上世纪50年代前后，国外肥企第一次将“化肥”带到中国。来自北欧国家挪威的肥料产品以过硬的品质、出色的肥效深受华南、东南沿海地区农民喜爱。今年11月，挪威国诺法特公司的氮磷增效系列肥料登陆中国，再次搅动中国农资市场。仅30天之后，华南地区经销商就开始争抢新挪威代理权。
新挪威概念肥搅动中国市场
　　挪威肥在中国红火了50多年后，挪威国又一研发型企业诺法特公司又给中国市场带来一个颇具特色产品——氮磷增效系列肥料，借助“挪威品质”的强大推力，“新挪威”概念肥再次搅动中国农资市场。
　　2019年11月12日，操作中国市场仅30天的挪威诺法特有限公司在其授权监制的广东汕头工厂举行核心产品试产观摩活动。华南12名核心经销商与诺法特公司签订战略合作框架，提前锁定诺法特系列产品的经销代理权。
　　如果把这一战绩放在中国农资业艰难转型突破的大背景下审视，挪威诺法特突然爆红，显示出中国市场对挪威品牌的偏爱和信赖。
　　诺法特新挪威品牌在南中国渠道布局的速度在中国农资经营史上十分罕见，该品牌仅用一个月的时间，就走完了传统农资企业需数年时间构建优质渠道的过程。中国经销商争抢新挪威肥的景况，仿佛在重演50年前“化肥”第一次进入中国的盛况。
中国企业助攻新挪威肥
　　2019年9月初，北欧技术创新型公司挪威诺法特在中国媒体发布了测试渠道市场反应的自媒体形象海报。海报内容还显示，公司将利用NP Pro氮磷增效核心技术，减少农业耕作的氮损失，协助中国农业治理因肥料导致的面源污染。
　　“新挪威”入华的消息不断撩动中国经销商的好奇心，广东超壤科技有限公司创始人赖清林和张清永也敏锐地捕捉到这个信息。两位合伙人当即赶赴位于挪威首都奥斯陆的诺法特公司总部，正式洽谈该品牌的授权事宜。
　　10月中旬，超壤科技正式对外宣布，独家引进挪威诺法特公司NP Pro氮磷增效核心技术和核心产品，超壤成为诺法特在大中华区域唯一的品牌运营商。
　　深谙中国农资市场运营圭臬的赖清林和张清永精心梳理出新挪威肥料布局中国市场的三大法宝：核心技术、公益情怀、独一无二的产品。仅30天之后，赖清林和张清永就发现，华南地区经销商开始争抢新挪威代理权。
华南经销商全方位认可诺法特
　　诺法特在汕头工厂试产的新挪威肥有何特色？赖清林的解读可谓切中肯綮：这是一款用最纯正挪威造肥理念打造的新型肥料。
　　在赖清林的理解中，一个代表性的品牌特征是，新挪威肥仍保持了以高浓度养分来支撑肥效的传统，坚持以3个15氮磷钾养分、3个16氮磷钾养分配比为核心产品，整套产品数量少而品质精良。
　　诺法特总农艺师江平向经销商介绍了“新挪威”在更高效肥效设计上的核心技术：诺法特整合全球先进的NP Pro氮磷增效技术，这项技术可以创造性减少普通硝基、尿基、硫基复合肥中的氮素损失，同时该技术还拥有增加磷素效果、动态调节土壤酸碱度、促根抗逆等三项增效效果。
　　江平还细心提示经销商们：NP Pro氮磷增效助剂具有独一无二的气味识别度，气味芳香浓郁但不刺鼻，市面上任何一种肥料都不具备这样独特的气味，辨别气味可成为新挪威肥天然防伪的手段之一。
共生共荣的渠道策略
　　“当前肥业竞争十分激烈，光有一个过硬的产品还不够，我们还针对经销商的经营困境提出了基于厂商长期合作利益的‘共生共荣’渠道策略”。赖清林认为，这就是共生理念。
　　至于共荣理念，赖清林认为这是诺法特作为新挪威品牌在中国市场必须坚守的底层逻辑和经营价值观，“具有品牌优势和势能优秀品牌不应过分挤压渠道商利益，而应同渠道商携起手来，只有利益共享了，才能达到市场共荣”。
　　诺法特中国运营商营销总监周业春在诺法特品牌理事会筹备会上特别强调，诺法特共生共荣将表现在具体的营销活动中，公司将拿出可观的经营费用，协同经销商进行高频次的品牌传播、渠道会销、基层促销。
　　“未来，随着越来越多喜爱新挪威诺法特经销商的加入，我们会形成一个品牌共建、利益共享、风险共担的‘新挪威’新型厂商合作渠道关系，共同开创挪威肥下一个辉煌的50年。”赖清林说。广告
□付淼