南方农村报记者 林鹏

　　“如今客商对产品产量和质量要求都很高，如果分散种植、各自为主，很难跟上市场步伐。”作为曾在珠三角打拼过的果农，九峰阿坚水果专业合作社(以下简称阿坚合作社)理事长薛坚雄知道客商的所想所需。
　　三年前，返乡后的薛坚雄成立阿坚合作社，带头示范种植，为全村种植户开拓电商门路，打响乐昌市九峰镇水果品牌。2019年，通过阿坚合作社电商线上销售的黄金柰李卖到了19.8元/斤。
示范种植引关注
　　广东韶关乐昌市九峰镇是粤北韶关地区远近闻名的水果专业镇，2018年，九峰镇黄金柰李获得国家地理标志保护产品称号，成为藏在大山里的名特优品。然而早年间，由于果农多为中老年人，黄金柰李陷入过种植零散、投入低下、管理薄弱的困境。
　　薛坚雄是九峰镇坪石村人，回到家乡后，他从父亲手中接过了水果档口生意。2015年，在市场打下一定基础的薛坚雄创办了阿坚合作社。“村里虽然家家户户都种植水果，黄金柰李、三华李、油桃、水晶梨等应有尽有，但是种植规模小、品种散、理念差。”薛坚雄说。在外打拼过的他明白，成立合作社能改变这一现状。
　　成立之初，阿坚合作社只有6户果农。薛坚雄转换思路，运营阿坚合作社的同时，流转了40亩地种植黄金柰李、三华李等，带头示范。
　　适当提高投入进行标准化管理，加上多年积累的市场销售渠道，薛坚雄的果园收获利润大幅提高，示范效益显著。看到利润，越来越多的果农加入，如今，阿坚合作社已拥有社员100余户共177人，覆盖果园种植面积达1000余亩，其中黄金柰李约500余亩。
拓展线上销售渠道
　　薛坚雄表示，阿坚合作社提供的服务有三大方面，包括统一提供农资配送服务，减少果农单独购买农资的成本；与研究机构合作提供技术指导；为果农提供市场销售渠道。“我们合作社会优先收购社员的产品，并鼓励社员通过朋友圈微店进行销售。”
　　如今，社员们70%～80%的果品通过阿坚合作社卖出，其余的则自己进行线上销售。薛坚雄说，“村民们大多为中老年人，不太懂得电商销售，我们就手把手教他们，并鼓励他们和在城里务工的子女配合，由子女在城里线上发起卖货信息，由老人村里打包寄送。”现在，镇里和村里快递网点已经非常成熟，且线上销售价格通常会比市场销售高。“2019年坪石村黄金柰李产地平均价格卖到了12元/斤，通过电商线上销售的单价达到了19.8元/斤。”
　　通过线上销售，九峰镇水果甚至卖到了北京、山东等北方地区。同时，微信朋友圈、微博等还为九峰镇的水果提供了宣传推广平台，在销售水果的同时，吸引了众多游客前来摘果避暑，带动了当地旅游产业的发展。
发展田园综合体
　　黄金柰李受天气影响大，如2019年花季雨水较多，严重影响了黄金柰李的产量和品质。为了解决这一问题，薛坚雄再次探索，搭建大棚实行设施园艺种植。
　　记者在薛坚雄的农场看到，一排排高标准的大棚已基本建成。“大棚里计划移植不同树龄的新苗、大苗进行示范种植。”他说。
　　未来，薛坚雄大胆设想，利用近年来越来越受欢迎的九峰镇旅游形象和黄金柰李品牌效益，在坪石村打造一个以水果生产为核心、旅游采摘为辅的田园综合体，激发九峰镇农业旅游的潜能，推动九峰镇向水果强镇和旅游强镇双向发展。
　　“冬季套种草莓供采摘，春季赏花，初夏摘桃，盛夏采李，秋冬卖桔。”这是薛坚雄对未来一年坪石村的设想，而这一切正在慢慢实现。