海南省三亚市有着得天独厚的热带气候,非常适宜水稻、甘蔗、菠萝、荔枝、香蕉、芒果等作物的生长,作物多样性优势明显,市场开发潜力较大,是众多化肥企业拓展市场的必争之地。
　　近日,由三亚福城工贸有限公司主办、武汉中农国际贸易有限公司(简称“武汉中农”)承办的核心客户研讨会在三亚市举办,会议吸引了当地150多名零售商参加。会上,武汉中农发起了“减肥增效”倡议,并推出了“丹王”系列多款杀手锏产品,零售商们纷纷抢货,短短半小时,一个“丹王”单品订货超过2500吨。
　　在整个化肥行业低迷,竞争又愈加激烈的大背景下,武汉中农凭借什么逆势前行,并且发展势头如此迅猛?武汉中农总经理胡红涛表示,武汉中农自2007年进入海南市场,从最初的空白市场到年销量超1万吨,靠的是过硬的产品品质及优质的服务。武汉中农推出的“丹王”多抗功能菌肥、“丹王”白根生微生物菌剂、“丹王”钙佳镁土壤调理剂等产品,在改良土壤,助力作物增产提质上效果十分明显。
　　一个优秀的公司往往有一个优秀的掌舵人,三亚福城工贸有限公司总经理李德城就是这样一位优秀农资人,在李德城的带领下,“丹王”肥料得以在三亚落地生根,并且深受广大农户喜欢。
　　“5年前我开始涉足农业行业,就接触到了‘丹王’肥料。”李德城介绍,起初经营“丹王”肥料的时候也不顺利,但经过第一年的积累,第二年“丹王”肥料销量就达到了800吨,第三年达到了2000吨,去年销量突破了4000吨,今年有望突破5000吨。
　　在李德城看来,经营肥料其实就是经营细节和精细化服务。经销商与用户不再是单纯的买卖关系,还要考虑如何帮助零售商把肥料卖出去,指导农民科学施肥,如何提高农产品的产量和品质,甚至帮助农民介绍销售渠道,帮助农民将农产品卖高价。农民受益了,肥料自然就好卖了。
　　会上,“丹王”零售商代表还进行了经验分享。邹知新是三亚“丹王”肥料零售商,也是当地芒果种植大户。“在接触‘丹王’肥料之前,我用肥方式也是跟风,种出的芒果品质和产量都一般,偶然机会,武汉中农服务团队来我的果园指导后,我种出的芒果品质和产量都提升了一个台阶。”邹知新介绍,在武汉中农团队的帮助下,他对科学施肥有了新的认识,不仅要给作物补充营养,更要注重土壤健康。
　　武汉中农市场部部长胡瑞子表示,目前,海南化肥行业发展存在农资品牌窜货严重、作物价格不稳定、新品牌销量难以提高、农资产品没有市场保护等问题。对此,胡瑞子也给出了三点建议:1.延长产品线,增加利润点,推广新型功能肥料；2.做到销售差异化,人无我有；3.打造技术服务,由“农资药店“向”农资诊所“转型,解决农户的种植问题。广告　　　　□曾润康