2017年11月23日,湖北凯龙化工集团股份有限公司(下称“凯龙股份”)荣获“2017年度中国上市公司杰出产业链创新奖”。与会评委给出的评语是“民爆行业唯一一家具有完整产业链的企业”,充分认可凯龙上游发展硝酸铵系列产品,下游向民爆相关领域拓展的战略规划。
　　近期,凯龙股份下属的钟祥凯龙楚兴化工有限公司(下称“凯龙楚兴”),在其“十三五”规划提出3年内实现百万吨复合肥产销量的目标。在化肥农药供给侧改革,竞争加剧成本陡增的当下,凯龙股份在肥业的勃勃进取心与业内许多企业压降产能求自保、濒临退市的现状形成鲜明的对比。日前,凯龙楚兴总经理刘哲接受南方农村报专访,畅谈一个“肥业后来者”的凯龙是如何通过专注硝基肥,进而打造百万吨级复合肥基地,跻身肥业领航第一梯队的战略大计。
富余产能催生硝基肥产业链
　　为配套军工工业炸药供应,凯龙股份2006年投产6.2万吨工业颗粒硝铵。恰逢中国农业经济作物崛起,国内复合肥界掀起了一股发展硝基肥的热潮,此时的凯龙股份看准时机,将硝铵产能扩大到20万吨,立即成为了国内硝基复合肥的最重要的硝铵原料供应商。
　　2014年,凯龙楚兴以硝酸铵为核心资源切入复合肥生产高端领域,投产20万吨高塔硝基复合肥生产线,并实现了在主打产品工业炸药与应用产品硝基复合肥生产上的柔性调和。
　　从运营的事实上,凯龙股份的确抓住了一次重要的历史时机,自20万吨年产销的硝基复合肥投产后,凯龙的复合肥产品因军工品质、价格适中、肥效优良而处于脱销状态。凯龙的合作伙伴和经销商对于凯龙硝基产品的评价惊人的一致:上市公司的实力、军工品质的质量、亲民的性价比、领先的硝铵母液技术。
　　刘哲认为,凯龙股份军工企业背景为凯龙在肥业厚积而薄发创造了难得的条件。“凯龙的肥料质量不过关不出厂不仅是带有军事命令意味的要求,更是凯龙品牌的血液中的东西。”刘哲说。
突进肥业百万吨俱乐部
　　在国内肥业市场,产销量实际过百万吨级的企业可以称之为“基石企业”。他们不仅拥消费者认可的品牌力,而且也承担着国家粮食安全保障的重要使命。在肥料供给侧改革的当下,突破百万吨级以成为很多肥企必须达到的现实目标。
　　“目前,凯龙楚兴只有20-30万吨的产能,提出100万吨并不是喊口号,而是有充分准备。”刘哲说,基于凯龙硝基肥的热销,凯龙楚兴通过投产单独硝铵装置,腾出了双高塔产能全部用于硝基肥料生产,双塔硝基肥的年产销量有望突破60万吨级,达到国内前三甲。
　　据了解,为扩大硝基产品生态,凯龙近年来还围绕硝基肥料核心,研发了硝基黄腐酸肥和硝基钙镁硅肥等新品,不仅丰富硝基产品的生产线,还将硝基的优势发挥到更大,“这些都是凯龙走向百万吨级企业的必要准备。”刘哲表示。
　　广东徐闻一经销商仅用了一年时间就销售了凯龙硝基肥2000多吨。他认为,凯龙的产品符合南方市场以经济作物为主的市场需求,“品质上不输进口肥,价格合理农民能够接受。”刘哲表示,南方经济作物市场的优异表现的确给了我们进取的信心,由于硝基肥为主的产品格局,未来南方市场将占到我们产销份额的70%以上。
做硝基肥料的“工匠型企业”
　　“凯龙没有多年肥业市场积累的基础和知名度,在如此激烈的竞争环境下,必须先打磨好产品,好的产品几乎就是凯龙的生命线”,刘哲这样定义凯龙楚兴对待产品的理念。他口中的打磨,就是凯龙企业宣扬的“工匠精神”的一部分。
　　刘哲表示,仅仅制肥工艺一项,凯龙采用的国内目前高度最高(120米)双高塔造粒工艺,配置在硝基肥领域属国内一流,仅高塔的基建就超越很多企业。
　　刘哲介绍,凯龙在涉肥工艺方面的专利多达20多项,凯龙针对硝基肥的核心原料硝铵水溶液的研发更是不遗余力,技术成果得到了化工部的认可,近年来,凯龙还入选了化工部硝铵水溶液标准起草单位之一。
　　刘哲把凯龙工匠精神阐释为术业专攻但不断发展的一个“进步型工匠”,“我们既然定位硝基肥核心企业,就必须在涉及硝基的整个化工链条上做足功夫,拥有核心竞争力。”事实上,稳定生产16-16-16硝氯基就是一次依托凯龙基础研发实力对传统硝基肥作出的重要产品升级。沿着硝基升级之路,凯龙股份于2017年投产了基于硝基肥料的黄腐酸钾/锌复合肥、钙镁硅肥等新型肥料。
踏实造一个百年企业梦
　　刘哲认为,凯龙突进的肥料领域,正在经历一个急剧竞争和充分资源整合的时代,“行业集中度不断提高,只有规模化、集团化运作的企业才能有机会,因此,凯龙肥料板块要跟上百年企业的目标节奏,第一步就要实现产销规模上量。”据他的市场观察,凯龙股份目前已经具备了坚实的基础。
　　“第一个基础是凯龙股份已经完成了硝基肥料的品牌核心定位并经受了市场的检验和洗礼。”刘哲的信心来自于不断增长的客户量和每年倍增的销售量。如浙江台州临海农资经销商包敏,第一年刚代理钟祥凯龙硝基肥只卖了400多吨,第二年就卖了1300多吨,销量增225%。而凯龙股份进入的经济作物地区,销量都呈年100%甚至多倍的增长,“凯龙硝基肥不仅获得了市场认可,而且正经历一个急速成长期。”刘哲说。
　　“第二个基础是凯龙股份正积极布局以新型化、复合化、多功能化为导向的产品线。”刘哲表示,进入晚的好处就是,可以吸取行业经验,进行起步高的布局,“我们沿着硝基肥,将其新型化和功能化的改造,可以规避传统肥料的低价无序竞争,不仅可以稳固经销商体系的信心,而且还是对重建肥业市场格局的有益探索。”
　　刘哲还强调了凯龙肥业百年梦的第三个基础:凯龙研究院和凯龙农化服务公司,“如果说凯龙执着于产品,是“善于利其器”的话,那么凯龙农化服务公司则是“善于服务人。”据他介绍,凯龙农化服务公司绝不仅是针对凯龙的消费者提供服务,还要独立运作,为社会任何有农服需求的个人或团体服务。　□付淼