1月19日,第一届农业互联网财智论坛暨大丰收农资商城2017年度供应商答谢峰会在深圳隆重召开。此次峰会汇聚了大丰收CEO闫子铜、大丰收联合创始人谭泽鑫、大丰收联合创始人兼营销中心总监周单、长江商学院教授滕斌圣、国君基础化工首席分析师李明刚、中国建设证券股份有限公司王庆华以及来自全国各地40多名农资生产企业高层领导,共同探讨新时代农资电商发展问题和发展方向。
摸石头过河,走特色发展路
　　我国农资电商的市场潜力巨大。有数据显示,以种子、农药、化肥、农机具四大品类为代表的农资行业市场空间约为2万亿元。但与此同时,传统的农资行业也存在着农资行业信息不对称、企业信息化程度低、缺少行业大数据沉淀、物流水平落后、金融资源不充分、社会化服务水平低等诸多痛点。
　　“一袋化肥或一瓶农药需要经过农资厂商、经销商、零售商等多级代理才能流通到农户,这种产业链冗长的模式极大增加了农民种植成本。”闫子铜介绍,大丰收创立初期是从农资交易切入,通过交易不断优化并整合传统渠道,提高农户线上购买农资的接受度。
　　在发展初期,大丰收就将目标客户定位为和大户对接,大丰收对大户的定义是大田作物种植面积100亩以上,或者经济作物50亩以上的农户,通过互联网工具向他们销售农资产品。另外,大丰收将县级经销商发展成为其代购员,利用经销商原有的配送资源,解决最后一公里难题。
　　经过近四年发展,大丰收初步完成了品牌升级,由之前单一的农资电商平台扩展到农业供应链服务平台,业务上也从产前环节延伸到产中及产后环节。除了大丰收农资商城,大丰收还完成了农资、植保、飞防、农产品四大业务板块的整体布局,成立了飞防管家、丰诚上品、丰创研究院、天天学农等平台,构建其了完整的农业互联网生态圈。
聚合服务,满足农业新需求
　　2018年大丰收会有哪些动作呢?闫子铜介绍,新一年大丰收会继续深化各项服务,特别是充分发挥天天学农、丰创研究院、丰诚上品等平台优势,帮助农民解决农业生产中的问题,提高农民收入。
　　“自2017年12月推出天天学农音频授课平台以来,已吸引数万人前来学习。”谭泽鑫介绍,2018年,大丰收会将近四十万用户导入天天学农,针对10个作物品种,邀请100名专家,开设1000门课程,争取影响100万名种植户,为更多农民提供全方位服务。另外,在目前音频课程的基础上开展视频课程,让农民学习环境更加形象生动。
　　目前大丰收业务区域已全面覆盖江西、安徽、广东、广西、湖北等多地。2017年9月,为全面提高农民朋友的种植技术,大丰收在中国农技推广协会的指导下,举办了大丰收植保万里行系列活动,大丰收植保万里行本着免费公益的初衷,已在全国各地举办数十场培训,超过上万名果农朋友参加。2018年大丰收将举办100场大丰收植保万里行活动,继续为农户传播先进、科学的种植技术。
　　农资产品是农业丰产增收的基本保障。目前,大丰收已与40多家农资企业展开深度合作,涉及1000多款产品。2018年大丰收将继续和国内外优秀名优农资企业合作,将大丰收平台打造成农户信赖的电商服务品牌。广告　　　　□梅远君