近年来,随着“化肥零增长”、“土十条”等政策出台,有机肥的发展迎来了春天。目前国内普通有机肥的有机质含量多是45%、50%,达到60%就已经相当罕见,内蒙古巴彦淖尔市德源肥业有限公司(下称德源肥业)却出品了有机质含量高达90%的紫牛高端有机肥。产品自2014年进入南方市场后,销量节节增高,凭借优异的表现,受到越来越多农民的信赖。
产品差异化,销售量增长十倍
　　桂林山水甲天下,德源肥业2017年南方市场核心客户座谈会近日在此举行,德源肥业销售总监李安民主持会议。“做紫牛有机肥我们一直坚持三点原则。”德源肥业董事长满曰河在会议上强调,“一是坚持生产质量过关、有价值的产品；二是坚持产品差异化；三是要让合作伙伴有合适的利润,大家共同成长。”
　　据了解,紫牛有机肥是以纯大豆发酵液和菌体蛋白为原料,天然、绿色,有机质≥90%,氮磷钾≥12%,还有丰富的蛋白质和氨基酸,堪称是作物营养的纯“豆奶”。坚持施用紫牛有机肥,能高效改良土壤,培肥地力,增加土壤有益微生物数量和活性,增强作物抗重茬、抗病害(尤其是土传病害)、抗逆的能力,显著提高作物产量和品质。
　　“紫牛有机肥2014年进入南方市场,2015年在南方区销量为1600多吨,2016年达到了15000多吨!”德源肥业南方大区经理于庆生还提到,仅广西区域,2015年销量为700多吨,2016年达到了5000多吨。
坚持示范,用效果说服农户
　　梅州市志颖农资董事长李志刚对于推广紫牛有机肥很有心得。“在报纸上看到有机质含量竟然能达到90%时我眼前一亮,我一直很渴求有差异化的产品。”据介绍,虽然紫牛有机肥产品质量过硬,但是推广之初还是因为相较其他普通有机肥价格偏高,市场接受度不高。“2015年,我主要通过做试验示范,与花生麸的使用效果做对比,结果施用紫牛有机肥的柚子树树势明显更好,这一幕让我对推广紫牛有机肥信心十足。”李志刚介绍,在周围柚子价钱只有2元/斤左右时,施用紫牛有机肥的农户的柚子价格达到3-5元/斤。
　　海南粤海农资总经理李林根也在会上分享了紫牛有机肥的推广经验。他介绍,自己开始也对紫牛如此之高的有机质含量表示怀疑,甚至自己拿着紫牛有机肥样品去做检测,检测结果显示各项指标都合格。“可是我还是有所顾忌,于是自己用紫牛有机肥做试验,发现效果非常好,才下决心大力推广这款产品。”李林根强调,自己推广紫牛有机肥的思路是重点攻关零售网点,通过布置好网点来推广销售。“我在公司一直强调,‘不怕你不干,就怕你不敢干’,我们公司2015年在接手代理紫牛有机肥时销量100多吨,2017年销量达到700多吨,翻了6倍以上。”
　　俗话说:金杯银杯,不如农民的口碑。2014年以来,紫牛高端有机肥进军南方市场后犹如一颗重磅炸弹,在市场上引起强烈反响。在广东梅州、广西柳州、桂林、梧州等地,不同地区不同作物如蜜柚、柑橘等种植户,用后纷纷给紫牛有机肥点赞,并推荐给乡亲们使用。在广东阳春、封开、英德等地,当地农民同样对紫牛有机肥竖起大拇指。紫牛有机肥pH值呈弱碱性,在南方普遍偏酸性的土壤上施用,调理效果更佳。广告
□蒋正中