11月8日下午,260余名国内优秀农资经销商代表参加了广西辉隆农业服务有限公司(下称“广西辉隆”)成立一周年庆典。
　　利润越来越低,投资越来越高；厂家上游竞争越来越激烈,顾客需求越来越多样化……回顾过去一年的农资行情,广西辉隆总经理韦小强指出,经销商要想突围,需由简单的产品贸易商转变为市场综合服务商。“经销商要聚焦当地作物,充分整合资源,培养自己的核心竞争力使自己成为在当地无可替代的存在。”
　　据了解,广西辉隆是辉隆农资集团股份有限公司(简称“辉隆股份”,股票代码:002556)旗下企业,自2016年11月1日成立以来,始终坚持深耕广西市场,专注从事农业生产资料销售和农化技术服务,目前下设南宁、桂林、柳州、贵港四家分公司,业务范围覆盖广西全境,主体业务分为化肥、农药、农业设施三大板块。其化肥公司2017年业务已逾三亿,农药公司自3月份成立以来,截止到目前销售额已超过2000万元。
　　广西辉隆的成功与广西辉隆作为一流农资流通服务商的精准的市场定位密不可分。韦小强介绍说:“我们主要以企业服务带动产品销售,如‘优美柯’3月份上市,单品销售突破300万元,‘雷力’接手半年销售额达400万元,明年广西辉隆在农药和特种肥方面还将陆续上市11个大单品,预计销售额至少可以增长3000万元,未来两年我们还将打造5个超千万元的大单品。”
　　韦小强强调,广西辉隆始终坚持以作物为中心,推行“产品+技术+服务”的销售模式。“我们与广西辉隆合作,也是看中广西辉隆强大的技术服务能力和产品推广能力。”会上,同光(江苏)新材料科技有限公司总经理张清华坦言。据了解,目前广西辉隆已与德国钾盐公司、欧洲化学公司、德国康朴公司、以色列ICL化工集团等众多农化巨头达成战略合作。　　　　□钱普贵　任亚航