中国沃柑看武鸣。近几年,武鸣沃柑因晚熟、少渣、多汁、蜜甜等特点走红,短短6年时间,种植面积从800亩增加至40万亩以上。今年好果价格4元/斤以上,次果价格为2元/斤,不同品质的果实价格相差悬殊。对于种植户而言,想种出优质果卖高价,首先要选对产品、掌握技术。
经销商业绩蒸蒸日上
　　武鸣有许多农资企业和农资门店,武鸣区日能农化有限公司(下称“日能公司”)就是其中一家。公司总经理韦日能是武鸣人,扎根农资行业二十多年,对武鸣种植结构非常熟悉。“与金正大合作前,公司年营业额在2500万元左右。”韦日能介绍,为寻求更大发展,2014年公司开始代理金正大肥料。
　　为什么选择与金正大合作?韦日能表示,金正大卓越的品牌力量、先进的营销理念和可靠的产品质量吸引了他。据介绍,在和金正大合作的几年,日能公司发生了天翻地覆的变化。除了销售额大幅增长外,在金正大支持下,日能公司的组织架构日趋完善、运转能力不断提升、团队不断壮大。
　　以前农资行业就是做产品销售,当前行业发展日趋成熟,种植户已不满足于购买产品,对技术以及服务的要求越来越高。农资行业已从单一的产品营销走向一揽子营养解决方案,但它的背后需要依托强大的产品制造力和扎实的农化服务。金正大顺应农资发展趋势,深耕农化服务。
　　近两年,在金正大业务员的配合下,日能公司做了大量地推工作,如建设示范田、召开观摩会等,获得了种植户认可。在一系列扎实工作的推动下,日能公司的业绩蒸蒸日上,夯实了公司在武鸣农资行业的基础。
业务员走上创业路
　　据了解,目前日能公司在武鸣各乡镇都设有直营店。李仕游是武鸣日能农化金正大宁武直营店的负责人,在一年前他还是日能公司的业务员。2014年,日能公司代理金正大产品时,他刚进入农化行业。李仕游回忆说,“在日能公司的3年,我学到很多专业知识。”
　　宁武镇是武鸣种植沃柑较多的乡镇之一,农资需求旺盛。李仕游做业务员时,他发现金正大肥料深受种植户欢迎,复购率很高。李仕游说,“现在自己创业还要卖金正大肥料。”
　　柑橘适宜生长在pH5.5-6.5的土壤中,但武鸣超过一半的乡镇土壤pH在5.5以下,有些甚至低至4。“在宁武镇,土壤酸化比较普遍。酸化土壤不利于柑橘根系发育,树势较弱。”李仕游介绍,通过金正大高产营养解决方案中的硅钙钾镁肥可以缓解土壤酸化。硅钙钾镁肥呈弱碱性,它能有效提高作物根际pH值,提高土壤养分吸收效率,缓解土壤酸化板结,同时改善根际土壤微生态环境,抑制病原菌生长与根结线虫发生。
　　宁武沃柑缺素问题也比较常见。“一些种植户听说复合肥中含有中微量元素,就不再单独补充,其实复合肥中的中微量元素并不够。”金正大硅钙钾镁肥含有硅、钙、钾、镁等多种矿物养分,可预防和矫正作物缺素症状,提高柑橘抗逆性。
　　目前李仕游的创业之路已步入正轨,这段时间他每天下乡指导种植户保花保果。李仕游介绍,沃柑常见的病虫害有溃疡病、蓟马、锈蜘蛛等,在花期发现病虫害,一定要及时防治,但要注意用药安全。
进驻村级店受欢迎
　　除了乡镇直营店,金正大产品也已进驻到一些村级店,收获大批粉丝。甘圩镇唐历村有3000多人,村民主要种植沃柑、沙糖橘、甘蔗等。刘荣珍在村里开农资店,种植户有什么技术难题都找他。
　　最近,多位种植户向他反映今年柑橘花量少。刘荣珍认为,这是果实留树太久造成的,“今年在果实成熟后,尽早卖,并配合修剪,可使果树恢复高产。”
　　走进刘荣珍的农资店,就看到成堆金正大肥料。“我代理金正大好几年,从单一复合肥到金正大高产营养解决方案套餐肥,村里越来越多种植户认可金正大产品,回头率接近百分之百。”刘荣珍表示,金正大产品十分丰富,可以搭配出适用不同土壤、不同树龄、不同阶段的套餐方案。据了解,目前金正大已拥有缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、液体肥、菌肥、土壤调理剂等全系产品,并且借助整合全球资源,技术、质量和标准均走在行业前列。　　　　　　　　　　□魏耸