营养解决方案,果蔗亩产增加1吨以上,按近两年的0.5-0.6元/斤的收购均价计算,每亩可增收1000元以上。“种得好的增产近3吨/亩,每亩增收近3000元。”
无独有偶,作物高产营养解决方案在香蕉上的效果同样显著。西双版纳的种植大户颜涛参与了香蕉营养解决方案的前期试验。他发现,采用营养方案后,单株香蕉施肥量减少了10%,产量却增加了2公斤,200亩香蕉累计效益相当喜人。在4月22日举行的西双版纳香蕉高产营养解决方案发布会暨产销信息对接会上,颜涛一口气订购310吨新型肥料,准备让1000亩蕉园全部用上金正大高产营养解决方案。
金正大作物高产营养解决方案走红全国多个作物主产区绝非偶然。“有了作物高产营养解决方法,农户种植用肥方案一目了然,经销商推广也一步到位。”翁源金正大农化服务中心总经理、金正大总代理曾亥祥感慨道,作物高产营养解决方案一经推出,就受到了许多种植户的热捧,产品销量明显提升。同时,在指导农户用肥的时候也更加简单明了,农技服务效率大大提高。
早在2015年,金正大就成立了翁源金正大农化服务中心,并专门配备了4名农化服务专家以及专业技术指导热线,每天都会有种植户前来咨询。在翁源金正大农化服务中心,记者看到,除了展示金正大系列产品之外,还设立了能容纳上百人的会议室。曾亥祥告诉记者,农化服务中心的成立旨在打通肥料推广的最后一公里,服务是推动高产营养解决方案落地的关键。“我们会组织当地农户在这里开展技术培训,通过种植全程服务,提高农户的科学用肥意识。在主栽作物管理的关键期,每月举办3次以上培训会议。”
当然,作物高产营养解决方案能“走红”的最核心因素还是实实在在的效果。曾亥强在前期针对甘蔗营养解决方案进行了试验示范,“结果显示,甘蔗亩增产达2吨,品质改善了,土壤逐渐得到改良,还节省了不少用肥成本和人工。”原来,与传统施肥方式不同,营养方案强调前期施足肥,这样减少了后期3次追肥,节肥又省工。金正大集团广东公司营销总监黄从涛表示,作物专用营养解决方案经过了逾百次专属作物种植对比实验,综合考虑了作物养分需求规律、产区土壤和气候条件。
南方农村报 黄帼蓉 植仁政
打造种植教科书农户效益最大化
转型种植服务商建三人小组助农
技术推广一步到位打通服务最后一公里
纠正用肥误区“新农业”要拼高产营养解决方案
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