近日,由内蒙古紫牛生物科技有限公司(下称“紫牛”)主办的西南区紫牛核心客户座谈会在云南昆明召开,吸引了各大零售商参与。会议现场,嘉宾积极探讨紫牛有机肥的发展趋势与发展现状,并提出许多建设性建议。紫牛团队与零售商交流客户服务经验,零售商对紫牛品牌十分认可。
　　我国西南地区为亚热带季风气候,土地资源丰富,降雨充沛,是众多经济作物的种植宝地,也是各大农资企业的必争之地。会中,多位当地种植大户表示使用紫牛有机肥后,其种植的柠檬、阳光玫瑰、香蕉、石斛等经济效益显著提高。
　　“国家政策在有机肥行业中扇起了一道风,但我们不能随风造翼,应该造自身的发动机。”李安民表示,面对国家政策的大力支持,新的有机肥企业如雨后春笋般出现,而紫牛作为有机肥行业中的佼佼者,并没有盲目追随政策红利,而是专注打造产品的源动力,如开发微生物菌剂、提高自身科研水平等。
　　市场上许多企业将有机肥说成“万能肥”,对此,李安民认为,货真价实的产品质量,实事求是的销售态度,全面周到的客户服务是一个企业走得长远的保证。
明确产品优势
铸造客户信心
　　紫牛快速发展离不开其优质的产品和高效的销售团队,更多的还是依赖经销商与紫牛之间的信任。宋平波在农资行业做了十余年,意识到有机肥市场发展越来越快,便在朋友介绍下接触到紫牛有机肥。紫牛云南大区经理张家斌得知后,与宋平波一拍即合,开始合手做示范田,宋平波看到了紫牛有机肥的优质效果,对其产生了强烈的信心。
　　宋平波在推广紫牛有机肥的几年间,不仅成为紫牛有机肥销售的大牛,自身对有机肥行业的理解也逐步加深。“首先定位要正确,紫牛的产品效果就是增加土壤腐殖质,改良土壤。其次推广宣传要做到位,加强地推模式,跟上政策步伐,让客户看到紫牛的效果,将自己的产品优势充分展现出来。最后还要让技术员落实到基层工作上,与农户紧密交流,积极回访。”宋平波总结道。
石斛产出大效益
选对肥料很重要
　　好产品离不开推广,在紫牛团队的不懈努力下,近年来紫牛有机肥在国内有机肥市场中展露锋芒,打造了其高品质的口碑,赢得了农户信任。
　　管敏江以前并没有使用过商品有机肥,都是用农家腐熟的有机肥,经济效益一般。一次偶然的机会,他使用紫牛有机肥种石斛,没想到叶片变得嫩绿,根系更健壮,土壤得到了改善,当年种植的石斛也卖出了高价。管敏江意识到,优质的有机肥是种植高品质石斛的关键。
　　他决定将好产品推广给周围农户。“农民最在意产品的品质和价格”,管敏江介绍,在推广初期,管敏江为农户提供紫牛有机肥试用。“我相信紫牛有机肥的品质,客户看得到效果,自然会回来购买我们的产品。”管敏江表示,紫牛有机肥品质是自己亲身验证过的,好产品永远不缺客户。
阳光玫瑰色好味甜
土壤有机质是关键
　　在会议中,阳光玫瑰的种植大户朱坊成分享了阳光玫瑰的种植经验。阳光玫瑰种植难度高,不仅需要好的栽培技术,更需要合理的施肥方案,特别是需要提高土壤有机质含量才能种出色泽好、气味香、味道甜高品质的阳光玫瑰。
　　朱坊成走访江苏、上海等各大阳光玫瑰种植基地后,发现种植较好的基地用的都是紫牛有机肥,这让朱坊成看到了种植方向。11月回到家后,朱坊成试用了一袋紫牛有机肥,发现用其种植出来的阳光玫瑰叶片变得更厚,其果实色、香、甜都让当地收购商赞不绝口。朱坊成表示,今年将全面使用紫牛有机肥作底肥。
远销老挝的“喜出望外”
高品质香蕉回报高
　　会晒地处老挝北部,毗邻泰国边境,在这个小城市里,有近3000亩香蕉林。“从云南到老挝,在我们经营下慢慢把香蕉种到了国外。”云南庆兴农业科技有限公司副总经理、老挝全兴农业发展集团公司总经理向小勇说道。据了解,近年来老挝与中国农业合作十分密切,老挝大力发展当地农业,水果、蔬菜种植优势明显。
　　全兴农业发展集团公司香蕉基地生产的香蕉色泽油亮,甜度高,口感好,货架期长,进口到国内可以卖到4-5元/斤。在国内,香蕉种植是一年一季,而在老挝南部通过栽培管理手段,可以做到两年三季。在短短几年时间经营下,向小勇已经是当地赫赫有名香蕉种植大户。
　　据了解,向小勇当初在老挝种植香蕉时,起初只是做紫牛“喜出望外”有机肥示范基地,没想到越做越大,成为了紫牛“喜出望外”的经销商。“1公斤的紫牛有机肥,相当于3公斤油枯。”向小勇介绍道。刚到老挝推行紫牛“喜出望外”有机肥时,向小勇向当地农户提供紫牛有机肥做试验田。当地农户发现,紫牛有机肥肥效长,用它种出来的香蕉树叶片更大,更绿,根部长出更多毛细根,使用过的人都说紫牛有机肥效果好。广告
□曾润康