四川省眉山市是“中国晚熟柑橘之乡”,以春见、爱媛38、不知火为主的中晚熟柑橘在生产规模、种植效益上全国领先。经过数年的迅速发展,眉山晚熟柑橘正处于扩种减速、全面提质的转折期。然而,眉山晚熟柑橘产业在提质发展的同时,仍面临一些发展瓶颈。部分种植户仍缺乏科学、高效的种植管理技术作为辅助,品牌建设与市场推广仍须重视。
品质决定价格
金正大助眉山柑橘提质
　　“柑橘品质决定价格,不同品质的柑橘价格差异非常大。”眉山市金正大总代理李星超介绍,眉山盛产不知火、春见、爱媛38等柑橘,近年来,柑橘价格受品质影响较大。以爱媛38为例,品质较低的可能只能卖出2元/斤,而品质好、上市早的爱媛38价格可达5元/斤,价格悬殊。
　　农户在高收益的吸引下,购买农资产品时更加舍得投入。李星超认为,在愈发激烈的农资市场竞争中,金正大从当地众多农资品牌中脱颖而出,成为备受农户青睐的品牌,凭借的就是过硬的品质和高性价比的产品竞争优势。
　　代理金正大六年来,李星超经营的星宇农资与金正大携手并进,把金正大在眉山的年销售量从200吨提高到现在的10000吨。刚开始,星宇农资并非专营金正大肥,而是混卖多种肥料,但金正大自打入眉山市场开始,就以其远超其他肥料产品的销量增速让李星超刮目相看。“以前我销售的所有肥料品牌加起来,一年也只卖1000多吨,而代理金正大的第三年,单金正大的销量就有4000多吨。金正大的销售体量,让我看到了金正大强大的品牌实力和极大的市场潜力。”
　　其实,“年销10000吨”的销量奇迹和金正大公司与星宇农资的密切合作是分不开的。李星超表示,在扛起眉山市总代理的重任后,金正大厂家为他提供了源源不断的人力、物力、资金、营销支持,其中最明显的就是营销模式的不断创新,引领着整个市场的进步。“眉山市现有100多个金正大零售网点,分布在丹棱、东坡、仁寿、彭山、青神等地,人力需求直线上升。金正大公司积极配合,专门派2-3人在各地把控产品质量,协助销售,我们齐心协力,将金正大在眉山市的口碑打响。”
　　除此以外,每年金正大还帮助李星超办多次大型观摩示范会,组织零售商进行技术培训,以便让更多农户受益。
　　据了解,眉山柑橘品种丰富,新果园众多,农户面对一大批新兴品种,常感到束手无策。因此,金正大公司技术员及李星超的技术团队常常到田间地头,对农户最需要的果园管理、修剪技术作详细讲解,补充农户在种植管理技术上的空白。李星超介绍,他结识的很多客户都是金正大的忠实用户,有的已经持续使用金正大产品六年了,这是对金正大产品效果最真实的评价。
颇受农户好评
金正大品质令经销商信服
　　“金正大在我店里卖得很火,我今早才给农户拉去了好几车金正大肥。”东坡区广济乡金正大代理商吉朝功笑道,“我们这里的农户对肥料的要求很高,只有效果好、性价比高、农户真正认可的产品能让他们回购。金正大是我店里的常青树,给我带来了可观的收益。”
　　吉朝功做化肥生意已经有二十多年,在当地积累了大量客户资源,是许多农户信赖的技术带头人。接到金正大代理后,吉朝功先对其进行了一段时间的了解,大量收集农户反馈。令他意外的是,许多农户向他反映,使用金正大肥料后,柑橘提前上市,颜色好、含糖量高,品质大幅提升,卖出更高的价钱。于是,吉朝功对金正大的品质更加信服,主动深化合作,把金正大作为店里的主推产品,销量节节攀升。
　　“代理金正大肥料五年,我一路见证着金正大在眉山越做越大,发展得越来越好。”吉朝功表示,“许多农资企业给我打电话,叫我做他们的代理商,其中不乏一些全国知名的牌子,但我都拒绝了。”吉朝功介绍,金正大在他的客户群体中备受好评,回购率高。为了延续长久的合作关系,他选择认准金正大品牌,同时不断升级农资服务,给农户推荐适合不同作物的“产品+服务”套餐,把服务做精、做细。据吉朝功介绍,如今金正大品牌在眉山各种植区深受欢迎。广告　　□冯欢婷