南方农村报记者　魏伯航　李思敏
　　今年,付学明的25亩脐橙不但没有滞销,每亩地的收入还比往年增加了400多元。
　　女儿劝他趁着今年收入好,把家里的旧家具换掉。但他拒绝了,“你敢肯定那个杭州人每年都会来?”
　　付学明说的杭州人,是阿里巴巴农村淘宝的小二王巍。年初,他来到重庆奉节,帮当地果农在阿里巴巴平台上卖出200吨脐橙,解决了奉节脐橙常年面临的滞销问题,还让农户们实现增收。但付学明担心,王巍会和以前来的商贩一样,赚一笔就不来了。
建兴农扶贫服务站助力800个贫困县
　　付学明并不知道,今后他的脐橙都能像今年一样轻松地卖掉了。
　　年初,包括奉节县政府在内的23个县一起拿到了“阿里巴巴兴农扶贫官方服务站”的牌子。
　　1月,在电商脱贫(重庆)高峰对话会上,阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,阿里将整合所有资源,助力全国800个贫困县,同时宣布了具体举措。兴农扶贫服务站,就是其中之一。
　　“建立这个服务站,旨在连接产地农货与消费者,帮助当地农产品精准触达城市人群。”阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋介绍,今年计划让符合条件的百个县域开通官方服务站,未来将实现全国符合条件的县域全覆盖。
　　奉节在阿里巴巴电商平台开通兴农扶贫官方服务站后,付学明的脐橙每年都能在该平台出售。
　　此外,阿里还计划成立十个电商脱贫样板县,整合集团资源,帮助样板县实现电商脱贫。
　　“有营销、销售、物流、服务,通过新零售来重新分工和重构。”王建勋从商业角度阐述阿里巴巴电商脱贫,“把农产品土特产变为商品,最有价值!”
　　“电商脱贫不仅是社会公益,还是产业,不可能一蹴而就,想做农村电商,几乎要对农村商业基础设施和商业生态进行重塑,需要漫长的过程。”一位来自重庆璧山的农业企业老板感叹道。
探索新模式“路漫漫”一天吃36个咸鸭蛋
　　八年前,阿里巴巴与浙江遂昌政府合作,推动建立了一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的农村电商机制。形成了以农特产品为特色,多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌模式”。
　　“‘遂昌模式’的目的是走出一条能够让更多农民参与,让农民实实在在受益的农村电商模式。”王建勋强调。
　　但探索新模式的过程并不是一帆风顺,也曾出现“小插曲”。
　　阿里巴巴上行团队曾想与西部一苹果产地果农直接合作,由阿里巴巴电商平台销售他们的苹果,“直接与农户对接,将中间商的利润补贴给农户。”但苹果上线后,却接到无数投诉。原来,很多农户装箱时大果放上面,小果放下面,甚至放坏果,以次充好。“这让我们明白,提升农民的商品意识,加强品控,帮助他们实现农产品商品化、品牌化,建立一套供应链体系是最关键的!”阿里巴巴乡村事业部农业发展部负责人黄爱珠说。
　　寻着这个思路,农村淘宝逐渐建起一个系统,形成一条链路,阿里巴巴称为“直供直销新链路”。
　　高邮咸鸭蛋项目是大数据应用最典型的案例。“先过了我这一关,才能给消费者。”农村淘宝小二姚义海曾为了找到高品质咸鸭蛋,一天试吃了36枚。他将选出的咸鸭蛋推向阿里巴巴电商平台,通过分析平台数据,消费者喜欢的咸度便一清二楚,再将详细数据反馈给高邮咸鸭蛋手艺人,让他们根据数据,调整水盐配比及腌制时间。
　　“我们研究了几十年,都没解决咸鸭蛋标准化生产问题,阿里巴巴大数据帮我们实现了。”高邮市鸭蛋协会会长尤兆荣感叹道。
　　王建勋介绍,阿里巴巴的直供直销新链路,解决了品控、农产品标准化问题之后,“紧接着,就要推动农产品向品牌化迈进。”
权威机构IP授权诞生万元至尊米
　　“什么米这么贵?”去年“双十一”,天猫商城一款一天内售出3份的万元大米引起热议。这米正是进入阿里巴巴农村淘宝直供直销新链路的响水大米。
　　早在去年五六月,响水大米还名声平平,虽然从唐代至清代一直是贡米,但受物流、市场等因素影响,销路并不顺畅。此外,近几年,当地小商贩用外地米充当响水大米销售,对该品牌产生很大伤害。“这么好的大米,看着它慢慢毁掉,真可惜!”
