在国家提出化肥零增长和传统化肥业去产能调结构的关键时刻,很多肥企由于定位不准造成产品结构性过剩,致使业内不时传出“行业寒冬”论调。但有一类企业避开传统化肥竞争的红海,早早进入功能肥领域,凭借对产品研发和渠道的准确把握,闯出了一条路。
　　2017年,国内突然闪现“多功能协同肥料”,这便是以金马驰品牌为代表的中国精工肥料。研发者根据“未来肥料必然要多功能化、方便、适用”,推出了一款集合有机肥、微生物、生物刺激素、化肥在内的新型多功能复合肥,让一众肥料渠道商眼前一亮。近日,这款肥料切入到山东省临沂市兰陵市场,在遍布国内外一线肥料品牌的“中国肥都”开创销售佳绩。
　　据金马驰山东片区经理宋鹏介绍,山东临沂兰陵县肥料市场竞争激烈,国际和国内一线品牌已将市场瓜分完毕,国内普通肥料厂家很难再介入这个市场。
　　宋鹏初到兰陵市场时,当地经销商摆出各种理由,如市场不好做、大行情不好、已代理的肥料品牌牌子硬气、新品牌开拓难等。由于产品设计美观抢眼,肥料颗粒圆润工整,兰陵代理商陈相进赞叹,“精工肥的包装是我卖肥料以来见过最好看的”。看到陈相进被金马驰产品的高颜值吸引,宋鹏找机会向他详细讲解了金马驰功能性肥料的研发突破,并阐述了中国精工肥料的研发路线和技术特点。随着沟通深入,陈相进开始慢慢理解精工肥料技术创新点,如同相分子镶嵌技术、多维生化螯合技术、全相多维生物提升技术、硅钙活化工艺等,对产品产生浓厚兴趣。随后,陈相进和宋鹏碰撞出以“硅酸钾型”为卖点,针对传统肥料补充中量元素的弱项,让农民认识到这款肥料系列的多功能特点。
　　在金马驰团队展示的众多研发特色和功能特点基础上,陈相进第一次进了17-7-27的硅酸钾型金马驰壮+pro产品,虽然总量只有3吨,但随后收到的肥效反馈坚定了他继续做下去的决心。不久,单批20吨的大客户诞生。随着市场局面逐步打开,陈相进联合厂家业务员下乡督战,又成功将金马驰系列一款重要的全功能肥料补+pro导入了零售渠道。
　　随着合作的深入,陈相进在实践发现了金马驰“激活本地微生物”、“生化螯合中微量元素”等新卖点。这些发现,与金马驰系列肥料核心技术发明人魏贵生的产品设计不谋而合,“金马驰系列产品突出的技术特点就是‘多功能协同作战’”。据魏贵生介绍,金马驰看到了传统复合肥复合肥功能单一、化肥利用率不高的弊病,产品专门对此实施优化。“多地试验表明,施肥后,金马驰比同等配比的其他复合肥肥效更长,肥料利用率更高”,在此基础上,魏贵生团队还加入微生物促长因子,又通过生物工程技术,解决肥料中微量元素生物螯合的技术难题。　　　　　　□付淼