农业流通环节透明度越来越高,农资行业进入微利时代,赊销这把双刃剑刺伤无数农资人,尤其时2018/19年砂糖桔收获季价格下跌,农资店回款难度大,有人甚至预测2019年柑橘产业农资商将减少1/3。
　　3月12日,南方农村报2019年中国品质兴农大行动首站走进广西梧州市蒙山县,在这个砂糖桔种植大县,农资赊销很常见,但笔者发现黄村镇的利民农资竟只收现款,还生意火爆。
　　“我店里产品概不赊销。”利民农资店主关盛林表示,2016年起他的店面不再赊销,生意不仅未受影响,还更红火了。利民农资店的秘诀何在?
　　多番打听下,关盛林才道出其中奥秘,“镇上我是广东省福利龙福利龙有限公司(下称‘福利龙’)产品唯一代理商,质量过硬的产品配合悉心的农技服务指导,我才有不赊销的底气。”
　　据了解,2014年前黄村镇上只有4家农资店,如今农资店数量达13家,竞争激烈。关盛林开店之初对产品选择很迷茫,一次偶然的机会,他听闻镇上多位茶农反馈用福利龙产品的茶树出芽快且均匀,很多菜农也表示用福利龙产品后蔬菜生长快、叶片绿。他用福利龙产品做田间试验都效果不错,又见《南方农村报》上多次刊登福利龙产品宣传,这让他对福利龙产品充满信心。
　　“前两年推广全靠‘跑’,我跑遍了附近大大小小的村子,看到有农户在田里施肥,就走上前去推广,赠送3-5斤做试验,一般半个月就能看到效果。”关盛林说,由于效果明显,积累了第一批忠实客户。如黄竹镇朋汉村的刘荣安,他种植砂糖桔60余亩。“听说福利龙是国内50强化肥企业,但没有用过产品,在关盛林推荐下试用,如今果园叶片光泽度高、颜色翠绿,产品的速效性、长效性表现都很突出。”刘荣安表示,现在用肥只用福利龙。
　　关盛林通过不断下沉的方式,积累了大批粉丝,福利龙产品效果出众也在种植户间口口相传,“很多新客户都是老客户推荐或见到橘园、茶叶、桑树、花生等示范田优异效果后前来的。”据关盛林介绍,福利龙的一款三元蓝肥一年销量就超过100吨。
　　凭借优异的效果,福利龙产品被很多农户认为不可替代,这也是关盛林农资店能杜绝赊销的关键。近年来,福利龙公司不断创新求变,与中国农科院合作组建国家测土配方施肥中心实验室(福利龙工作站)探索“测土-配肥-供肥”新模式,建立华南地区首家土壤调理修复研究院,同时与中国农科院、华南农业大学等多家高等科研院所开展深度合作,根据作物需求、土壤生态情况,开发出一系列新产品,备受农户好评。　　　□陈志文