11月10-12日,第十八届国产高浓度磷复肥产销会在武汉举行,广西田园生化股份有限公司(以下简称“广西田园”)的农博士“卖肥料送打药”农事服务模式获得农资业内人士的关注。这是2016年广西田园在国内建立近2200个专业打药队的基础上推出的高工效服务农事举措。目前,该模式在国内从南到北的种植联盟网络初显成效,助力一批农资经销商转型获利。
　　安徽金丰公社农化服务有限公司总经理包东风就是其中的受益者之一。包东风介绍,他在2016年初开始与农博士合作,尝试保姆式“农田托管服务”,具体操作是种户买一包肥料,赠送一亩田打药人工服务。“仅2016年,打药队员帮助农户打药达到1000多亩,同时促进肥料销售量由100吨增加到200吨,实现单一肥料多赚几万元。”包东风告诉笔者,去年植保服务用药发货30多万元,并实现了盈利。“2017年目标是实现100万元植保用药。”
　　同样,广西平南县另一农资经销商何佩霞也体会到了该模式的优势。2016年以来,何佩霞在广西平南县成立农博士打药队,现已组建5支打药队,服务模式得到当地种户的青睐,两年来作业面积超过4万亩次。仅2017年开展的“卖肥料送打药”活动中,80%以上种户都选择了农博士打药队服务模式。“帮农户省钱,自己也赚到钱了。”何佩霞说,让农活体面轻松,农业增收省工就是打药队的愿景,2018年将尝试向整地-育秧-打药-收割-烘干-收粮一条龙的综合农事服务转型。
　　广西田园农资营销总监郑宏文介绍,面对农产品价格持续低迷、农民对田地的投入积极性不断下降和农资赊销严重的问题,农资经销商如何转型并获得盈利变得更为重要。“农博士‘卖肥料送打药’模式是不错的参考案例。”郑宏文介绍,种地的人越来越少,户均耕种面积会逐步提高,农业服务对大户更具有吸引力,农资经销商转型做综合农事服务商更有竞争力。
　　□苏伟杰