广西桂林市自2012年开始扩种沙糖橘，经过几年发展，如今桂林沙糖橘种植面积超120万亩。由于沙糖橘种植面积快速增长，导致上市集中、价格低迷。不完全统计发现，当地沙糖橘均价从2018年的3元/斤跌至2019年的2元/斤，今年年初更只有1元多/斤。价格低迷使得种植户信心不足，投资意愿降低。
销量同期减少一半
行业大洗牌已来临
　　“与去年相比，今年桂林经销商销量下滑很大，有的甚至下滑一半以上。这对于农资人是一场巨大挑战，但也是一次机遇。”桂林市诚铭农业有限公司(下称“桂林诚铭”)董事长蒋昌国感慨。以前沙糖橘价格高，农户舍得投入，当时农资市场一片大好，但是赊销风盛行，很多农资商一大半甚至九成销售额都是靠赊销。现在市场萎靡，这些农资商不仅销售额腰斩，以前的赊欠款也成为压死骆驼的最后一根稻草。
　　“行业洗牌的时候到了，肯定会有一批农资商转型和出局。”蒋昌国分析，现在靠普通产品很难运营下去，渠道不肯再赊账，都想要现款。但种植户在农资消费上更加谨慎，有的农资商选择恶意竞价，妄图靠价格战来挽救市场。“这个时候恶意竞价只会死的更快，”蒋昌国强调，在这次洗牌中，一定会有很多农资商因为资金链断裂或者渠道萎缩被市场淘汰，但是也会有一批农资商借此机会，通过稳固渠道、更新产品、开展技术服务脱颖而出。
好产品硬技术两手抓
拉多美成为破局秘籍
　　“短期内市场会有颓势，但长期来看，市场还是向好的，就看谁能坚持下来。”蒋昌国分析，虽然近年广西沙糖橘价格偏低，但有很多种植户逐渐改种沃柑。而且广西水果已实现柑橘、香蕉两大优势水果唱主角，荔枝、龙眼、芒果、柿子、李子、早熟葡萄六大特色水果作支撑，火龙果、百香果、大青枣、莲雾等一批优稀水果作补充的多样化发展格局，良种覆盖率达90%以上，呈现周年有果、均衡应市的良好态势。“这个时候只能靠优质的产品和过硬的技术服务占领市场。”蒋昌国介绍，在这次洗牌中，种植户的选择也在转变，种植户将更加青睐那些可以帮助他们种出高品质水果增加收入的农资产品和农资商。
　　“今年诚铭开始代理广东拉多美化肥有限公司(下称“拉多美”)的产品，很多人说我在冒险，竟然敢在这个时候代理新产品，但这才是我渡过难关的法宝。”蒋昌国介绍，拉多美拥有强大的技术服务团队，广东拉多美有“重联邦、爱家人”的文化传统，十五年来，他们建立了一支齐心协力、共同进退的联邦铁军。拉多美这支强大的服务团队为广大经销商提供服务与技术支持，和经销商的团队一起服务果农，以帮助果农达到种好果、卖好价的目标。
　　据悉，今年6月30日，拉多美携手诚铭在桂林召开墨翠2.0新品发布会，会后拉多美团队与诚铭服务员并肩开始地推活动，一起走遍桂林柑橘重点县区。
　　“拉多美的产品在市场上拥有极强的竞争力。”蒋昌国介绍，拉多美深耕桂林市场十四年，年销量曾达到一万五千吨，种植户对于广东拉多美的认可度极高。拉多美在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺已达到国际领先水平。“我现在代理销售的拉多美墨翠2.0就是全国少有的好产品。”蒋昌国介绍，墨翠2.0是广东拉多美墨翠的全新升级产品，采用广东拉多美独有的腐殖酸钾与高塔工艺融合技术。墨翠2.0在原有墨翠的基础上在原材料、工艺、养土效果等方面进行全面升级。墨翠2.0使用的氮、磷、钾等原料水溶性更好，墨翠2.0的水溶性高达99%，无残渣、不堵塞滴灌，可以在喷灌、滴灌系统上放心使用。
　　“与拉多美合作，让我面对挑战更有底气。”蒋昌国感慨。无论是经销商、零售商、种植户，这个时候就是要比真本事，谁能活下来必将会活得更好，谁倒下了就很难再起来。等市场淘汰了一些急功近利的种植者，淘汰了一些没有核心优势的经销商，桂林农资市场一定可以重振雄风。 广告　　　　 □肖硕
　　拉多美与诚铭业务员并肩地推。