|一线风采|
　　南方农村报讯　顺德44200701站点是顺德区龙江第一家福彩投注站,业主何赤文虽已年过七旬,但依然精神抖擞,说话铿锵有力。在何赤文的影响下,他的儿子、女婿都开设了福彩投注站,一家人经营有道,顺德区十个“优秀投注站”,他们一家就拿下了三个席位。
年过五旬当业主
　　俗话说,五十而知天命。但何赤文迈进50岁后并没有选择安享晚年,而是选择继续奋斗,开了一家福彩投注站。“二十年前从好友中得知顺德即将设立第一批福彩投注站,我就一心想试试。”何赤文回忆道。
　　何赤文是个书迷,很早之前就从书中获知,国外多年以前已经有发行彩票的机构,彩票既是一种娱乐游戏,也是一种筹集款项的渠道。只不过当时在我国还没有得到很好地普及,知道彩票的人并不多。但机会总是留给有准备的人,在何赤文看来,顺德第一批福彩投注站设立的消息来得刚刚好,他已经准备好了。
　　何赤文回忆,1996年开设福彩投注站的时候,福利彩票并未深入民心,销售额惨不忍睹,站点连续半年都是亏本经营。但是何赤文和妻子并没有因此放弃,而是从早至晚都在店铺坚守,他们始终看好福彩的发展前景。
　　“为了提升福彩的销售量,我在报纸中夹福彩的宣传单张、满大街派发中奖宣传单张……”何赤文说,当年,每逢投注站附近的观音阁庆典,他就会在观音阁前拉起福彩的宣传横幅,向路过的香客和游人介绍福彩,介绍自己的投注站。一分耕耘,一份收获,何赤文的付出没有白费,站点的销量得到稳步提高。
重视管理销量增
　　何赤文很早运用管理学、辩证法来经营站点。在他看来,站点销售业绩好与销售队伍的稳定离不开。“对于员工的管理,我实施多劳多得的薪酬管理体系,采取基本工资和提成相结合,激发销售员的积极性,从而实现双赢局面。”何赤文说。
　　“我想把更好的环境、更好的服务带给更多的彩民。”何赤文对购彩环境也很重视,主张对站点环境全方位提升,大至一台空调,小至一台饮水机,都要让走进44200701站点的彩民感受到舒适。
　　当然,经营投注站一定要具备责任心。福彩的游戏品种多,大部分彩民没法一下子摸通摸透,这就需要业主跟彩民慢慢解析玩法技巧,激发他们对彩票的兴趣。同时也要传递给彩民一种理念,购彩不仅是一种娱乐,也是做善事。只有两者相结合,福彩品牌影响力才能更好地渗透到更广大的彩民群体。
　　正是何赤文对彩民的这份用心,站点一直保持不错的销量,也获得“优秀投注站”的荣誉。
传授经验给家人
　　经营福彩投注站多年,何赤文深知福彩是份有前景的事业。在他的支持下,他的儿子、女婿也成为了福彩业主,他还把多年的办站经验传授给他们。通过一家人的努力,顺德区的十家“优秀投注站”,他们一家就占有三席。
　　何赤文的女婿梅焯光经营的44220705福彩投注站便是优秀投注站点之一。梅焯光表示,他之前当过送气员,做过水泥工,始终没有稳定的事业,很感谢岳父何赤文带他走进福彩大家庭,让他在福彩这个行业找到了事业归宿。
　　“现在福彩中心对一线福彩人的支持力度越来越大,回馈投注站业主的福利也越来越多。”何赤文表示,他会一如既往在福彩道路上走下去,直到干不动那天为止。