“今年华东地区用饲料的人会多起来,但是市场还不清晰。”日前,南方农村报记者在华东地区走访时,某饲料企业负责人这样说。他指出,在经历了2017年“史上最长休渔期”之后,养殖户转用饲料的意愿明显加强,以浙江湖州地区为例,估计2018年饲料投喂率将达到30%左右,这或许将是华东地区加州鲈饲料发展最好的一年。
　　在4月下旬,从华东产区传来消息,有企业大力度收预付款,返点达到13%-14%。对于这种现象,有行业人士分析认为,这是抢占市场的“招数”,因为按照当前华东地区,这样的返点力度,相当于每1万元返点1300-1400元,基本就是加州鲈饲料产品的毛利,“除了近半个多月来,鱼粉价格略有下降以外,基本没什么利润,估计主要目的就是抢占现有市场份额。”
　　同时,也有企业人士表示,采取这样策略的公司,一般有这样的考量:公司资金实力雄厚,公司总销量较大,而且加州鲈饲料占比较低,局部的一些亏损或不盈利,不会影响整体大局；另外,公司的原料采购能力比较强,如果按照4月下旬的鱼粉价格提前锁定订货,后市鱼粉的充足还是可以期待的。鉴于上述因素等,可以趁着2018年华东市场饲料形势转好,先把市场上的现金和市场份额抢下一部分。
　　“盲目跟进很容易出问题。”该人士提出,这种砸资金换市场的做法,属于集团型饲企“保留套路”,很多规模小、资金实力弱的公司,如果也想趁机捞一把市场,很容易陷入资金链断裂的困境。□孙岁寒