　　农村淘宝介入后,一方面通过品控,保证响水大米的质量。另一方面,帮助响水大米农户改变产品包装,找网红做直播,与博物馆合作做活动,采取线上线下交替营销,打响了响水大米的品牌。
　　随后的“天猫双十一”,阿里巴巴将响水大米拿到国家博物馆进行了IP授权,打造成万元一份的响水至尊大米。
　　目前,像响水大米、奉节脐橙、高邮咸鸭蛋、阿克苏冰糖心苹果等通过阿里巴巴品牌化的农产品已有160个品牌。
　　这些品牌频频引爆电商市场。2015年,农村淘宝介入肇源县鲶鱼沟大米商品化和品牌化过程后,让当地农户收入翻倍；2016年,农村淘宝在新疆巴楚县打造的巴楚留香瓜项目,让当地农户收入翻十倍；去年“天猫双十一”,阿克苏苹果仅用12个小时,就在天猫上卖了170万斤。
“三网布局”联动智慧物流覆盖3万个村
　　“阿里巴巴囊括农产品标准化、商品化、品牌化的直供直销新链路是‘上层建筑’,但在此之前,阿里巴巴在农村电商方面的基础设施建设也同步推进中。”北京邮电大学教授杨学成认为,有能力做到的企业不多。
　　2014年,阿里巴巴集团在美国上市后,明确提出将农村战略作为未来的重点发展方向之一,并宣布启动“千县万村计划”,计划在未来3至5年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
　　此后一年半的时间,农村淘宝团队已对接29个省份；落地27个省、开业近300个县级服务中心、近15000个村点。
　　黄允强是山东章丘十八盘村村点的村小二。今年初,他获创业创新榜样奖。“村里人连互联网是啥都不知道,指望他们和你做电商?”去年同期,刚做村点时,有人劝他。
　　但黄允强硬是在这个不知道互联网为何物的村子,一年卖掉了一百多万的货。他还在淘宝开了十八盘村山货店,消化了村里百分之八十的山货。他回忆,刚开始去找村民时,村民担心他搞了传销,“网上的东西都是骗人的。”现在,在自己的带动下,村民们也过起了“双十一”。
　　“让我最高兴的不是村民买了、卖了多少东西,我挣了多少钱,而是乡亲们接受了互联网,意识变了,我以后的路能走更远了。”黄允强称。
　　黄允强的想法,正是阿里巴巴农村淘宝团队的想法。据了解,从2014年至今,阿里巴巴一直在进行农村电商基础设施建设和乡村互联网意识的培育,这其中,分布在全国的6万名村小二和淘帮手起到至关重要的作用。
　　此外,在推进农村淘宝网点建设过程中,阿里巴巴也与当地政府紧密合作,甚至有村小二的招募信息也出现在政府官方网站上。
　　“‘县域智慧物流+’计划已覆盖3万个村点,遍及全国三分之二以上县城。”菜鸟网络农村物流负责人熊健介绍,为配合阿里巴巴乡村战略,2016年5月菜鸟物流启动“县域智慧物流+”计划,如今这一计划已在全国所有省份落地。
　　王建勋将阿里巴巴农村淘宝前期的工作称作“三网布局”,打通政府资源是天网,打通物流是地网,广招村小二是人网。
卖出小米买衣服农村淘宝下行成交近32亿
　　“阿里巴巴的电商平台是开放的,阿里巴巴在农村铺设的电商基础设施也是开放的,不仅城市企业老板生产的商品能用,农民的农产品也能用。”
　　“我们明白一个道理,农民只有把东西卖出去,才有钱买东西。可农民不像企业家,他们没有商品意识,没有将自己农产品商品化的能力,我们就要帮他们,但‘授人以渔’需要一个过程。”王建勋表示。
　　去年11月份,在响水大米、巴楚留香瓜等项目完成商品化和品牌化后,农村淘宝的小二向当地政府提出在天猫商城开官方旗舰店。旗舰店由政府指定企业经营、管理,只要是按照农村淘宝标准生产出来的原产地农产品,经过品控,都能贴上地域品牌标识,进入旗舰店销售。
　　“从1995年起,农村电商已经发展20多年,从概念到落地,到淘宝创建,引发涉农电商创业浪潮,再到巨头介入,从卖给农民东西,到从农民那里买东西,从农民被动接受,到农民深度介入成为主角,农村电商终于算是本质意义的农村电商了。”西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿表示。
　　“村民在我这里卖了小米后,不出门,就用刚卖小米挣的钱从村淘上买了过冬的衣服。”黄允强说,“从商业角度讲,阿里巴巴的逻辑很简单,只有把上行做好了,农民有钱了,才会在阿里巴巴的电商平台上买东西,下行才能做得更好。”
　　去年“天猫双十一”,阿里巴巴农村淘宝淘乡甜打造的其中20款农产品,通过阿里线上渠道一共卖了4.5亿元,而农村淘宝下行成交额接近32亿元,比2016年增长了8倍。
　　王建勋认为,“农村电商,当尊重农民利益,农民的归农民。”