南方农村报记者　陈振兴　杨吉龙　李金玺　蒋正中
见习记者　陈志文　林鹏

　　相信许多农户有这种感觉:不知从什么时候开始,身边开始有一批种植户,他们的肥料用量越来越少,管理轻松,作物长得好,卖价也很稳定。一肥多效、生态环保、低投入高产出,正是不少肥料企业新产品研发的标准配置。以海藻酸肥、腐植酸肥、微生物肥料、水溶性肥料、功能性复合肥等一大批具有特定功能的新型肥料产品,因可满足不同作物的不同生长时期的养分需求,且兼具省工高效、修护土壤、提高农作物抗逆和产品品质等诸多优点,正日益受到市场的青睐。
　　同时,在环保督查力度不断加大的背景下,原材料价格大幅上涨,不少肥料企业因难以达标或被停工或被限产。肥料企业的出路在哪里?明年的市场怎么样?传统肥料产业可以转型为朝阳产业吗?本报记者采访了华南农资博览会八家参展企业的老总与营销总监,他们结合企业的实践发表了自己的见解。
　　南方农村报:2017年贵公司哪些转变取得了成效?
　　◎李剑:这两年来,农业行业发生了一些大的变化。比如高品质农产品需求增大,但大宗农产品价格处于低位。大宗农产品的低价格将会使行业发生一定的调整。大宗农作物对于农资产品的需求将不再是需要简单的低价或者简单的品牌效应。如何适应大宗农作物对生产效率新的需求,将农资企业会面临的挑战。而环保的压力,将使合法合规的企业有更大的发展空间,实际上对行业是利好。

　　◎邓祖科:在环保日益突出的背景下,以前一些牺牲环境为代价的企业,如今纷纷关停或者升级改造,短时间内,市场供求关系会发生变化。此外,由于人民对食品安全意识增强,农业生产对土壤的安全要求会越来越高。就目前的环保、成本问题,阿姆斯几年前就已经意识到,并对生产工艺进行了升级改造,肥料产能得到明显增加,阿姆斯的环保型产品的市场占有率和销售额在不断提升。

　　◎陈秋雄:2017年,公司投入加大科研投入力度,成立“瑞丰生态土壤修护研究院”,分别建立了土壤检测中心、菌肥研发中心、植物营养中心三个重点实验室,聘请国内知名实战专家曹凯教授出任院长,同时外聘多位专家、教授作为顾问。同时,与中国农业科学院进一步加强合作,成立了“中国农业科学院国家测土配方施肥中心瑞丰生态工作站”。

　　◎童克斌:近年来国内复合肥产能严重过剩,土地流转加快、作物结构的不断更新、新型农场主的兴起、国家对环保的高压态势、国内对农产品的紧迫需求和政府对解决食品安全问题的高度重视、农村电商的涌入、农产品微商的兴起,以及国家对节水减排和绿色种植的倡导等方面越发重视,这每一个都会影响市场走向。

　　◎潘俊生:随着国家大力推进肥料零增长计划,传统化肥企业生产转型已成当务之急。住商作为中国农资行业的倡导者和引领者,必须要成为传统肥料企业转型的先锋带头部队。目前,住商在积极寻求转型,在产品结构上积极从国外引进了一系列水溶肥、有机肥和功能性肥料,如从西班牙进口的水溶肥施壮格、日本的土壤调理剂施普朗等产品,目前取得了一系列良好的效果。

　　◎袁杰:在安全环保方面,山东红日积极响应国家政策,加大环保安全投入。近几年来各类安全环保投入累计近2亿元。在原料方面,山东红日依托集团采购中心,汇聚集团山东、江苏、江西三大生产基地综合需求,选择优势战略合作供应商,应用趋势分析法调节即时采购量和备货采购量,很好的保证了生产经营对原材料的需求。
　　在产品技术方面,山东红日与临沂市政府以及科研院所开展合作,寻求技术突破以及产品创新,陆续研发出“生命元”、“精纯”、“液体肥”、腐殖酸等多款系列新产品。

　　◎周单:大丰收目前推出大丰收植保、大丰收农资商城和丰诚上品三大业务。大丰收植保可以为农户提供农技服务,包括常规农技知识介绍、经济作物疑难杂症解答。此外,在有大丰收服务团队的区域,还会不定期开展线下农技讲座与培训,实现线上+线下的结合,而丰诚上品则是大丰收为农户解决销售问题的一个努力尝试。
　　南方农村报:公司新产品新业务运营状况如何?
　　◎李剑:本届华南农资博览会,拉多美带来了新研发的金色2.0。金色2.0是全水溶长效复合肥,残渣率低于0.02%,远低于水溶肥行业标准,可用于滴灌喷灌。这个产品自推出以来销售情况喜人,在水溶肥这一市场占据了一定的市场份额,也进一步夯实了拉多美在高端市场的地位。

　　◎邓祖科:本届农资博览会,阿姆斯在微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥、水溶肥料、阿姆斯生物包膜复合肥、土壤调理重金属修复、废弃物处理七大类中都有新产品推出,并且重磅推出“爆根一根”、“松土一号”等产品,这几款产品对农作物根部养护、改善土壤、节水保肥、防病抗病、提升品质方面都有突出表现。目前新产品已经在全国十几个省进行覆盖,客户反映很好,产品预订数量明显增加,今后会在这几大类产品中增加科研投入,推出更多客户满意的产品。

