南方农村报记者 高永彬

　　近段时间来，茂名电白区龙眼种植户黄金平每日都忙得不可开交，不是在采果打包就是在接待来订货的果商。“近期果场出货量每日一万斤左右，来订货的果商也比之前多，来自广西、福建及贵州等多个地区。”黄金平说。
　　与荔枝一样，今年茂名龙眼也属中大年。茂名市农业农村事务中心副局长刘付桥介绍，今年储良产量较往年有较大提升，预计全茂名市龙眼产量将超48万吨，其中，储良龙眼占茂名龙眼种植面积的60%以上。储良龙眼大量上市，也标志着茂名龙眼进入出货高峰，上市期将持续到8月初。
　　为实现中大年畅销，茂名龙眼产业人士积极布局市场，一方面，减少中间环节成本，为客商争取更大价格优势；另一方面，同时对接多个渠道，拓宽销路，并通过自运自销来掌握销售主动权。
客商直接对接果场
　　与当地许多“老龙眼人”不同的是，黄金平去年才承包下这370亩龙眼地，成为一名“新龙眼人”。在龙眼上市初期，由于市场货源集中，行情不稳定，一度出现果场“没有客”的情况，但自打储良龙眼上市，进入出货高峰后，果场的销售情况反而日趋顺畅。
　　黄金平介绍，前期石硖上市时，果场每日出货量还在5000-6000斤左右，基本只有靠自己拉货到湛江或广西地区进行销售，而在储良龙眼上市后，果场出货量就激增。“原本以为至少还要15到20天果场才能出完货，但现在预计再过两三天，剩余的几万斤储良龙眼也基本会卖完。”黄金平说道。
　　在黄金平的果场中，记者还遇到了正在考察订货的果商梁老板，他在广州江南水果批发市场经营水果批发，此次来主要是考察收购储良龙眼。梁老板介绍，今年市场上龙眼货量比去年多了近一倍，储良上市后，市场压力就更大了，因此，他选择到产地直接对接果场拿货，一来省去经代办拿货的中间差价，二来也可通过为有对接的客户公司配货赚得利润。“目前档口每日发货量在1500件以上，基本销往广州市内地区。”
多渠道卖果拓宽销路
　　面对中大年的销售压力，茂名市电白区龙眼种植户王锦泰却显得很轻松，“好货不愁卖”常挂在他的嘴边。王锦泰种有龙眼200多亩，主要为石硖和储良，由于种植管理得当，龙眼成熟早且品质优良，从6月初开园销售至今，园中龙眼已出货超6成，石硖已基本售空，目前每天储良龙眼的出货量都在一万斤左右，地头售价保持在6元/斤左右。王锦泰介绍，当地的果园还有一半左右仍未开园销售。
　　“来订货的多是粤东潮汕及福建一带的果商，那边的市场行情比较理想。”为了保持每日园中采摘及出货量稳定，王锦泰还自行联系货车将龙眼拉到粤东地区的农批市场进行销售，“自运自销，不仅掌握了销售主动权，也提高了种植收益。”王锦泰表示，他还在尝试通过电商进行销售，截止到目前，电商平台的龙眼销售量已有2000多单，4.5斤装的储良龙眼鲜果售价为56元/件，订单多来自上海及江浙沪一带。
　　化州市那务镇种植大户何双江的5000亩龙眼果场还有几天才开园上市，但近期已有不少采购商前来考察订货，何双江表示，果场在广州江南水果批发市场有分销点，往年多采取直接发车拉货到批发市场的销售方式，考虑到今年水果消费市场较为疲软，且果商采购量不稳定等因素，今年将采取多渠道进行销售，在承接果商订单的同时，自行发车运销，并结合电商销售以满足每日出货需求。
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储良龙眼原产自茂名
　　茂名市种植龙眼的历史悠久，在2000年前的汉代，茂名高州沙田镇的龙眼便作为贡品向朝庭的皇帝进贡。目前，茂名主要种植的品种有储良广眼、石硖、双孖木、大乌园、古山二号等，其中，储良约占六成，石硖约占三成，其他约占一成。
　　据2019年统计数据显示，茂名市龙眼种植面积达78.36万亩，产量45.46万吨，市值40.83亿元。作为茂名水果重要支柱产业，全市直接或间接从事龙眼产业的人员超过100万人。每年七月上旬，茂名龙眼开始集中上市期，比广西地区的早熟龙眼品种上市还要早20天左右，比福建早一个月左右，具有较好的早市优势。
　　茂名还是龙眼原产地之一，储良龙眼就原产自茂名，属茂名本地广眼，由于其母树位于茂名市高州分界镇储良村，故取名储良龙眼。尽管储良龙眼的栽培历史只有100多年，但由于其丰产稳产，品质优良，商品性高的优点，不仅茂名得到广泛种植，还推广到全省以及广西、云南、贵州、福建、四川等省。目前，储良龙眼已是全国栽培面积最大的龙眼品种，约占全国龙眼面积的50%以上。
　　王锦泰果场中农户正在打包。