汉嘉古治,海棠香国。乐山市位于四川省西南部,农业开发历史悠久,茶叶、柑橘、葡萄、蔬菜等经济作物品种丰富,西坝生姜、峨眉大蒜等特产久负盛名。作为四川省重要的农业经济区域之一,乐山市向来是农资企业的必争之地。
　　朱万清是乐山本地人,从事农业工作30余年,做农药生意也有11年,在当地小有名气。不过从未接触肥料销售的朱万清,今年却突然和广东的一家肥料企业达成战略合作。
　　今年1月底,土壤修护研究院乐山分院正式成立。朱万清联合瑞丰生态集团迅速拓展8个工作站。据了解,各工作站采集了大量的土壤样本,并将样本送回土壤修护研究院总部,依托中国农科院国家测土配方中心实验室的技术支撑来专门开展土壤数据分析,再根据数据结果制定施肥配方,服务于广大种植户。
土壤问题日益严重
减量增效势在必行
　　“30年前用肥用药都很少,农田反而好种,而现在用肥用药体量大,病虫害却越来越难控制,什么原因?”初次见面,土壤修护研究院乐山分院院长朱万清就向笔者提出这个问题。
　　“问题出在了土壤上!以前的土壤疏松肥沃,农化产品投入很少就能种好地,现在农药肥料的不当使用对土壤结构造成了严重的破坏!”朱万清表示,近年来由于缺乏正确指导,农户盲目过量施用肥料、农药和激素等造成的弊端凸显。土壤病原菌的积累、板结、酸化、盐渍化等土壤问题,严重影响着作物的生长。
　　而且常年过量施用复合肥料,导致土壤中的氮磷钾等养分含量较高,但由于有机质和腐殖质的缺乏,土壤团粒结构遭到破坏,造成土壤板结,农作物产量下降。
　　据介绍,目前乐山80%的土壤呈现亚健康状态。“减少化肥使用量,增加有机肥和微生物菌剂使用量是农户必须要,而且是长期做的一件事。”朱万清说。
　　“想种好地,营养+植保两个版块最为重要,以前我只做农药,实际上只解决了植保问题。”朱万清认为,减轻病虫害的危害,仅仅打药是不够的,还要增加作物自身的抵抗力,具体的做法就是丰富的营养+科学的施肥方式。
建立土壤修护模式
测土配肥服务农户
　　“合理的施肥必须要考虑土壤的供肥能力和作物的需肥规律及特性。”瑞丰生态集团西南大区经理赖文全表示,不同区域的农田,养分、有机质等含量差别较大,加之农户管理的差异性,测土并根据土壤数据精准施肥显得尤为重要。
　　据悉,不到一年时间,朱万清联合瑞丰集生态团建立的“土壤修护模式”已成型,产品结构迅速调整,销量增速明显。以峨眉山市符溪镇工作站为例,最初只经销部分复合肥,销量增长较慢,自今年2月加入土壤修护研究院乐山分院体系,设立为工作站以来,依托测土配方施肥,该站的复合微生物肥料和商品有机肥占肥料销售总量的80%以上,农户登门讨教人数明显增多。朱万清表示,土壤修护研究院乐山分院将在9月17日召开“乐山市首届土壤修护高峰论坛暨农业新营销模式发布会”,在政府相关部门的支持下,继续拓展50个土壤修护工作站,夯实土壤修护服务能力,基本覆盖乐山市重点农业乡镇。
　　随着土地流转加速及国家政策导向,种植大户越来越多,而这些种植大户对农资产品的价格、质量和配套服务要求更高。峨眉山市高桥镇工作站就是利用测土配方施肥,积累了数十家种植大户,涉及作物包括茶叶、柑橘、猕猴桃等。该工作站站长李林玉介绍,今年年初在给一个150亩茶园进行测土时发现,由于该处茶园大量使用复合肥导致茶树高矮不一,长势参差不齐。“拿到土壤数据后,我们根据实际情况配肥,目前该处茶园茶树整齐划一,且长势旺盛。”
测土培训双管齐下
修护土壤高歌前行
　　为解决农化服务不足的问题,经土壤修护研究院乐山分院的长期摸索和实践,最终确定了“培养农村经理人”的方案。“除了把土壤修护工作站变成服务队伍以外,我们还计划在每个工作站所在的乡镇物色2-3位懂技术、负责任、有号召力的人,定期帮助农户解决种植问题。”朱万清介绍,工作站每月对农村经理人进行技术培训,并根据销量和农村经理人的工作量,发放一定的酬劳,以此调动他们的积极性。据悉,方案出台后,前往工作站报名的人络绎不绝,而这批人也将成为未来农化服务的中流砥柱。
　　“解决农户遇到的问题,才能得到农户的信任。”赖文全表示,瑞丰生态集团提供五大支持,以便分院更好地服务农户。一是提供土壤检测服务,将施肥数据化,目标更精准；二是协助分院建立农技专员体系,农技专员定点定时进村进户,服务更高效；三是对各工作站、农村经理人、农技专员定期技术培训和营销培训；四是专业提供解决土壤修护问题的“药房“保障；五是协助分院建立工作站网络,培育和扶持工作站,形成一张基本覆盖重点农业乡镇的土壤修护服务网。
　　“营养+土壤修护将是我长期坚持的经营路线,计划将这个版块占有率提升至整个营业额的80%。”朱万清看好土壤修护研究院乐山分院的前景。“将来不能只考虑自己赚多少钱,而是要帮农户多赚钱。”
　　据了解,土壤修护研究院成立2年多的时间里,已经在全国各地设立县市级分院34家,分院下设基层土壤修护工作站1800家。通过开展走进农家大讲堂活动进行田间技术指导2860场次,为农民授课5000堂,接受培训的农民达50万人次,免费为农民检测土壤15600份,为农民、基地、合作社出具套餐施肥方案12878份,覆盖面积达70万亩,广受种植户的信赖。　广告
□王俊涛