　　◎陈秋雄:围绕“修护土壤,营养植物,健康人类”的企业愿景,近几年公司不断加大科研力度,反反复复的试验与评估,2018年瑞丰生态公司将会推出一系列的新型功能肥料。比如,在本届华南农资博览会上,瑞丰生态公司将会率先推出两款新型菌肥:一款是“战雕”生态功能菌肥,主要功能是生态防治根线虫与松土；一款是“海能康地”硅基菌肥,主要功能是调理土壤酸碱平衡与添加中微量元素。

　　◎张梓瑜:华鑫肥业此次将携“双劲”、“丰收小超”、“鑫聚力”三个硝基生态肥系列品牌参展。而在会上推出的“鑫聚力”聚合硝基生态肥产品将是此次肥料展示的王牌利器。“鑫聚力”聚合硝基生态肥拥有聚-α-硅基谷氨酸合成酶、高塔聚融造粒、“S+E”养护双效解决方案三大独创核心技术。
　　目前产品销售状况上佳,使得华鑫肥业如业界的一匹黑马,迅速跻身于聚合生态硝基肥领军企业行列,助力华鑫肥业完成华鑫集团转型跨越发展的战略布局。

　　◎潘俊生:此次参加第五届华南(广州)农资博览会,除了公司的脲甲醛等肥料产品外,还将带去今年大力转型后引进的系列新产品。新产品主要有三个系列:水溶肥系列、土壤调理产品系列、特种肥系列,水溶肥系列包括从西班牙引进的施壮格产品、俄罗斯引进的硝酸铵钙产品,土壤改良系列主要是从日本引进的土壤调理剂“施朗普”,特种肥系列以从日本引进的“施倍多”为主。由于产品引进不久,很多产品尚处在田间应用等的试验阶段,但如“施朗普”等已完成相关理论实践研究后,今年销售已经超过了一千吨。

　　◎袁杰:本次参展的产品,除了山东红日现有的优势产品外,公司还重磅推出了“生命元”升级换代产品。
　　“生命元”升级换代产品是红日研发人员在公司“氯化钾低温转化法”生产NPK复合肥专利技术基础上,多年深入研究取得的创新成果。该产品采用6M冷析工艺多级提纯,有机融入活性生命因子,提高肥效的同时,可以激发作物本元动力,具有促根、提苗、壮果、提早上市等良好功效,是践行品质农业、保障农民增产增收的的新选择。
　　南方农村报:针对华南市场,如何布局怎样发力?
　　◎李剑:腐植酸钾是拉多美的主打产品,并且目前已经具有一定的品牌影响力和市场份额。拉多美将继续做强做大腐植酸钾产品,继续加强腐植酸钾产品的推广力度,同时也将再次对腐植酸钾产品进行升级,集中研发具有更好生物刺激作用的新产品,重点着力于提高作物的品质。并且,公司还将延续“地推”推广策略,通过开展更多示范和小型推广会,在华南市场重点为农民提供更完善的解决方案和更具有客户价值的产品。

　　◎邓祖科:新的一年,阿姆斯会在微生物领域继续加强科技创新能力,重点推广土壤改良、土壤修复的产品,如针对南方地区研发生产的“爆根一号”、“松土一号”,在推广过程中,凸显产品特点和优势。针对华南市场,首先进行了产品定位、细化产品分布并且加强后续服务。针对华南地区,阿姆斯将以柑橘、荔枝、甘蔗以及叶菜类为主要作物,推广松土、促根产品。

　　◎陈秋雄:2018年,瑞丰生态将会举办“护土中国,瑞丰生态”的主题活动。以瑞丰生态土壤修护研究院为龙头,在全国主要经济作物产区成立土壤修护研究院分院,各地的分院又成立土壤修护研究工作站,打造中国生态农业最大规模的基层农业服务体系。

　　◎张梓瑜:华南是果树等经济作物种植面积广阔的区域,华鑫肥业将继续发挥自身在硝基肥领域里的资源、技术、产品等优势,在柑橘类、香蕉、茄果类及茶叶等作物上通过继续发力“四位一体”功能性聚合生态硝基肥,继续推出稳定性长效硝硫基“鑫聚力”产品系列。

　　◎童克斌:为提高福利龙产品研发能力,福利龙先后成立了福利龙土壤调理修复研究院成立、东莞市院士工作站,依托高等院校、研究所,进行技术合作,对公司进行科技创新,在国家倡导的供给侧结构性改革背景下,福利龙已由生产型企业向科学技术型企业转型；福利龙不断对产品进行创新,推出更多更好、更适合目前需求的新产品；同时,在营销模式上进行改革创新。

　　◎潘俊生:目前公司将传统广告投入逐步转移到基层服务商,加大基层服务力度,多开推广会、参与专业论坛。公司目标作物已从柑橘、香蕉、瓜菜等多方向转变,集中去做好南方地区的桉树、水稻,北方地区的玉米、小麦等大田作物。

　　◎袁杰:对于南方市场,一直是红日的短板,运距远、客户少、影响力弱、产品配置不足等因素都在制约着我们的发展。现在,山东红日江西基地已经顺利投产,不仅解决了产品不足的短板,运距也大大缩短；专门组建了南方公司,打造了一支业务精湛、不断进取的销售队伍,全力服务市场与客户。

　　◎周单:大丰收已在大力推进植保服务,大丰收农资商城目前主要代理产品。未来,大丰收希望能够与厂家合作,建立带有大丰收商城的农资品牌,可以进一步突破价格保护,期望未来能实现比零售便宜30%的低价,降低传统农资销售因渠道连冗长而造成的成本居高的问题,为农民朋友带来实际上的效益。