今年5月,湖北鄂中生态工程股份有限公司(下称称“鄂中生态”)研发的“仟金方”微生物生态复合肥批量生产上线销售。半年弹指而过,“仟金方”已在全国20多个省份主要经济作物、大田作物(水稻、玉米、小麦、大豆等)上广泛使用开来,凭借其优质高效的肥效,“仟金方”已成为农业高效生产中的明星产品。鄂中生态也依托“仟金方”的热销实现了技术领先、产品领先和服务领先的完美转型。
专注生态,推出“仟金方”产品
　　2017年中央一号文件再次提到,现代农业发展必须顺应新形势新要求,深入推进农业供给侧结构性改革,加快培育农业农村发展新动能,开创农业现代化建设新局面。在过去几年中,农业供给侧结构性改革进行得如火如荼,如何搭乘农业供给侧改革发展快车、实现转型升级成为众多农资企业关注的焦点。
　　作为我国磷复肥领军企业,鄂中生态自2002年成立以来,就一直坚持生态优先和绿色可持续发展理念着力倡导施用绿色生态新型肥料新理念。2016年,“鄂中化工”更名为“鄂中生态”,产品由常规复合肥向新型绿色生态肥料转型,吹响鄂中生态转型升级的号角。
　　托得天独厚的地理优势和鄂中生态管理层超前的经营理念,鄂中生态在传统中医理论中悟出作物和土壤中医养护方法,并且于今年年中创造性地提出“一清、二调、三补”的调理土壤之道。在此理论支撑下,研发出了鄂中“仟金方”微生物生态复合肥产品,更新了整个农业产业对土壤健康、作物健康的认知。
　　“以中医问诊中国农业、为中国亿万耕地疗伤”,鄂中生态市场策划部部长邓君清指出,“仟金方”微生物生态复合肥是行业内第一个以微生物生态复合命名的新品类,该产品不仅采用优质的氮磷钾原料,还含有复方内驱因子,而且还特别添加了作物生长需求的多种中微量元素以及优势菌群,可以说是对传统肥料的一次全新突破和完美升级。邓君清介绍,“仟金方”产品将会为生态农业可持续发展、作物健康、土壤修复、农产品健康和人类健康增添助力。
注重示范,助力农民增收
　　近年来,随着土地流转的加速,农业经营主体也呈现由散户向规模户和家庭农场的趋势转变。新时代农业种植模式及农户需求也发生了明显变化,他们和企业的关系不再是简单的农资购买关系,而上升到了“产品+服务”的层面。
　　其实,从单纯的卖产品向“产品+服务”的方向转型,这已是农资行业的共识。不过,在产品销售过程中配套相应的农化服务,需要企业投入大量的人力物力,因此到目前为止,国内的农化服务整体还只是停留在喊口号的层面,多数企业实质上还处于卖产品的阶段,只有少数有实力的企业将农化服务工作落到实处。
　　鄂中生态就是一家既注重产品研发,又注重农化服务的企业。在推出仟金方产品之前,鄂中生态专门成立了“仟金方”农化服务团队,在柑橘、百香果、水稻、蔬菜等众多作物上做了实验。“去年我种出的百香果亩产量平均在5000斤左右,今年在“仟金方”的帮助下,百香果亩产量达到6200斤,足足增产1200斤/亩。”广西北流市示范户党海荣介绍,使用过“仟金方”的百香果长势好,产量高,他今年亩产能多收2000多元。
　　“今年安徽持续阴雨天气,对当地水稻的产量影响很大,很多农户辛苦了大半年空手而归,而我的水稻使用了“仟金方”后,亩产达到了1422斤,较去年还增产了300斤,在周边人看来简直就是奇迹。”位于安徽省芜湖市水稻大户俞建新介绍,他目前水稻种植面积200亩,计划明年全部用上“仟金方”肥料,跟着“仟金方”发家致富。
　　“今年7月初,广西合浦地区受水灾的影响,我的豆角几乎都被洪水淹没了,洪水退去后,又遇到太阳的暴晒,豆角几乎枯萎死亡,还好这时候“仟金方”及时赶到,迅速改良了土壤,将濒临死亡的豆角拯救回来。”广西北海市合浦县王月旺回忆道,7月13日,他的豆角使用了“仟金方”42%(18-10-14)微生物生态复合肥40斤,7天后施用“仟金方”的豆角地出现奇迹,整片豆角叶由黄变绿,开始出现了生机,最终亩产量比去年还增产了300斤。
　　类似上面助农增收的例子数不胜数,鄂中生态相关负责人介绍,为了让“仟金方”走入到更多寻常百姓家,他们还会继续加大力度做示范田,加大农化服务力度,真正做到帮助农民增产增收。
创新机制,组建农化服务团队
　　思想兴则事业兴,理论强则实践强。在现代农业高速发展的背景下,农资企业要想取得长足的发展,需要有长远的眼光谋划未来。鄂中生态在改革转型的浪潮中,完成了产品结构的优化升级,创立了新的营销机制,组建了强大的服务团队,发展蒸蒸日上。
　　在过去半年中,“仟金方”农化服务团队先后在广东、广西、云南、福建、安徽等全国20个省5万亩不同农作物上做了2000多块试验田,取得的结果也相当喜人。据统计,与普通的肥料相比,使用“仟金方”肥料利用率提高了14.8%-30.7%,作物增产达到8.6%-16.8%。
　　过去的成绩固然可喜,但再好的成绩也会成为历史。邓君清介绍,鄂中生态人不会沉迷于过去的成绩,更多的是将眼光着眼于未来的发展。据了解,鄂中生态已在全国建立起26个销售分公司,3000多个一级代理客商和3万个以上的乡镇村级终端销售网点,覆盖了全国20多个省、市自治区共360万平方公里的大部分土地。未来,鄂中生态将会依托已有渠道优势,建立更多的示范田,让更多人早日了解“仟金方”产品。
　　始终站在供给侧改革潮头的鄂中生态,近些年致力于联合协作,推动了化肥全产业链的升级变革。未来,鄂中生态希望在3年内打造生物高分子新型增效肥料40万吨、30万吨“仟金方”新品,将更多的好产品推广到更多的农民家中,帮助他们增产增收,续写新的辉煌。
□梅远君