“2018年,在原料价格上涨,粮价低迷,市场需求萎缩的大背景下,我们仍然实现了销量的逆势增长。心连心年度复合肥销量同比增长14%,一举跨入行业前五强；高效尿素同比增长25%,继续位居行业领先水平。”近日,在“精耕大中原,服务赢天下”为主题的心连心2019中原市场营销峰会上,心连心总经理张庆金公布的一组数据,再一次验证了大象也能起舞。
　　高速增长,高品质产品的高速增长,一直是心连心展现给行业的一大亮点。据了解,2014年-2018年,心连心复合肥以平均每年35%的速度高速增长。高效尿素同样保持了高速增长,位居行业领军地位。
　　通过近五年的高速增长,心连心复合肥已经于2017年一举跨入行业百万梯队。2018年在整体市场不景气的情况下,心连心依然保持高速增长,整体销量跻身行业前五。
　　张庆金表示,正是心连心与广大经销商通力合作,提前研判市场,调整销售策略,创新营销措施,让销量实现了逆势增长。
　　对于企业而言,产品,特别是高品质产品,才是一切竞争工作的落脚点。心连心把销售重点落在“质”上,差异化产品、高品质产品在销售中的比例逐年提高。在2018销售年度中,心连心实现腐植酸尿素连续5年销量翻番,高速增长,腐植酸复合肥同比大幅增长。
　　心连心陆续推出了黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾、天壤一号结晶黄腐酸钾、根饮腐植酸液体肥、美可秾复合肥、珍维多高塔硝硫基等系列中高端产品。经过大面积的推广示范,其独特的肥效已经获得市场的青睐和认可,为未来销量的快速增长奠定了良好的市场基础。
　　2018年,心连心强化终端服务,在全国市场建设高效农业服务中心100多家,有效整合社会资源,协助经销商精准服务渠道商和大户,进一步提升心连心品牌知名度。心连心配肥站项目累计建站100多个,配肥量4万多吨,通过测土化验、农技指导,服务种田大户5000多户。
　　心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林认为,转变思路和服务前移,有助于心连心占领终端,继续保持逆势增长。2019年,心连心将以创新为引领,以服务为抓手,探索建立具有心连心特色的营销体系:探索实施“高效农业服务中心+化验室+配肥站+大农户数据平台”的服务新模式,将销售服务前移,贴近市场,扎根市场,为客户提供精准服务；将营销方案与合同一起签订,为客户提供保姆式方案,多频次召开各类培训会,强化推广、执行能力。广告
□综合