南方农村报讯　受环保政策影响,2018年江苏南通如东县的南美白对虾养殖面积大量缩减,小棚数量减少30%以上；该市场虾苗容量也从以往的100多亿尾缩减到70亿尾左右。然而,今年上半年,当地早造虾成功率却高达七成,如此高的成功率再次让如东成为众苗企垂涎的市场,尽管市场规模萎缩,距离秋季投苗也还有将近2个月时间,各大虾苗企业已在暗暗较劲以争夺秋苗市场。
　　据如东县相关农业部门统计,2017年如东南美白对虾养殖总面积达11万亩,其中温室小棚6.9万亩、淡水池塘4.1万亩,小棚虾养殖保守估计超120000张。2017年下半年开始,当地对当地小棚虾养殖进行严厉整治,2018年环保整顿加速。据业内人士估计,2019年如东小棚虾数量减少到5.5-6万张左右。
　　受养殖规模缩减影响,当地的小棚租金也跌到了历史新低价。“受去年环保整顿和今年虾价影响,今年锅炉苗基本没人投养,个别小棚转让价也跌至历史最低价。”在如东地区从事动保业务的葛明(化名)向南方农村报记者透露,在如东养虾的以本地人、浙江人、湖南人和湖北人为主,前几年如东小棚虾成功率高吸引了大量浙江人涌入,导致小棚需求大增,单个小棚租金一度涨至至2万元/张或以上。而到了2019年小棚租金急剧下跌,一方面是养户投苗积极性大幅下降,其中锅炉苗以及春季直放苗都大幅度下滑；另一方面,本地以及浙江籍经销商大量转让小棚,浙江籍养殖户集体北移,向东台、盐城等苏北地区开棚养殖,导致小棚租金一路直跌至6000-7000元/张。
　　“规模大幅度锐减,如东虾苗容量估计只有70亿尾左右。”某浙江知名虾苗场业务员李增(化名)表示,大面积小棚拆除直接影响虾苗市场容量,加上养殖户投苗热情遇冷,以往100多亿尾秋苗市场被腰斩,市场份额减少40%以上。据了解,如东曾经百亿虾苗容量吸引国内能众多一代虾苗品牌纷纷进驻,包括正大、SIS、日夜快、SPD等主流品牌。虽然如今容量大减,苗企也要继续做下去,业内人士表示,今年如东秋苗市场注定要陷入混乱局面。
　　如东养殖户购苗的主流价格为320-360元/万尾上下,便宜的仅200元/万尾出头,最贵的有超过400元/万尾,不同品系、品牌的定价不一,价格浮动较为灵活。目前各大虾苗品牌并没有在当地市场形成绝对优势,头部虾苗品牌占比仅在8%-15%范围,养殖户一般同时选择3-4个虾苗品牌投养,更不会出现持续稳定的头部虾苗品牌,这让全国大小虾苗品牌都有机会涌进如东市场,“抢客”“促销”“赠送”等营销模式在当地一直热度不减,尤其在今年上半年养殖成功率较高的情况下,苗企在六月份便纷纷提前“抢客”。
　　“从6月初开始,虾苗推荐会已经开了好几场,优惠政策多种多样,有结合饲料一起赠送,也有大送特送的。”在如东一位饲料经销商告诉记者,如今各大虾苗品牌在当地展开秋苗的市场攻势已经如火如荼。
　　“不少苗企早早地公布促销策略,目的就是要抢客户,提前把客户定下来。”某海南知名苗企如东地区负责人李毅(化名)透露,不少苗企促销力度相当大,例如L、Z两家苗企提出每1万苗优惠10%,超过5万尾订购量便赠送价值1800元保险券的优惠政策(注:一旦遭遇龙卷风、冰雹等自然灾害,养殖户可凭票获得保险公司赔偿)；H品牌虾苗则捆绑“虾料+虾苗”预付款返利方式吸引客户提前订购虾苗；T品牌虾苗针对养殖户团购或者大户进行促销:每预定100张小棚的量,就赠送50万尾。“主流品牌公布策略后,其他品牌也会陆续公布价格策略,当地市场只会更加混乱。”