缅甸香蕉上市,好货平均价格在3.5元/公斤左右。
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南方农村报记者 林鹏
李金玺 盛倩玉
受枯萎病影响,国内香蕉种植面积不断缩减,走出国门成为很多香蕉种植大户的新选择。和老挝、越南、柬埔寨相比,缅甸香蕉产业发展迅猛,现已成为境外最大华人种蕉区,香蕉种植面积超40万亩。今年4月,缅甸香蕉上市期,每天出货量约200车。这片新热土不仅吸引香蕉种植大户欣然前往,还使得无数农资企业争相布局。
农资市场总额超7亿元
从2006年开始,中国企业陆续到缅甸开展替代种植,在云南腾冲接壤的缅北地区种植香蕉等经济作物。2016年,缅甸香蕉产业发展驶入“快车道”,2018年种植面积跃升至近40万亩。与国内“散户”种植模式不同,在缅甸北部香蕉种植大多以1000-2000亩乃至2000亩以上的中型基地为主,种植户普遍有一定经济实力。
作为中缅两国农产品贸易陆路重要门户的云南省腾冲市,正逐渐成为国内农资产品通往缅甸的重要枢纽。腾冲国际商会办公室相关负责人介绍,腾冲农资贸易主要面向缅甸香蕉产业,从2009年开始就与香蕉等经济作物捆绑在一起。据悉,香蕉是高需肥作物,对钾肥、磷肥及复合肥等需求量大,因此面向缅甸香蕉产区,出口肥料以复合肥为主,钾肥、磷肥及氮肥为辅。
腾冲世纪农业科技有限公司(下称“世纪农业公司”)总经理李永茂是布局缅甸农资市场最早的一批农资人。“缅北气候优越,尚未深度开垦,种植年限短,香蕉病虫害少,农资使用成本低。但10元/株的肥料成本及4元/株的农药成本是产量和品质的基础保证。”李永茂介绍。以130株/亩计算,缅甸香蕉产区超40万亩的规模,肥料市场总额超5.2亿元,农药市场总额超2.08亿元。
调研发现,当地使用的肥料产品95%以上都是通过猴桥等陆路边境口岸从中国进口。种植户普遍认为,国内渠道供应(含进口品牌)的肥料水溶性更好。在品牌选择上,种植户更偏向于芭田、云天化、金正大、天脊、恩泰克等稳定可靠的大品牌,部分产品销量可在万吨以上。农药则以诺普信等品牌为主。业内人士指出,由于缅北农资市场兴起时间不长,且受制边贸及海关等因素,农资市场竞争还不充分,部分中小企业跃跃欲试。
农资服务大平台兴起
与国内香蕉种植模式不同,缅北香蕉种植户大多通过租用腾冲市国际商会(下称“商会”)成员企业在缅甸开发的土地进行种植,商会15家企业对接好缅方各主体,为农业种植提供良好的环境,种植户只需与商会企业合作,免去了与缅方交涉的麻烦。
据统计,目前商会企业土地香蕉种植总面积达33万亩,以云南金鑫大农业有限公司(下称“金鑫公司”,约10.6万亩)与腾冲市宏达经贸有限责任公司(约5.6万亩)两家企业为主,腾冲市兴华贸易有限公司、腾冲市万佳商贸有限公司等迅速发展。
近年来,为更好服务种植区内的种植户,部分商会企业成立了农资公司。他们通过代理国内优质的农资产品,代为申报通关批文,最后提供给基地内香蕉种植户。“一方面可以减少农户在购买农资时的中间环节,降低成本;另一方面通过统一进口高标准的优质农资产品,避免劣质产品对土地的损害。”金鑫公司总经理刘天益说。
世纪农业公司是当地最早服务于缅北香蕉基地的农资企业之一,2010年,缅甸香蕉产业还处于起步之际,曾在西双版纳等地打拼多年的李永茂看准了缅甸农资市场,随着香蕉产业转移来到腾冲。经过近10年发展,世纪农业公司在缅甸香蕉农资市场有着举足轻重的地位。为了提高服务质量,世纪农业公司创新发展,联合上游优质厂家资源,与深圳诺普信农化股份有限公司合作,共同组建腾冲世纪田田圈农业服务有限公司,派驻专业技术人员长期深入缅北香蕉产区,并大力发展有机肥业务,实时服务农户。
类似于世纪农业公司的农化服务平台在缅北地区“遍地开花”。2017年,由金鑫公司与海南诺泽农农业发展有限公司(下称“诺泽农”)合作组建的腾冲市金诺惠农农资有限公司(下称“金诺惠农”),也是缅北地区农化服务带动农资销售的代表性企业。刘天益表示,借助诺泽农成熟的农业技术服务和优质农资产品供应链体系,金诺惠农可以更好服务基地内广大种植户。“金鑫公司缅北基地共有80余户香蕉种植户,其中超过70%以上的种植户选择了金诺惠农。”金鑫公司总经理助理何中普说道。
“当然,作为一个开放的市场,农户的选择也是自由的。”李永茂说道。缅甸香蕉产区虽由大公司开发,农户入驻种植,但农户在农资选择上有较大的自主性。他举例表示,以世纪农业公司为例,拥有芭田、云天化、川金象、金正大等肥料品牌及诺普信等农药品牌,主要服务腾冲宏达公司基地农户,但农户也可以选择从其它渠道购买农资产品。同时,其它基地的农户也可以选择世纪农业公司。
减免关税市场逐渐规范
在国内农资供给侧改革背景下,肥料出口免关税。刘天益表示,早年一吨钾肥出口缅甸,关税最高需要600元,复合肥关税则达20%。而缅甸进口关税在200元/吨左右,随化肥品牌、品类不同而略有差异。
国内农资产品出口审批也越来越简化。业内人士表示,农资企业只需与缅甸当地的农业企业合作,到腾冲商务局备案申请,纳入进出口贸易,得到中缅双方审批后,就可以通过猴桥口岸进行正常进出口贸易。何中普介绍,国内相关程序申请相对不难,缅方申请有一定复杂性,需与缅方相关企业合作,将产品包装、样品等送到相关部门检测登记。
值得注意的是,与肥料产品不同,目前大多数农药产品还不能通过猴桥口岸进入缅甸。“农药具有一定特殊性,在审批上需要上报更高等级的部门,过程复杂。”业内人士表示。许多农药制剂企业