|一线风采|
　　南方农村报讯　惠州博罗是全国经济百强县,常住人口近120万。预计2017全年体育彩票总销量将超过8500万元,较2016年增长1500万以上。正是看到体彩的蓬勃发展前景与快速提升空间,家住博罗的林志明在去年6月份申请开了一间体育彩票店。
　　林志明的网点编号为11759,坐落于博罗县城博新路几个新建的高档小区中间,看到周边密集的人流,他对未来的销量充满了期待。尽管经历了开业初期的低潮,林志明暗下决心,动脑筋求改变,如今,站点全年月均销量较上一年翻了6-7倍,成为当地星级站点之一。
分析彩民需求提升购彩体验
　　虽然站点位置不错,但是入行之初,现实的经营情况还是给林志明狠狠地泼了一盆冷水,店面收益仅能勉强维持铺租、水电,根本谈不上赚人工费与利润。当时,博罗县体育彩票中心开展了网点培训交流活动,看到别人经营得如此成功,林志明心潮澎湃,暗下决心,要学习,要改变。
　　林志明分析彩民的购彩过程、关注要点,抓住影响销售的细节,对网点布置动了一番脑筋。
　　首先是便利。很多数字型游戏彩民喜欢根据中奖号码走势选号,他就把大乐透、排列三、排列五、七星彩走势图分区,各区中奖号码用直线工整相连,这样看起来走势清晰,趋势明显,极大地方便了彩民,特别受中老年彩民的喜爱。
　　其次是中奖。彩民购彩奉献公益与爱心,但更关注的是中奖体验,他将网点内中奖信息展示与传递做到了极致。一是本店中奖票展示,用红色粗水笔楷书标明中奖金额,组成排列整齐的红色中奖墙,视觉吸引力、冲击力非常强；二是本县中奖信息回顾,网点内开辟专区展示本县近几年的中奖信息,机构现场颁奖庆祝图片,增强公信力与说服力；三是本省市中奖信息传播,网点外悬挂红色条幅,展示省市内中大奖的消息,吸引周边及路过人群。
　　再次是整洁。林志明将店里打扫得一尘不染,摆放花草烘托氛围；他还将店内科学分区,销售台、中奖展示区与主力游戏销售区布局合理,井井有条,互不影响；店招门头灯箱雪亮,门口定制的红色地垫干净整洁,“祝您好运”几个字也增添了几分喜气。
找准主力游戏实现销量突破
　　林志明分析,体育彩票游戏玩法丰富,省市促销活动节奏紧、力度大,要选择一种主力游戏来实现销量突破。高频游戏每天开奖期数多、返奖快、老少皆宜,又恰逢高频任选三两胆全拖的加奖促销,是个提升销量的好时机。
　　首先,改变店内布置,突出高频地位。将沙发、茶几摆放在左侧,将高频电子走势图悬挂在右侧墙面,高度调整到彩民坐下恰好能舒适观看的中心位置。
　　其次,“三位一体”包装,形成销售专区。将玩法介绍、电子走势图、神号推荐(历史统计出现率高的5组两个胆码)、中奖栏依次排列在右侧墙面,形成独立销售区域。
　　再次,引导彩民转化,带头讲解购买。店内原有彩民以购买大乐透、七星彩大盘游戏为主,长期投注、中奖金额有限,购彩体验一般,对高频的关注、投入较少,利用促销加奖的有利时机,对彩民逐个介绍引导、讲解投注方式。彩民多的时候身先士卒,按照神号推荐技巧带头购买。
　　通过多方努力,2017上半年高频游戏促销期间,林志明的网点月均销量较2016年翻了十倍,而2017全年月均销量较上一年也翻了6-7倍。回顾这一变化,他觉得经营不易,销量的提升主要取决于思路的变化。
　　虽然目前网点销量不错,但是高频与大乐透的销量占比过大,购买竞彩的人群少、销量占比低,是影响持续提升与稳定经营的障碍。林志明表示,“有困难不可怕,认识到了就去改变,我对2018年的经营很有信心。”