南方农村报记者　彭日立

　　“最近周边苗场的促销力度非常大,特别是私人苗场,促销活动已经达到买一送一的力度。”广西某私人虾苗场的陈老板告诉记者,当地私人苗场虾苗定价一般在168-188元/万尾,如今不少苗场都大促销,给他们很大的经营压力。尽管市场终端虾苗促销力度大,但苗场购买小苗的优惠并没有那么高,按照买一送一的政策来运作,肯定是亏本的,卖得越多亏损越大。不跟进促销,市场销量又难以打开。
价格战从广西延伸到华南地区
　　据悉,广西的价格战早在3月份已经打响。3月17日,海茂对旗下普利茂品牌虾苗,219元/万尾,实行买10赠5的优惠活动。3月23日,海壹针对广西区域实行赠送30%的优惠。广西区粤海苗种也在4月1日启动购苗赠送30%的促销活动。
　　4月7日,海兴农广西区发布重磅促销信息:从2018年4月8日至2018年4月30日,广西区域海兴农一代大苗268元/万尾,赠送80%,出苗地点海兴农虾苗钦州场；海兴农一代666苗168元/万尾,赠送50%,出苗地点海兴农虾苗钦州场、海兴农合浦场。
　　从目前发展趋势,尽管各地投苗高峰期陆续到来,但价格战丝毫没有缓解迹象,反而愈演愈烈,促销价格战有从广西扩大到整个华南地区的态势,私人苗场在品牌苗的价格战围攻之下更是举步维艰。
虾苗产能过剩是滞销主因
　　据了解,此次价格战背后主要原因之一就是从上周开始大量虾苗积压在海南、湛江、福建等虾苗主产区。
　　“保守估计目前海南堵苗有20多亿尾,湛江40多亿尾,福建35亿尾。”海南某苗种代理商向南方农村报记者透露。
　　“虾苗企业整体产能过剩,市场需求下降是这次堵苗(滞销)的最主要原因。”一位资深的行业人士向南方农村报记者透露,2018年春节期间亲虾不稳定,做苗产量不理想,虾苗紧俏。在如此利好的行情下,导致整个行业2月份大批量进新的种虾,当中不少商品虾被当做种虾流入中国。这些“进口二代种虾”生产出来的虾苗流入市场以后,大大提升供应量。同时这段时间环境水源好、生产比较顺利,育苗成活率从之前的1-2成提升到4-5成,高的甚至可以达到6成,导致现阶段产量迅速提升。
　　在虾苗的需求端,一方面是春节前后投放的虾苗养殖成功率低,养殖户投苗积极性下降。其次,最近大范围降温促使养殖户延迟放苗。此外,在全国环保高压的调控下,海南省、江苏如东以及天津等地区对养虾进行整顿,市场容量下降在这几方面的综合影响下,出现全国性堵苗的局面。
　　“今年养殖形势不容乐观。”某种虾公司总经理表示今年进口种虾的品系非常混乱,大量进口商品虾被当作种虾进入中国。如今虾苗又打起了价格战。倘若“劣币驱逐良币”,养殖户都选择价格低的虾苗,最终受损的可能还是养殖端。
口碑虾苗仍然供不应求
　　“阶段性堵苗其实在行业里面是很正常的事情。”海南某虾苗公司总经理告诉记者,在全年每阶段育苗的成数、市场需求量都是变化的,具有较大的不确定性。苗企一般都会按照市场的需求来进行调节,像2017年,春节时期海南堵苗就很严重,今年刚好相反,春节时候虾苗很紧缺,现在这家阶段按道理说应该是出苗高峰期的反倒是堵苗。一般苗企会通过打折促销或者拍苗来调节虾苗存量。
　　“我们公司的虾苗不存在堵苗情况。”海南某虾苗企高管表示目前其公司的北运苗已启动,虾苗需求仍然火热,从总体上来讲,目前对虾苗种确实呈现产量过剩的现象,但优质的虾苗仍是稀缺。那些有口碑、有品牌的虾苗依旧很受欢迎,特别是华东、华北地区,养殖户对口碑虾苗的追随度很高,经常还出现购买需排队的现象。