|一线风采|
　　南方农村报记者　朱斌

　　位于深圳宝安区上川路附近的26437体彩投注站宽敞明亮,环境舒适,总能见到一群群彩民在这里聚会、聊天、购彩。该站业主廖胜松热情好客,在深圳经营着多家体育彩票投注站,有着丰富的体彩营销经验。2016年,廖老板被评为全省优秀网点业主。
打工十年创业体彩
　　1998年,18岁的廖胜松从梅州来到深圳打工,在一个印刷小作坊一干就是十年。中途他想过自己创业,但是面对印刷行业动辄上百万元的设备投资,他只能望而却步。
　　2010年,廖胜松的小孩出生,家庭经济颇为紧张。他的老婆在一家体彩店做销售员,因为要照顾小孩,廖胜松时不时要替她顶晚班,顶班顶得多了,他慢慢萌生出自己开体彩店的想法。
　　廖胜松觉得,与其给别人打工,还不如自己做老板来得痛快。而且开个体彩店只需投入几万元,如果好好经营,还能获得不错的回报呢。
　　有了开店的想法后,廖胜松马上回家和老婆商量,两人充分讨论后,觉得虽然起步阶段存在着人流少、销量低、收入少的风险,但是对照附近体彩店的销量,他觉得只要能够坚持得住,挺过创业之初的难关,前景还是可以期待的。
善于宣传扭亏为盈
　　说干就干,廖胜松到体彩中心详细了解了开店流程、经营方法、资金投入等方面的问题后,更加坚定了从事体彩经营的决心。他想着,既然要做,就做到最好。廖胜松拿出了在深圳这些年的全部积蓄,用于店面的租赁、装修。
　　2010年7月,廖胜松的第一家体彩店在宝安区上川路开业了。由于店面位置好、装修也上档次,开业第一天就取得了开门红,销售业绩突破了10000元,夫妻两人乐开了花。
　　可是,经过开业的欣喜后,却是漫长的阵痛期,每天才三五百元的销量,连铺租等成本都维持不了。怎样才能快速提升销量呢?一天晚上闭店后,看着街上来往的人群与灯火辉煌的店铺,对比自家已经陷入黑暗的店面,廖胜松心里一动,自己这么早关灯,都没人知道这里有家体育彩票店,又怎么会有人来买彩票呢?
　　于是,廖胜松特别定做了一个店招灯箱,整晚都亮着；店面玻璃门里安装LED显示屏,24小时不间断播放游戏信息与促销活动；店内悬挂中奖信息条幅,增强喜庆感与吸引力。功夫不负有心人,经过不断宣传与提升服务,投注站的销量蒸蒸日上,很快实现扭亏为盈。
六家彩站全面开花
　　2011年,廖胜松的投注站销量突破300万元,毛利超过了20万元,经营体彩给他带来了实实在在的回报。深圳体彩中心还奖励给他一个新的开店名额,这在建店资源比较紧张的经济特区,实属难得,可谓好事成双。
　　为此,廖胜松抓住机遇,迅速复制第一家店面的成功经验,同时在彩民开发、销售员调配、资金管理等方面下足了功夫,总结出了一套适合连锁店面的管理方法。
　　2016年,廖胜松经营的体彩网点已经达到了6家,6家店面全部入围了全省销售300强,总体销量超过2000万元。因为业绩突出,2016年,廖胜松被评为广东省优秀网点业主。