南方农村报记者　陈振兴　植仁政

　　目前,尿素、磷肥、钾肥、复合肥等多数化肥品种价格都上涨,往年同期各大主流厂家会陆续明确冬储价格并出台优惠方案。然而,今年由于目前各地市场需求普遍疲软,加之原料价格处于高位,部分企业暂停报价。另有部分企业试探性地上调报价,但涨价后新单成交较少。渠道观望气氛浓厚,经销商今年要不要冬储?除了涨价,还需要考虑更多。
打款计息达1.5分
每吨返利20-50元
　　从8月份至今,肥料行情上涨已持续近两个月,有经销商已提前储备肥料。“去年11月经销商才意识到涨价,但今年从9月开始,经销商已经看到到涨价,所以接受度高于去年。”广东拉多美化肥有限公司市场部经理赵佳宗透露,公司已经开始冬储计划。
　　记者采访的近10家企业均已开始或正酝酿冬储计划,但冬储要在11月份全国磷复肥会议后才铺开。目前,企业的冬储优惠多采用打款计息的方式,即冬储方案颁布后,经销商在规定时间内打款到款日开始计息,利息分级,如打款30-50万元,计7厘息,50-100万元则计8厘息,100-150万元计1分,有的企业可达1.5分息。在计息的同时,部分企业还会根据经销商订货量来制定拿货返利方案,每吨返利20-50元不等,并且形式多样,部分企业直接在价格上让利,也有企业以物流补贴等方式返利。
经销商承压
谨慎观望短线操作
　　惠州金田丰农资有限公司总经理张启枝表示,尽管目前各品类化肥的价格上涨,但对下游零售店并没有太大影响。短期内价格波动主要由经销商消化,而零售店的售价相对稳定。不过,如果旺销产品短期内不降价,经销商只能提高给零售商的价格。
　　10月下旬到11月初是秋冬空档期,广东佛山一位经销商告诉记者,由于前期肥料销售不顺利,目前囤货量充足,短期内不会从厂家进货。对于冬储,他表示,目前广东地区经济作物种类多,相对来说,一年四季用肥比较均衡,再加上肥料后市行情的不确定性,冬储积极性不高。
　　张启枝认为,目前冬储并不划算。在他看来,化肥的运输比较多样化,不再只依靠铁路,再加上现在肥料行情信息透明,所以短线操作是比较明智的选择。
　　广东江门化肥经销商蒋发伦指出,零售商冬储通常在春节前1-2个月进行,但如果今年农民收成不好,对肥料的需求可能延续到春节后。面对这么多不确定因素,大部分零售商表示冬储更适合短线操作,即便后市出现涨价情况,也只好高进高出,减少风险。
冬储影响因素多
需考虑农产品价格、肥企等
　　据了解,后期原料继续上行预期较强,预计复合肥价格将继续窄幅拉涨。在冬储的节点,经销商到底该如何操作?资深肥料行业分析师于国辉认为,从经济大环境及大宗商品走势看,化肥价格仍有上涨动力,但考虑到农产品价格因素及化肥零增长政策带来的需求减量,价格越涨意味着风险越大。目前处于化肥淡储期,经销商应把风险放在第一位,不宜盲目追高。
　　广东某肥料经销商表示,往年10月底化肥的冬储量多已达4000-5000吨,但今年的储备量仅为1000-2000吨,减少了约2/3。近年来,多数经销商的冬储化肥量呈现出了逐年递减的趋势。
　　广东粤海农资有限公司总经理陈盛告诉记者,经销商的冬储策略还应结合当地农产品用肥需求量来决定。以粤西地区为例,今年6月份以来,菠萝、香蕉等主要作物普遍价格不高,种植户增加肥料等农资投入的意愿并不大；而近年来湛江市场辣椒行情低迷,且因种植季节推后,所以冬种需求不乐观。“按照以往来说,中秋节八月十五前后应该是粤西地区冬种用肥的高峰期,但今年可以明显感受到肥料不好卖。”