“本次会议是业界少见的高质量会议,内容全是干货,给了我们很多启发。”近日,由广东福利龙复合肥有限公司(下称“福利龙”)举办的“海南农资人发展瓶颈解决研讨会”在海口召开,吸引当地100多位优秀农资经销商与零售商参加。与会者对本次会议给予了高度评价。
　　赊销和价格战是农资行业最常用的两张“烂牌”,海南也如此。此外,海南农资市场还面临着产品难以上量、经营利润越来越薄等困境。
　　针对上述行业焦点问题,福利龙营销总监童克斌在演讲开始就给出了解决方案:“学会做乘法营销”,即经销商在营销服务过程中,一是确保推广的产品要有很好的效果；二是推广的产品要有高回头率；三是推广的产品要有样板市场和经典案例；四是要对推广产品做有效的传播；五是要拿出更有效的营销方案。五位一体,协同作用,必然使推广效果以倍数放大。
　　对未来发展趋势,童克斌认为,随着土地流转的快速推进,散户必然越来越少,大户会越来越多。与传统散户相比,规模化的专业种植大户对服务要求非常高,而目前绝大部分经销商与零售商都难以满足大户对服务的需求。因此他预计,十年后大批传统农资经销商和零售商将退出这个行业。
　　“有效的应对方法就是不断学习。”童克斌说,未来的农资行业没有经销商,只有服务商,想不被淘汰,经销商必须向服务商转型。而要做好服务商,除了学习营销理论与技巧外,还必须学习从品种、育苗、栽培、营养、植保、肥水,到采摘及采后保鲜等作物全程管理技术。
　　会上,许多零售商提出,当前作物种植的障碍问题越来越多,肥料施用的边际效应不断递减。
　　对此童克斌指出,要解决这个问题,除了提升种植户的科学种植水平外,农资生产企业必须从源头上树立“为作物提供健康、正确的营养”的产品开发理念。以肥料为例,要让施下去的化肥产品转化成化学肥力,与地里的土壤肥力、生物肥力三者有效结合,从而最大限度地促进作物光合作用、呼吸作用、蒸腾作用三大生命活动的高效进行,这样才能确保作物持续高产、稳产、优质。
　　据了解,福利龙新品设计全部基于“为作物提供健康、正确的营养”理念研发而来,上市几个月来,效果已在市场上得到充分验证。
　　“比如我们的‘尤补’系列产品,N、P、K总含量只有20,但由于有多种其它养分协同作用,效果比N、P、K总含量45的常规复合肥还好。”福利龙海南运营中心负责人吴叔师介绍,福利龙系列新品自5月份上市以来,已有许多海南种植户品尝到了“头啖汤”,纷纷回头购买。
　　笔者注意到,此次会议,福利龙完全摈弃了传统会议的三板斧——企业、技术与产品,而是通过梳理行业发展历程,总结规律、启迪思路、寻找方法、展望未来,给与会经销商与零售商奉上了一场真正启智的思想盛宴。
　　“这次会议是我参加过的最有质量的一场会议。”来自乐东县的一位农资零售商说,当前他在农资经营上困惑越来越多,听完分享,他有了醍醐灌顶之感,增强了对未来农资销售的信心。广告
□陈志文　章四平