近几年,随着电商兴起,越来越多消费者选择在网上购买农资产品,部分零售商为了节约成本,也选择通过网络渠道或选择不知名的厂家进货。但由于产品来源不明、质量无法保障,一旦出现问题,农户、经销商、厂家三方责任往往纠缠不清。乱象如何破解?作为农药行业的领军者,先正达开创“丰达店”运营模式,使产品有源可查,并通过专业的技术服务,减少农户因产品使用不当而造成不必要的损失。
建立核心门店数据库,预判市场行情
　　作为全球领先的农业科技公司,先正达全力支持中国的农业现代化和可持续发展,应用先进科技和全球资源来帮助提高生产力、保护环境、改善人们的生活。据了解,从2008年开始,先正达在全国建立“丰达店”,将服务由渠道商直接拓展到销售终端。截止到目前先正达在中国已有超过15000家“丰达店”,分布在全国各地的主要农业乡镇。
　　“‘丰达店’都是先正达依据零售店自身实力,以及对公司产品的推广水平进行选拔得出。”先正达北方盘锦区域负责人郑洪宇告诉笔者,能成为“丰达店”的农资店,在当地都有一定的实力,而且在“丰达店”里,新产品和技术会优先推广试用,企业工作人员全程指导。为了保证产品质量,“丰达店”直接提供先正达工作人员的联系方式,一经联系,先正达业务员或技术员会第一时间上门服务。另外,有新的产品上市,先正达也会第一时间在“丰达店”发布。
　　上海奉贤区农资零售商王春芳,作为先正达“丰达店”的客户已经是第4个年头了。在王春芳看来,“丰达店”既是先正达的核心零售店,也是对自己经营农资的一种荣誉和肯定。“先正达还为‘丰达店’设置了零售商忠诚计划,‘丰达店’可以获得额外支持。”
　　此外,“丰达店”还定期开展主题活动,包括田间示范、技术宣讲会、观摩会等。仅2017年,先正达在全国举行的农民会就达11997场次。
　　上海农友植物医院有限公司总经理唐士伟认为,丰达店的设立也增强了经销商对核心零售店的统一管理。同时,可以帮助他们更好地完成销售目标、消化库存,从而顺利达成当年的销售目标。
　　农药市场瞬息万变,去年的涨价潮就让很多渠道商措手不及,因此及时掌握市场信息非常重要。为此,先正达引入了“丰达店”APP程序,建立了核心零售店的大数据库。据悉,该数据库的建立,有利于先正达预判市场未来的销售行情,为新产品的引入、重点产品的库存消化提供数据支持。
优质产品+配套服务,提高农户用药水平
　　广东省梅州市蕉岭县新农友农资超市负责人钟荣新从事农资销售将近20年,与先正达合作也有八年。在他的农资超市,店里几乎所有的产品都是进口产品,虽然价格较高,但钟荣新一直不愁销路。
　　钟荣新介绍,这几年种植大户越来越多,很多是从其它行业转行过来,由于种植水平有限,在选择产品时,他们更愿意能向他们提供管理技术的厂家合作。“先正达除了能提供高性价比的产品外,还会针对性地推出一些作物全程解决方案,帮农户解决管理的难题。”
　　今年春季梅州地区降雨较少,很多果园红蜘蛛发生较为严重,而在蕉岭县蜜柚种植大户徐万红的40多亩蜜柚园里,几乎看不到红蜘蛛为害的痕迹,而且当地常见的柑橘黄化现象也鲜有发生。“这主要还是得益于先正达提供的作物解决方案。”据徐万红介绍,早在2012年,在钟荣新的推荐下,徐万红开始使用先正达的产品。刚开始只是少量试用,后来就开始全园推广。目前徐万红使用的杀虫剂、杀菌剂还有叶面肥几乎都是来自先正达。
　　“既能买到正规的农药产品,还能得到及时的技术服务。”郑洪宇介绍,“丰达店”可以为客户提供最新的信息,包括新产品和新技术。如有生产或销售上的问题,农户可通过“丰达店”直接联系先正达技术人员,先正达将为其提供综合解决方案。“而且先正达拥有一批经验丰富的植保专家,每年都会结合当地作物生长情况,定期进行病虫害预测,并制定相应的作物综合解决方案,做到早发早预防。”
　　另外,郑洪宇还建议农户在认准效果好的同时还需关注产品的来源。“目前,在全国各级市县都设有先正达产品的正规销售渠道(丰达店),不要通过网络或者私人途径购买农药产品。”
　　先正达全国零售商经理杨楠表示,“先正达中国从2008年开始推广丰达店项目,至今已有十个年头,先正达积累丰富的经验,我们愿意和经销商、‘丰达店’一起展开多方面的合作。先正达致力于成为在农业领域最具协作精神及最受信赖的团队,我们提供对客户有价值的产品、服务和解决方案。先正达理解客户需求。”广告　　□任亚航